今年初，大型民族歷史舞劇《碧海絲路》登上歐盟總部所在地布魯塞爾的舞臺，為歐洲觀眾講述了中國漢代海上絲路的故事。當(dāng)晚，火紅的燈籠掛滿了比利時國家劇院的大廳，中國結(jié)垂下的流蘇搖曳添彩，“春節(jié)快樂”四個大字向世界表達(dá)了來自中國的祝福。可以容納近千名觀眾的劇場座無虛席，精湛的表演不時引發(fā)觀眾的熱烈掌聲。

　　此次演出，是《碧海絲路》歐洲巡演的第三站，也是中國對外文化集團(tuán)帶給世界的文化精品中的一個。一直以來，中國對外文化集團(tuán)秉承“讓中國成為世界的舞臺，讓世界成為中國的舞臺”的發(fā)展宗旨，通過一場場的演出和展覽發(fā)揮著自身的特色。

　　走進(jìn)人心才算走出去

　　記者了解到，之前，中國對外文化集團(tuán)推出的《高山流水》《梅花三弄》《陽關(guān)三疊》等復(fù)古風(fēng)格的中國傳統(tǒng)音樂，走進(jìn)大洋彼岸，引起美國觀眾的強(qiáng)烈共鳴。表演一票難求，座無虛席。2015年12月，其推出的作品《又見國樂》再次跨越時空，在美國大獲成功，其火爆程度甚至超出主辦方預(yù)料。

　　“我們用美震撼了觀眾，更用創(chuàng)新的形式抓住了觀眾?！敝袊鴮ν馕幕瘓F(tuán)董事長張宇認(rèn)為，優(yōu)秀的內(nèi)容加上優(yōu)秀的傳播，為《又見國樂》的成功奠定了基礎(chǔ)。

　　適合國內(nèi)傳播的文化項目不見得適合國際傳播，走進(jìn)人心才算是走出去?！霸趯ν馕幕瘓F(tuán)的工作團(tuán)隊里，不光有中國人，還有一批美國人，集團(tuán)和美國的公關(guān)公司、廣告公司以及撰稿人，一起將傳統(tǒng)的中國素材轉(zhuǎn)換成一篇又一篇讓美國人能聽得懂、看得懂而且看得進(jìn)去的文章、廣告和海報?！睆堄钫f，早在演出前幾個月，關(guān)于演出作品的本土化營銷傳播就已鋪天蓋地地展開了。

　　人未見、聲已聞。2015年12月之前，在美國，不少公交車便身披《又見國樂》的巨幅海報穿梭在華盛頓的大街小巷。海報引來人們的駐足。張宇介紹，這張海報的中心畫面是由《紐約時報》的一位記者拍攝的，然后由當(dāng)?shù)氐墓P(guān)公司根據(jù)美國人的視角精心設(shè)計而成。

　　走出去很重要，走進(jìn)去更重要?！爸袊奈幕柚挥薪?jīng)過本土化的包裝和傳播，才能走進(jìn)當(dāng)?shù)赜^眾的心靈，讓他們發(fā)自內(nèi)心地贊嘆與喜愛。演出效果如何與傳播到位與否密不可分，一定不要想當(dāng)然地認(rèn)為，中國人看得懂而且喜歡的演出外國人也能產(chǎn)生共鳴。在對外傳播上，傳播的思維、方式和角度要創(chuàng)新，還要尊重當(dāng)?shù)厝说男蕾p方式?！睆堄钫f。

　　事實上，在走出去的過程中，文化差異帶來不小的困難。張宇直言：“中國人對于歐美文化的了解多于他們對我們的了解。譬如，在中國，很多人知道《荷馬史詩》，知道莎士比亞，知道很多外國文學(xué)作品。反過來，了解《水滸傳》《三國演義》和《紅樓夢》的外國人并不多?！?

