3月23日，山東省永鑫化工、京博石化、魯清石化以及中石油燃料有限公司、中石油山東銷售有限公司五家企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。后期由中石油燃料有限公司為合作的三家地煉提供原料，所產成品油由中石油山東銷售有限公司外采，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，強強聯(lián)合。

　　金銀島分析師王延婷對記者表示，當前永鑫化工暫時沒有進口原油配額，與中石油合作可以更加穩(wěn)定地保證煉廠的資源供應，魯清石化與京博石化已獲得進口原油雙權，后期進口原油供應將不是問題，但中石油國產原油成本相對低廉，對煉廠也有一定的吸引力。另外，中石油的煉廠主要集中在東北三省，資源大部分需要北油南下調配到銷售公司，運送距離較大。通過互供協(xié)議，山東省內中石油可以就近外采，減少運費和損耗。通過與地煉簽訂穩(wěn)訂采購協(xié)議，也可以提高議價能力，降低外采成本，提高經(jīng)濟效益。

　　除此之外，中石油山東銷售有限公司在山東地區(qū)占有接近30%的市場份額，每年銷售量在700萬~800萬噸，與地方煉廠實現(xiàn)采購合作，可以為地煉增加穩(wěn)定資源銷售途徑，分擔出貨壓力，對合作煉廠來講也是一項利好。

　　在此之前，3月14日，中石化與東營市政府簽訂合作協(xié)議，與區(qū)內地煉加大合作，尤是支持聯(lián)合石化的發(fā)展，計劃增加供給聯(lián)合石化的勝利油指標。后期地方煉廠的發(fā)展也將越來越受到行業(yè)內的支持。隨著地方煉廠的迅速發(fā)展，尤其是地煉實現(xiàn)進口原油使用權、原油進口權以及成品油出口配額三權合一后，地方煉廠愈來愈受到行業(yè)內的關注，與三桶油或者是外商的洽談合作消息時有傳出。

　　王延婷表示，近幾年來，國內資源供應格局由緊缺轉為過剩，煉油利潤逐步萎縮，主營單位煉廠生產積極性降低，而地方煉廠煉油規(guī)模不斷擴大，配套裝置日益完善，產出油品質量逐步提高，主營單位從地煉外采資源占一定比例，雙方合作機會增加。另外，進口原油對地方煉廠逐步放開，原料供應日益充足，而且原油價格長期處于低位，進口原油成本降低，地方煉廠對主營單位資源依賴性減弱，主營單位也開始轉變與地煉的合作姿態(tài)。后期隨著市場格局的改變，各個市場經(jīng)營主體合作與競爭的關系將繼續(xù)微調。

　　當前地方煉廠處在迅速成長期，后期不管是在自身煉油能力，還是在發(fā)展模式方面都將繼續(xù)突破，后期或將越來越注重抱團發(fā)展合作共贏，努力尋求新的發(fā)展動力和機遇。