◥支農(nóng)支小

　　做普惠金融先行者

　　“多虧了德州農(nóng)商銀行的貸款，現(xiàn)在的小日子才過(guò)得有聲有色?！钡鲁菂^(qū)黃河涯鎮(zhèn)金莊村養(yǎng)雞專業(yè)戶李金棟很感慨，他多年來(lái)一直從事肉雞養(yǎng)殖行業(yè)，積累了豐富的養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)，但受制于資金限制，多年來(lái)養(yǎng)殖規(guī)模無(wú)法進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　正是在德州農(nóng)商銀行的貸款支持下，他的養(yǎng)殖業(yè)才上了規(guī)模，如今已經(jīng)擁有養(yǎng)殖大棚10個(gè)，存量10萬(wàn)只，年純收入達(dá)60余萬(wàn)元。

　　與傳統(tǒng)愛(ài)“傍大款”的金融機(jī)構(gòu)不同，德州農(nóng)商銀行的貸款客戶多是像李金棟這樣的“面朝黃土背朝天”的三農(nóng)客戶和“勢(shì)單力薄”的個(gè)體戶。

　　德州農(nóng)商銀行服務(wù)“三農(nóng)”的底氣來(lái)自于特色微貸技術(shù)和農(nóng)戶信用檔案的建設(shè)，該行把支農(nóng)支小作為經(jīng)營(yíng)底線，更是體現(xiàn)了該行根植農(nóng)村、真心扶持農(nóng)戶和小微客戶的信念，對(duì)三農(nóng)服務(wù)不是一個(gè)抽象的概念，而是實(shí)實(shí)在在體現(xiàn)于客戶服務(wù)、信貸產(chǎn)品、助農(nóng)服務(wù)點(diǎn)等農(nóng)村金融服務(wù)的方方面面。截至2016年2月末，涉農(nóng)貸款余額52.89億元，占比達(dá)到78.76%，30萬(wàn)元以下對(duì)私小額貸款戶數(shù)占比達(dá)77%。

　　◥以點(diǎn)帶面

　　精準(zhǔn)發(fā)力強(qiáng)化“造血”幫扶

　　德州農(nóng)商銀行也巧用了“小”勁，走出了造血式金融幫扶的新路子。

　　從曾經(jīng)為生計(jì)奔波到如今自己當(dāng)上了老板，蘆順生帶領(lǐng)60余戶村民扎根二屯鎮(zhèn)，租賃土地20余畝，辦起了順生種豬養(yǎng)殖場(chǎng)，養(yǎng)豬純收入50萬(wàn)元以上，成為當(dāng)?shù)仡H有影響力的養(yǎng)豬基地。這是德州農(nóng)商銀行“以小帶大”的一個(gè)縮影:支持一戶、帶動(dòng)一群。對(duì)于有一定技能又有創(chuàng)業(yè)意愿的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，德州農(nóng)商銀行通過(guò)支持創(chuàng)業(yè)、樹(shù)立典型的方式促進(jìn)農(nóng)村地區(qū)勞動(dòng)力就業(yè)。

　　對(duì)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社加大信貸支持也是德州農(nóng)商銀行“以小帶大”的服務(wù)手法:培育新型市場(chǎng)主體，創(chuàng)造本土就業(yè)機(jī)會(huì)，做大做強(qiáng)貧困區(qū)特色產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，起到“支持一企、帶動(dòng)一村”“支持一社、帶動(dòng)一片”的作用。

　　今年德州農(nóng)商銀行將繼續(xù)圍繞“擴(kuò)面提質(zhì)”，鞏固農(nóng)村市場(chǎng)主陣地?！暗轮菔袌?chǎng)還有巨大的潛力，上升空間還很大?！钡轮蒉r(nóng)商銀行行長(zhǎng)王保剛提出，今年要做到“三個(gè)必須”:必須做小，小是根本；必須做廣，廣是基礎(chǔ)；必須做快，快是關(guān)鍵。同時(shí)提出，要實(shí)現(xiàn)“三大延伸”:即向小延伸、向鏈延伸、向外延伸，做到支農(nóng)扶“小”，普惠城鄉(xiāng)。

　　(劉玉磊 孫海敏)

　　德州農(nóng)商銀行的戰(zhàn)略定位是“農(nóng)村小微金融服務(wù)集成商”，在德州農(nóng)商銀行人看來(lái)，農(nóng)村金融和小微金融是一片大“藍(lán)海”，需要更專注、長(zhǎng)期的做下去，矢志不渝。

　　與一貫追求“大”的中國(guó)企業(yè)文化不同，德州農(nóng)商銀行黨委書記、董事長(zhǎng)付小劍解構(gòu)德州農(nóng)商銀行的發(fā)展歷程時(shí)，說(shuō)了一個(gè)關(guān)鍵詞——“小”，用他的話來(lái)說(shuō)就是:“精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位是農(nóng)村金融服務(wù)有效傳輸?shù)那疤?，我們通過(guò)服務(wù)小客戶來(lái)撬動(dòng)大市場(chǎng)?！?/p>

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