　　那么，如何讓具備陌生文化背景的外國觀眾理解、接受并喜愛那些中國人習(xí)以為常的東西呢？張宇認(rèn)為，首先要選擇最合適的產(chǎn)品，并且使得該產(chǎn)品在傳播的力度和廣度上所作的努力要比其他同行多出一倍甚至數(shù)倍；其次，要不斷打造能夠被外國觀眾理解并代表世界一流水平的作品。

　　體制改革催生產(chǎn)業(yè)鏈

　　原隸屬文化部的事業(yè)單位中國對外演出公司是中國對外文化集團(tuán)的前身。當(dāng)時，首個來中國演出的美國藝術(shù)團(tuán)——費城交響樂團(tuán)由中國對外演出公司接待。隨后，中國對外演出公司組派沈陽雜技團(tuán)在美國進(jìn)行了首場演出，在北美掀起一股雜技熱。30多年后，經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，中國對外演出公司和中國對外藝術(shù)展覽中心轉(zhuǎn)企改制，組建了中國對外文化集團(tuán)公司，成為我國首家文化央企。轉(zhuǎn)企改制推動中國對外文化集團(tuán)實現(xiàn)了從文化中介商到文化集成商的根本轉(zhuǎn)變?！巴ㄟ^轉(zhuǎn)企改制，集團(tuán)不再是單純的文化中介，而是實現(xiàn)了中外文化資源的集成，實現(xiàn)了產(chǎn)品和服務(wù)的多樣化。集團(tuán)使中國的優(yōu)秀文化產(chǎn)品通過貿(mào)易的方式傳播到西方，也讓西方的優(yōu)秀文化產(chǎn)品以同樣的方式進(jìn)入中國?！睆堄钫f。

　　轉(zhuǎn)企改制給對外文化集團(tuán)帶來不小的變化。據(jù)張宇介紹，“2004年轉(zhuǎn)企改制以后，對外文化集團(tuán)在屬性上從過去的文化事業(yè)單位變成了文化市場主體。特別在國際文化市場方面，對外文化集團(tuán)已經(jīng)從單純的中介機(jī)構(gòu)變成打通上中下游，集演出產(chǎn)品制作、全國票務(wù)營銷網(wǎng)絡(luò)和全國演出院線等業(yè)務(wù)于一身的對外文化企業(yè)”。

　　目前，對外文化集團(tuán)初步形成了以廣州大劇院為龍頭的四家直營劇院和30多家加盟劇院的中演院線體系，以及服務(wù)系統(tǒng)遍及全國主要中心城市的中演票務(wù)通文化體育票務(wù)營銷體系。通過正式引進(jìn)版權(quán)的方式，對外文化集團(tuán)與上海東方傳媒集團(tuán)有限公司、韓國希杰集團(tuán)合力打造了世界經(jīng)典音樂劇《媽媽咪呀》《貓》的中文版，受到觀眾歡迎。

　　“全產(chǎn)業(yè)鏈模式提升了對外文化集團(tuán)與國外文化機(jī)構(gòu)談判的議價能力，讓中國文化以自信、從容的姿態(tài)走出國門?！睆堄钫J(rèn)為，正是由于改革突破了發(fā)展的障礙，使得企業(yè)得以放開手腳，打造全產(chǎn)業(yè)鏈模式。一開始，中國對外文化集團(tuán)是“借人家的臺唱自己的戲”，到如今變成了“建自己的臺唱自己的戲”，這為中國文化走出去打開了新局面。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”改變文化業(yè)態(tài)

　　互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展，讓中國對外文化集團(tuán)的舞臺擴(kuò)容增量，改變了舞臺的空間格局。張宇認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)揮的并非是簡單的傳播功能，它會改變包括文化業(yè)態(tài)在內(nèi)的很多業(yè)態(tài)。“互聯(lián)網(wǎng)連接一切，用不著去美國就可以借助互聯(lián)網(wǎng)傳播自己的表演藝術(shù)?！?

