本報(bào)杭州3月30日訊 （記者 袁華明 通訊員 朱健） 3月30日上午9時(shí)30分，香港聯(lián)交所，浙商銀行正式敲鐘上市。

　　據(jù)了解，這是本輪赴港上市的內(nèi)地銀行中唯一一家全國性股份制商業(yè)銀行。有意思的是，浙商銀行的股票代碼恰好就是2016。從服務(wù)民企、服務(wù)創(chuàng)業(yè)者到服務(wù)國際市場，總部位于杭州、民營股權(quán)特色鮮明、擁有全國性金融牌照的浙商銀行一直是業(yè)界關(guān)注的金融機(jī)構(gòu)。

　　一問：

　　為何選擇香港上市

　　國內(nèi)資本市場改革正在推進(jìn)中，此時(shí)浙商銀行選擇赴港上市有著自己的戰(zhàn)略考慮——布局國際市場。

　　選擇香港上市與浙商銀行的國際市場布局計(jì)劃是相契合的。曾在香港金融機(jī)構(gòu)工作過的浙商銀行行長劉曉春表示，利用香港在國際市場中的地位，有利于提高海外投資者對(duì)浙商銀行的認(rèn)知度。記者從浙商銀行獲悉，該行也正在籌備香港分行，與此次上市一樣，這也是浙商銀行邁向國際市場的重要一步?！耙劳邢愀圩鳛閲H金融中心的優(yōu)勢，作為全國性股份制商業(yè)銀行，浙商銀行的發(fā)展空間很大?！?/p>

　　此前3月15日浙商銀行對(duì)外宣布，從3月16日起在香港公開銷售股份。3月29日，浙商銀行宣布其全球發(fā)售價(jià)及配售結(jié)果。該行股份發(fā)售價(jià)定為每股3.96港元。香港公開發(fā)售項(xiàng)下的發(fā)售股份最終數(shù)目為92，553，000股發(fā)售股份，占全球發(fā)售項(xiàng)下初步可供認(rèn)購發(fā)售股份總數(shù)的約2.80%。根據(jù)香港公開發(fā)售初步提呈發(fā)售的未獲認(rèn)購發(fā)售股份已重新分配至國際發(fā)售。發(fā)售股份已獲輕度超額認(rèn)購。

　　記者留意到，本次浙商銀行H股IPO共獲得5名基石投資者捧場，且都是各自領(lǐng)域的佼佼者。除了支付寶（香港），還有浙江省海港集團(tuán)、兗州煤業(yè)子公司兗州國際、領(lǐng)雁基金以及申萬宏源。

　　此番上市募資恰逢其時(shí)，大規(guī)模“補(bǔ)血”，將各業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)推向更深遠(yuǎn)。浙商銀行此次上市擬將歸屬于該行的全球發(fā)售所得款項(xiàng)凈額用于補(bǔ)充資本金，以促進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展。

　　內(nèi)地商業(yè)銀行到香港直接上市，早有先例。近年來，在A股市場IPO發(fā)行排隊(duì)的背景下，內(nèi)地銀行又紛紛借道香港市場，3月30日同時(shí)IPO的就還有天津銀行。中國人民大學(xué)重陽金融研究院客座研究員董希淼認(rèn)為，這些直接在港IPO的銀行，要么是巨無霸型的大型銀行，要么是規(guī)模偏小的城商行和農(nóng)商行，而浙商銀行資產(chǎn)規(guī)模超萬億元，開創(chuàng)了中型商業(yè)銀行直接在香港IPO的先河，也為同類銀行登陸境外資本市場提供借鑒。

　　二問：

　　進(jìn)軍國際市場底氣何來

　　浙商銀行布局國際市場的底氣來自國內(nèi)業(yè)務(wù)的扎實(shí)基礎(chǔ)。2012至2014年間，浙商銀行的凈利潤分別為人民幣40.26億元、49.01億元以及50.96億元，復(fù)合年增長率12.6%，該行的網(wǎng)均收入、人均收入以及成本收入比，與已上市銀行相比均處于前茅。

