網(wǎng)紅是誰？

　　錐子臉，大眼睛，45°自拍，美白磨皮……

　　如果您的答案還停留在這些關(guān)鍵詞，那就out了。被稱為 “2016年第一網(wǎng)紅”的papi醬，剛剛詮釋了網(wǎng)紅的新內(nèi)涵。3月27日下午，8000塊錢一張門票的“papi醬廣告招標溝通會”如期舉行。雖然Papi本尊根本沒亮相，但依然擋不住粉絲的關(guān)注和廣告主們的追捧。

　　此前一周， Papi醬被曝出已獲得1200萬投資。

　　papi醬，這位“低配版的蘇菲·瑪索”，自稱“集美貌與才華于一身的女子”，給自己的網(wǎng)紅小姐妹闖出了一條新路：在八卦界混得風生水起的網(wǎng)紅們，扔掉V字領，穿上職業(yè)小黑裙，跨界資本圈去拿投資吧。

　　投錢給人，而非投給流量

　　papi醬拿到投資的消息一出，小伙伴們都驚呆了。不禁問道，什么情況？

　　3月19日，真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本分別投資500萬、500萬、100萬和100萬，占股分別為5%、5%、1%和1%，papi醬團隊持股88%，papi醬獲得共計1200萬融資。這也是Papi醬拿到的首輪投資，目前估值1.2億左右。

　　都說風投是投人，但本質(zhì)上還是項目。而這個真的是投了人，創(chuàng)造新的投資模式。

　　papi醬在半年內(nèi)迅速躥紅，微博粉絲已經(jīng)700萬，網(wǎng)友看到這樣的消息不禁高喊，早超過了；微信公眾號文章的閱讀量也已10萬，no，10萬+才對。

　　值得注意的是，papi醬爆紅網(wǎng)絡后，并沒有像其他因短視頻起家的大號，選擇冠名或植入廣告來變現(xiàn)，此次，成功牽手papi醬的羅振宇似乎信心滿滿，并放話：“一個江湖變得強大的轉(zhuǎn)折點，是因為有了普適的規(guī)矩。野蠻生長固然可喜，但有規(guī)矩可循，才能建立大規(guī)模的協(xié)作?！辈⒑粲?，“更明確的規(guī)則、超嚴謹?shù)某绦?、可預期的價值，永遠是市場演化的方向?！?/p>

　　1200萬人民幣，占股12%，估值一個億。在宣布投資之后，各方質(zhì)疑的觀點也紛紛涌出，羅振宇坦言，幾乎所有的觀點他都看過。他解釋到，如果你把網(wǎng)紅理解為流量，流量再進行商業(yè)變現(xiàn)，這完全是算錯賬了。很多人質(zhì)疑網(wǎng)紅就是沒看清這一點，圍繞人格進行的產(chǎn)業(yè)資本聚合，是這個時代產(chǎn)業(yè)資本聚合的獨特方式。

　　不是一個人在戰(zhàn)斗

　　papi醬之所以能夠快速走紅，也正是抓住了短視頻UGC（用戶原創(chuàng)內(nèi)容）全面逆襲的機會，她用極其接地氣的草根氣質(zhì)，對選題進行了惟妙惟肖的形象展示，從生活到娛樂到兩性關(guān)系都有覆蓋涉及，以敘事，同時結(jié)合時事熱點，在幾分鐘的短視頻內(nèi)布置諸多貼近年輕用戶的槽點，更直接的滿足年輕群體對娛樂視頻的需求，因而也就在當下“有趣”內(nèi)容并不多見的內(nèi)容壞境生態(tài)中順利脫穎而出。

　　其實，papi醬是一個視頻媒體的內(nèi)容提供商，一個合格但卻完全放低身段的表演藝術(shù)家，一個古靈精怪的吐槽小能手，一個黑他人毫不留情、黑自己也絕不手軟的互聯(lián)網(wǎng)用戶。

　　她獲得融資后，連羅輯思維創(chuàng)始人羅振宇都說： “我們團隊上百人，一年收入2億多，現(xiàn)在估值13億。你一個人，還啥也沒開始賣，估值3個億。你叫叔叔怎么能好好睡得著？” papi醬：4個月，粉絲1千萬，一個人，估值3個億。通過數(shù)字一對比，就會讓人有一個很大的差別，不得不去聯(lián)想那數(shù)字背后。

　　“我只能簡單粗暴的說，大部分網(wǎng)紅都是被炒出來的，以各種形式，然而他們不會告訴你，這是一場炒作……” 一位熟悉網(wǎng)紅運作的公關(guān)公司負責人對筆者說。

