2015年眾籌行業(yè)井噴式的增長，平臺數(shù)量快速增加，眾籌正成為互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域又一個風口，互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛試水，加速業(yè)務布局。

　　據(jù)鳴金網(wǎng)數(shù)據(jù)中心統(tǒng)計，去年11月份，淘寶眾籌、蘇寧眾籌和京東眾籌依舊高居商品(獎勵)眾籌籌資額前三位，三家平臺11月分別實現(xiàn)融資額1.79億元、7867萬元和 7303萬元，蘇寧眾籌首度實現(xiàn)彎道超車超越京東，商品眾籌領(lǐng)域淘寶、蘇寧、京東三足鼎力之勢愈加凸顯。

　　據(jù)悉，作為行業(yè)三巨頭之一，蘇寧眾籌將在4月6日的“2016KK鐘山創(chuàng)業(yè)創(chuàng)想預言聆聽會”上，啟動全新產(chǎn)品。而有著“硅谷精神教父”之稱的凱文•凱利(KK)當天亦將出席該活動，分享自己對未來30年科技趨勢的預判，而這些讓外界對蘇寧眾籌又多增添了不少興趣與關(guān)注。

　　說到眾籌，我們到底在說什么？

　　眾籌的定義，請自行百度，這里不再搬磚。眾籌的興起，要追溯到美國網(wǎng)站kickstarter，全球最大的產(chǎn)品眾籌平臺。Pebble、Oculus、星際公民等史詩級項目都是從這里出來的。模式是all or nothing，即達到或者超過100%就拿走所有錢，沒達到100%就全部退款。

　　隨著各國經(jīng)濟情況及需求的差異性，眾籌的模式逐漸演變成大概三種：一、捐贈或獎勵模式；二、借貸模式，與國內(nèi)的P2P網(wǎng)貸概念高度相似；三、股權(quán)模式。

　　反觀國內(nèi)，眾籌的發(fā)展、模式還不成熟。目前主要有四種運營模式：產(chǎn)品眾籌，發(fā)起者籌款成功后交付的東西可以是產(chǎn)品、實物，也可以是虛擬商品，還可以是個事件或者活動，一般以小額為主；第二，股權(quán)眾籌，支持者投入資金獲得標的公司的股份或者收益權(quán)，一般起投金額較大，屬于高風險的投資型眾籌；三，債權(quán)式眾籌，就是現(xiàn)在火爆的P2P了；第四，公益眾籌，純粹捐贈性質(zhì)的不圖回報的眾籌。

　　當然，其他新型眾籌模式也在蓬勃發(fā)展之中。全球數(shù)千家眾籌網(wǎng)站的運營模式各不相同，其中既包括以某種眾籌方式為主的，也包括綜合式的運營模式。

　　 眾籌江湖，三足鼎立

　　截止到去年12月，國內(nèi)眾籌平臺至少有365家，正常運營的眾籌平臺大約有281家平臺。

　　話說位列前三的這幾家眾籌平臺。淘寶眾籌涉獵較廣，主要包含科技、農(nóng)業(yè)、動漫、設(shè)計、影視、音樂、書籍等類別，其中科技類占比達90%。淘寶眾籌的定位是，協(xié)助個人發(fā)起創(chuàng)業(yè)、夢想的平臺，采用的是預購平臺模式。

　　2014年夏天開始的京東眾籌，為主營業(yè)務電商服務，預售思路，硬件為主。定位是打造門檻極低、新奇好玩、全民都有真實參與感的眾籌平臺。其運營手段主要是：1元抽獎做人數(shù)，渠道商批發(fā)做金額，大規(guī)模市場宣傳教育普通用戶。眾籌領(lǐng)域以智能硬件為首，流行文化、生活美學、愛心公益等為輔。

　　與淘寶、京東的產(chǎn)品預售模式不同，蘇寧眾籌以消費眾籌(情景化收益眾籌)＋產(chǎn)品眾籌兩者結(jié)合，以及傳統(tǒng)供應鏈的優(yōu)勢，于2015年4月16日正式上線，第一期共推出24個項目，包括科技、公益、農(nóng)業(yè)三大品類。

　　從數(shù)據(jù)上看，上線以來蘇寧眾籌已經(jīng)幫助596個創(chuàng)業(yè)團隊籌集了5億啟動資金，實現(xiàn)千萬級項目16個，百萬級項目37個，在線支持人數(shù)171.4萬。