　　發(fā)力供給側(cè)、服務(wù)供給側(cè)改革，是浙商銀行做大做強(qiáng)國內(nèi)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵所在。記者獲悉，該行正在通過業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織流程再造以及產(chǎn)品服務(wù)迭代，探索金融業(yè)供給側(cè)改革的創(chuàng)新天地。金融是資源配置的核心，是引導(dǎo)企業(yè)提高效率的關(guān)鍵，因此供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革繞不開金融改革。浙商銀行董事長沈仁康在今年全國兩會(huì)期間表示：“商業(yè)銀行作為金融的重要支柱，要以提高服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)效率為目標(biāo)，更好地服務(wù)客戶、服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，有效推動(dòng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。商業(yè)銀行要?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品及服務(wù)模式，提高服務(wù)效率，降低企業(yè)融資成本。”

　　舟山群島新區(qū)的某造船企業(yè)，就是浙商銀行產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新的眾多受益者之一。2015年6月，這家船企拿到造船訂單，建造汽車滾裝運(yùn)輸船。由于造船業(yè)尚未擺脫低谷，船企需為船東墊資60%至80%進(jìn)行生產(chǎn)，財(cái)務(wù)成本高昂。這艘運(yùn)輸船的合同金額為5600萬美元，如果船企全部采用銀行流動(dòng)資金貸款作為墊資來源，建造初期需融資人民幣3600萬元，建造初期每季度即需要支付利息約40萬元。經(jīng)過市場調(diào)查，浙商銀行為這家船企量身定制了保函配套中期流動(dòng)資金貸款的授信模式，以開立船舶預(yù)付款退款保函的形式為其提供退款擔(dān)保，這樣這家船企僅需為此支付每季度約3萬元的保函手續(xù)費(fèi)，財(cái)務(wù)成本較上述傳統(tǒng)模式降低了九成。

　　在提高供給質(zhì)量和水平方面，浙商銀行將更多地介入非銀金融領(lǐng)域，包括證券、保險(xiǎn)、融資租賃等，為客戶提供綜合化金融服務(wù)。

　　三問：

　　立足市場有何“殺手锏”

　　如今，銀行機(jī)構(gòu)已遍地開花，在市場化競爭中，如何才能確立口碑？很多銀行都選擇了普惠金融這條大道。大力發(fā)展普惠金融，有利于促進(jìn)金融業(yè)可持續(xù)均衡發(fā)展，推動(dòng)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，助推經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)型升級(jí)。那么，商業(yè)銀行在其中能發(fā)揮怎樣的作用？

　　老于是養(yǎng)殖業(yè)的“老創(chuàng)客”。他在甘肅省蘭州市紅古區(qū)花莊的生豬養(yǎng)殖專業(yè)合作社，已經(jīng)營了整整10年，年生豬出欄量也已破萬。不過，老于最近有點(diǎn)煩：合作社打算從丹麥引進(jìn)華牧智能化養(yǎng)豬設(shè)備，逐步實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化養(yǎng)殖和綠色排放，但上百萬元的資金缺口讓他犯難——要貸款籌資，但合作社主體不符合各家銀行的準(zhǔn)入條件，抵押物也不足。束手無策之際，普惠金融的春風(fēng)刮走了橫在老于面前的這道“玻璃門”。此前針對(duì)草根創(chuàng)業(yè)者專門研發(fā)了“雙創(chuàng)”系列貸款產(chǎn)品的浙商銀行，經(jīng)其本人申請(qǐng)和詳實(shí)調(diào)查后，向老于發(fā)放了400萬元的“創(chuàng)業(yè)助力貸”，解了他的燃眉之急。

　　浙商銀行在開業(yè)之初，就成立了專事小微金融產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，圍繞擔(dān)保方式、效率、額度、期限等小微企業(yè)主重點(diǎn)關(guān)心的問題，目前已形成了涵蓋小型企業(yè)、微型企業(yè)、個(gè)人經(jīng)營三大類近40個(gè)產(chǎn)品。

　　2015年，圍繞國家“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的政策導(dǎo)向，浙商銀行陸續(xù)推出“雙創(chuàng)”系列貸款、電商貸系列貸款、稅收倍數(shù)貸等新產(chǎn)品。

　　截至2015年末，浙商銀行國標(biāo)小微貸款余額超1074.15億元，較上年增長180.06億元，增幅20.14%；小微貸款在各項(xiàng)貸款中占比31.03%，位居全國性股份制銀行前列。

　　與此同時(shí)，浙商銀行積極探索“互聯(lián)網(wǎng)+”金融服務(wù)，為小微企業(yè)客戶提供一站式的結(jié)算、融資、投資系列服務(wù)。農(nóng)村或偏遠(yuǎn)地區(qū)的任何一個(gè)角落，只要有網(wǎng)絡(luò)，就能讓客戶享受到便捷優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)。