　　這位負責人說，如果去問網(wǎng)紅，她們的回答大多都是一個版本，沒想到自己會火。而事實上，這些網(wǎng)紅出名都是經(jīng)過精心策劃的。

　　papi醬說自己沒幕后團隊策劃，沒有幕后推手……

　　但是，考慮到papi在幾乎每個大的內(nèi)容發(fā)布、社交網(wǎng)絡平臺都有推廣。如果沒有團隊來幫助她，委婉一點說，這是一個相當巨大的工作量。

　　網(wǎng)紅盈利頗為可觀

　　雖然現(xiàn)在papi醬火得一塌糊涂，但如何圍繞她進行最大程度的變現(xiàn)還尚未清晰。

　　不過，網(wǎng)紅的核心價值在于“網(wǎng)紅”這個人本身，與她使用什么商業(yè)模式并無太多關(guān)系。Papi醬是一個具備源源不斷產(chǎn)出內(nèi)容能力的個體，在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)和短視頻興起的當下，是可遇不可求的優(yōu)質(zhì)標的，至于說它商業(yè)化探索尚未啟動、粉絲屬性不夠清晰這些問題，反而意味著她更具可塑性。Papi醬具備很高的價值，至于是10億還是1億，Just a number——其實，投資人對網(wǎng)紅的投資必然是有利可尋的。

　　根據(jù)羅輯思維的公眾號，雙方將發(fā)起“中國新媒體世界的第一次廣告拍賣”。據(jù)了解，Papi醬的廣告拍賣活動將于4月21日在北京舉行。在此之前會有兩場溝通會，Papi醬本人不參加，第一場情況溝通會僅限100席，有點饑餓營銷的

　　意味。而Papi醬廣告資源招標溝通會門票的價格為8000元人民幣。也就是說，如果招標會滿座，光門票收入就有80萬元。此種營銷模式是羅振宇的盈利法寶。

　　有很多類似網(wǎng)紅盈利例子，2015年年底，國外Smosh是一對搭檔組合，由伊恩·席克斯和安東尼·帕迪亞這2名1987年生的小伙子組成。他們主要制作一些動畫短片在網(wǎng)絡上播放，走紅后甚至連美國一些電視臺都會播放他們的短片。其中最出名的是他們的神奇寶貝短片視頻，全球有超過1600萬人收看，他們的年收入竟有850萬美元之多。

　　還有Rhett和link的視頻范圍從搞笑音樂劇到街頭互動的搞笑視頻。他們的作品包括200多個影片，有一名為Good Mythical Morning的固定節(jié)目非常有人氣，不僅播放廣告收入的一半都歸他們所有，甚至他們還有像豐田汽車這種贊助商，此外，年收入也非常可觀，平均每年達到450萬美元。

　　看來無論國內(nèi)外網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈都是盈利的新模式。

　　急于變現(xiàn)是否竭澤而漁

　　網(wǎng)紅是一錘子買賣么？

　　羅振宇自己也看不清：“papi醬能再火一年嗎？誰都不知道。這個市場，每一個創(chuàng)業(yè)者都必須和不確定性共舞。既然如此，那她為什么不先把未來給收割了呢？”

　　很多人都吐槽papi醬這10多天的密集炒作，是否有點“末路狂奔”“竭澤而漁”的感覺。

　　對于papi醬而言，如果從投資角度來看，能否穩(wěn)定持續(xù)地生產(chǎn)輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，能否將粉絲繼續(xù)聚集在她的周圍，并最后把她的粉絲轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩?，這是一個對其估值的遠期考量。

　　目前，從投資人的角度來看，這個問題似乎仍很不明朗。

　　papi醬的走紅，源于人們對徹底打破審美疲勞的極端粗暴內(nèi)容非?！梆嚳省薄Ｍ蝗灰粋€新奇的視頻內(nèi)容彈入人們的視線。將人們對社會的一些現(xiàn)象展現(xiàn)無疑。哇哦！又一個逗比出現(xiàn)了。

　　對于羅振宇這樣的投資者來說，盡快變現(xiàn)、落袋為安，這樣的目的也算坦蕩。對于papi醬團隊來說，掙一把快錢，然后“隨它吧”也算一種瀟灑。

　　但是，經(jīng)過這一輪密集、高調(diào)運作后，能否可持續(xù)發(fā)展就成為一個非常嚴峻而現(xiàn)實的問題。比如，這種融資是否合法都收到質(zhì)疑。

　　深圳大學國世平對科技日報表示，網(wǎng)紅通過利用自己的知名度和關(guān)注度來籌集資本，這種網(wǎng)紅融資現(xiàn)象在一定意義上是非法的。在他看來，如果這樣的現(xiàn)象頻頻發(fā)生，會影響資本市場的穩(wěn)定。若網(wǎng)紅不能經(jīng)過國家的合法批準就融資，是需要加大打擊力度的。

　　“當一切的商業(yè)運作都被高調(diào)炒作，對papi醬這樣以自嘲、親和形象起家的人， papi醬本人的心態(tài)是否會變，團隊是否會變，甚至粉絲的心理是否會改變，這一切都存在巨大的變數(shù)。”供職于一家中央媒體的滕先生說。

　　“我總覺得，papi醬被羅振宇他們給忽悠了?；蛟S，悶聲發(fā)財會是更好的選擇?！?滕先生說。