　　與此同時，互聯(lián)網(wǎng)+讓共同創(chuàng)造成為可能?！捌┤纾詫ν馕幕瘓F(tuán)推出的《時空之旅》的演出為例，它從2005年9月27日開幕至今，演出近5000場，賣掉500萬張票，而且70%以上的觀眾來自于其他國家。這出戲是中國和加拿大的創(chuàng)作者們一起創(chuàng)作的。有了互聯(lián)網(wǎng)+以后，這個速度會進(jìn)一步加快，對外文化集團(tuán)將全球的創(chuàng)作者、表演者和觀眾聚集一堂。那時候，可能會出現(xiàn)更多的好產(chǎn)品和好作品，而且優(yōu)秀的傳播和營銷形式也會越來越多?！睆堄钫f。

　　在全產(chǎn)業(yè)鏈支撐下，對外文化集團(tuán)已經(jīng)作出了互聯(lián)網(wǎng)+的成功嘗試。2015年12月23日，集團(tuán)旗下的中演票務(wù)通正式啟動了文化視界聯(lián)播網(wǎng)、智慧場館的全國性布局，借助移動互聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)，全方位連通了演出主辦方、劇院、消費者和票務(wù)這四大環(huán)節(jié)，實現(xiàn)信息數(shù)據(jù)的流轉(zhuǎn)，促進(jìn)現(xiàn)場演出行業(yè)向著更高品質(zhì)和大數(shù)據(jù)應(yīng)用的方向發(fā)展。

　　傳統(tǒng)劇院的“觸網(wǎng)”，大多通過建設(shè)官網(wǎng)、推動APP等形式來增加票務(wù)銷售和信息發(fā)布的渠道，尚且處于互聯(lián)網(wǎng)的1.0時代。而中演票務(wù)通推出的“智慧場館”，不再是傳統(tǒng)劇院與互聯(lián)網(wǎng)的簡單聯(lián)合，而是以場館為中心，串聯(lián)起整個觀演商業(yè)，在為消費者提供綜合服務(wù)體驗的同時，也為場館提供精準(zhǔn)營銷服務(wù)。它既能滿足消費者的基礎(chǔ)購票和選座，也可為消費者提供基于場館的交通、餐飲、演出紀(jì)念品訂制與購買等服務(wù)，甚至在觀演之前和觀演的過程中，也可以通過主辦方設(shè)置的大屏幕進(jìn)行互動。

　　對于場館和演出的主辦方，中演票務(wù)通“智慧場館”可以幫助合作伙伴實時監(jiān)測項目售賣進(jìn)度、完成各項銷售統(tǒng)計和各個維度的用戶分析，可以進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘背后的產(chǎn)品營銷，可以基于電子票務(wù)進(jìn)行各種票務(wù)促銷，還可以在中演票務(wù)通自主開發(fā)的TIM系統(tǒng)上進(jìn)行會員管理和合作伙伴管理。

　　此外，中演票務(wù)通還推出了“聯(lián)播網(wǎng)”，這是基于網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)模式下的電視媒體視頻發(fā)布和管理系統(tǒng)。據(jù)悉，中演票務(wù)通計劃在北京、上海、廣州、深圳等104個主要城市中的500余家劇場、150多家體育場館、120余個文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)和近400家商場中部署該系統(tǒng)。項目規(guī)劃建設(shè)總屏幕數(shù)9960個，按單日計算，有效受眾規(guī)模超過160萬人次，累計全年受眾總量可達(dá)到4.7億人次。

　　“按照事前所做的調(diào)查，觀眾在觀演前期一般會等待30分鐘左右，會在售票廳、賣貨處、海報欄等處停留。要把這個時間充分利用起來，讓觀眾發(fā)現(xiàn)感興趣的內(nèi)容，使觀眾和后臺數(shù)據(jù)進(jìn)行互動，并且有效傳遞到場館方、制作方，為后續(xù)運營支撐提供支持?！敝醒萜眲?wù)通副總經(jīng)理康勇說。

　　讓中國最好的文化藝術(shù)走出去，走向世界各國的舞臺，走進(jìn)人民的心里，這是文化央企的責(zé)任和使命，更是中國對外文化集團(tuán)始終踐行的目標(biāo)。（經(jīng)濟(jì)日報記者 李 哲）