□本報(bào)記者 陳巖

　　一線故事

　　4月2日，清明小長假第一天，在南充高坪區(qū)大唐農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司旗下的開心農(nóng)場，滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)赝Ａ私佥v車，所有的客房也都被訂完。

　　這天開始，開心農(nóng)場的主人——大唐農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司董事長唐俊進(jìn)入了“快忙瘋了的3天”。

　　唐俊忙碌，是因?yàn)橛?0公頃左右的待播種，有五六百公頃稻田需要春耕指導(dǎo)，而游客體驗(yàn)項(xiàng)目已被一訂而空，還有各類農(nóng)產(chǎn)品加工需要協(xié)調(diào)……

　　唐俊這項(xiàng)融合了一二三產(chǎn)業(yè)的“六次產(chǎn)業(yè)”實(shí)踐，讓這家位于川東北的小農(nóng)場，兩次踏上掛牌資本市場的道路。

　　“接二連三”辦農(nóng)場不走尋常路

　　清明節(jié)小長假，成都人李俊連帶著一家老小6個(gè)人來到開心農(nóng)場。3天時(shí)間，燒烤、露營、垂釣……一家人把各種玩法體驗(yàn)了個(gè)遍，臨走時(shí)還到菜園里摘了各類瓜果蔬菜，在電商中心采購了南充農(nóng)特產(chǎn)品。

　　算下來，李俊連一家消費(fèi)了幾千元，為農(nóng)場帶來了豐厚的收益。

　　“農(nóng)業(yè)要‘接二連三’?！眲?chuàng)業(yè)之初，唐俊就確定了三個(gè)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的想法。這被形象地稱為“六次產(chǎn)業(yè)”，即農(nóng)戶搞多種經(jīng)營，延長產(chǎn)業(yè)鏈條模式，不僅種植農(nóng)作物（第一產(chǎn)業(yè)），而且從事農(nóng)產(chǎn)品加工（第二產(chǎn)業(yè)）與流通、銷售農(nóng)產(chǎn)品及其加工產(chǎn)品（第三產(chǎn)業(yè)），以獲得更多的增值價(jià)值。而之所以為“六”，主要因?yàn)椤?+2+3”等于6，“1×2×3”也等于6。

　　在第三產(chǎn)業(yè)上，唐俊打算深耕用戶需求，打造區(qū)別于普通農(nóng)家樂“吃飯睡覺打打牌”的體驗(yàn)式玩法，吸引回頭客，創(chuàng)造新的贏利點(diǎn)。

　　與此同時(shí)，唐俊也看到當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)的劣勢——農(nóng)民大量種植紅薯，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩；相比泰國米、東北米等，當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的大米賣不起價(jià)。

　　“如果不結(jié)合加工，沒搞頭?！碧瓶⊙芯亢蟀l(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)卮竺妆容^軟，適合煮粥；因?yàn)檎承院?，也適合與雜糧一起蒸食。于是，與科研機(jī)構(gòu)合作，將紅薯進(jìn)行深加工，使其脫水后與大米的存水量一致，可以一同保存和蒸煮。

　　唐俊還申請了專利，推出了以紅薯、玉米等為原材料的“五谷香粥米”和“五谷香粘米”。而取得有機(jī)認(rèn)證的高品質(zhì)稻米，則做成“嬰兒粥米”。這三款產(chǎn)品針對不同的細(xì)分市場，很受歡迎，還賣到了盛產(chǎn)好米的遼寧和黑龍江。

　　體驗(yàn)優(yōu)先最終將競爭力濃縮到品牌上

　　唐俊的想法，是通過休閑農(nóng)業(yè)積累品牌認(rèn)可度，促進(jìn)規(guī)模農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品加工。

　　這一思路背后，是生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的困境。一方面這個(gè)市場依舊是藍(lán)海，但魚龍混雜，使消費(fèi)者對其是否真正“生態(tài)”將信將疑。

　　唐俊的算盤是，借助休閑農(nóng)業(yè)，發(fā)展體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)之余，讓消費(fèi)者看到、嘗到真正的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，從而愿意為生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的附加價(jià)值埋單，也為其農(nóng)產(chǎn)品配送和加工產(chǎn)品開辟市場。

　　這一招很靈。在開心農(nóng)場參觀過農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)以及完整的質(zhì)量追溯體系后，很多游客都會(huì)花幾千元訂購整年蔬菜配送上門的服務(wù)。游客回到城里，在超市也能看到大唐農(nóng)業(yè)的制成品。大唐農(nóng)業(yè)與全省多家連鎖超市達(dá)成協(xié)議，在其社區(qū)超市中設(shè)立產(chǎn)品專柜，將產(chǎn)品“點(diǎn)對點(diǎn)”推向消費(fèi)者。

　　一二三產(chǎn)業(yè)深度結(jié)合，互相促進(jìn)，最終將核心競爭力濃縮到“大唐”品牌上。4月4日，恰好是大唐農(nóng)業(yè)赴Q板市場（上海股權(quán)交易托管中心中小企業(yè)股權(quán)報(bào)價(jià)系統(tǒng)）掛牌一周年。掛牌僅一周，大唐農(nóng)業(yè)1000萬元的資金募集目標(biāo)就已完成。

　　唐俊介紹，通過三產(chǎn)融合，企業(yè)擺脫了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)過去“投資大、利潤薄、周期長”的印象，發(fā)展進(jìn)入快車道，目前已正式啟動(dòng)赴澳洲主板上市的程序，準(zhǔn)備第二次叩響資本市場的大門。

　　政策期待

　　唐?。?/p>

　　希望有針對農(nóng)業(yè)企業(yè)品牌營銷的支持政策。因?yàn)檗r(nóng)業(yè)相比二三產(chǎn)業(yè)，品牌意識薄弱，市場對農(nóng)產(chǎn)品的品牌認(rèn)知度也比較差。但是要向二三產(chǎn)業(yè)延伸，最需要的就是品牌。希望有更多針對家庭農(nóng)場等新興業(yè)態(tài)的培訓(xùn)、扶持和認(rèn)證政策，幫助我們更好更快地做強(qiáng)品牌。

　　記者手記

　　“六次產(chǎn)業(yè)”雖好不見得人人都適合

　　“六次產(chǎn)業(yè)”是農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然產(chǎn)物。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)承受著成本地板不斷抬升、價(jià)格天花板不斷下壓的雙重?cái)D壓，農(nóng)民單靠種糧利潤有限，所以要向農(nóng)業(yè)的深度和廣度進(jìn)軍，讓農(nóng)民體會(huì)到全產(chǎn)業(yè)鏈的增值效應(yīng)。

　　“六次產(chǎn)業(yè)”固然好，但一定要堅(jiān)持農(nóng)民的主體地位，尊重農(nóng)民意愿。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，發(fā)展“六次產(chǎn)業(yè)”對農(nóng)民的資金實(shí)力、市場意識、風(fēng)險(xiǎn)控制能力等都有很高要求，不見得所有人都愿搞、都搞得成。

　　有關(guān)部門切忌通過下指標(biāo)、定任務(wù)來推行“六次產(chǎn)業(yè)”。而應(yīng)利用市場信息適當(dāng)引導(dǎo)，組織有意愿、有實(shí)力的農(nóng)民參觀、交流、培訓(xùn)，運(yùn)用市場的辦法指導(dǎo)和組織農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，防止盲目跟風(fēng)，“一窩蜂”上馬。