　　相比較而言，蘇寧眾籌擅長尋求差異化。一方面首創(chuàng)O2O眾籌，充分運用線下1600家實體門店優(yōu)勢，為消費者提供線上線下的融合體驗，特色的 “精品返售”“品牌籌”再次加速升級消費者的體驗。另一方面，蘇寧眾籌首創(chuàng)情景化“消費眾籌”模式，通過 “足球?qū)殹?、“消費寶”等特色創(chuàng)新玩法，在體育眾籌、娛樂眾籌、文化眾籌、農(nóng)業(yè)眾籌等多方面帶領(lǐng)粉絲“玩賺夢想”。這種“邊消費邊賺錢”的眾籌模式吸引了大量新型消費者進入眾籌領(lǐng)域，為眾籌行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展之路，開拓了全新方向

　　 從行業(yè)角度看，目前用戶的痛點大致可以分為以下幾點：

　　一，目前用戶對眾籌項目的評價標準是很混亂；二，眾籌的監(jiān)管機制和法律法規(guī)不完善，籌集到位的資金如何監(jiān)管、企業(yè)有了盈利之后如何分配等問題還亟需解決；三，現(xiàn)在很多用戶只是抱著趁熱鬧的心態(tài)參與產(chǎn)品眾籌，對于初創(chuàng)團隊創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品是不是真的適合自己，無從嘗試體驗。

　　 把用戶痛點做透

　　針對以上痛點，在目前的三家眾籌平臺中，能把體驗這一痛點做透的恐怕只有蘇寧。

　　為什么這么說？一方面，針對3C類成熟產(chǎn)品。蘇寧在3C家電領(lǐng)域打拼了20多年。另一方面，蘇寧線下的1600個實體店，就是真真正正的產(chǎn)品體驗中心。真正將冷冰冰的眾籌產(chǎn)品、服務轉(zhuǎn)化為有溫度的線下體驗，切實提升用戶參與感。就近門店，試機、體驗、評測，直接參與眾籌。這種極致體驗痛點被打透的背后，是蘇寧26年傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈無法被超越的優(yōu)勢。

　　其次，蘇寧眾籌還整合蘇寧金融、PPTV兩大體系的資源，推出影視劇制作等新興的收益型眾籌項目。線上，坐擁PPTV資源，用視頻顛覆傳統(tǒng)電視廣告。PPTV可第一時間吸引3億用戶的關(guān)注，搭建用戶與創(chuàng)業(yè)者交流的平臺。在PPTV的直播過程中，觀眾可以吐槽或者點贊，也可以為支持的項目眾籌，互動性和參與度不言而喻。一個社群似乎也正在慢慢醞釀。

　　線下1600門店體驗大數(shù)據(jù)想象空間巨大。比如，通過用戶長期體驗，發(fā)現(xiàn)華南的用戶更喜歡影視作品，華北用戶更傾向智能產(chǎn)品……當大數(shù)據(jù)積累到一定程度，就可以倒逼眾籌平臺，真正做到指哪打哪。

　　總結(jié)而言，蘇寧眾籌的優(yōu)勢是其一，整合蘇寧農(nóng)村電商資源，匹配農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和城市農(nóng)產(chǎn)品消費的供需；其二，整合蘇寧傳統(tǒng)業(yè)務體系資源，蘇寧畢竟在3C家電領(lǐng)域打拼了20多年，與行業(yè)供應商長期合作為蘇寧眾籌挖掘優(yōu)質(zhì)項目提供了基礎(chǔ)；其三，蘇寧擁有1600家實體門店，可以實現(xiàn)在線上平臺、線下實體門店同步開展眾籌。

　　目前三家眾籌平臺中，私募股權(quán)融資類眾籌，京東眾籌上線東家，淘寶則在螞蟻金服上線螞蟻達客。

　　蘇寧金融旗下的蘇寧眾籌也將于4月6日上線蘇寧私募股權(quán)融資平臺。2016年蘇寧旗下眾籌、文創(chuàng)、投資集團將為蘇寧“創(chuàng)業(yè)營”初創(chuàng)團隊，提供融資、營銷、會計法律咨詢等多方支持及服務，促進創(chuàng)業(yè)孵化。隨著蘇寧私募股權(quán)融資平臺的上線，憑借其獨有的模式，以及線下1600家深度體驗中心，重度運營，無論對用戶，還是對行業(yè)而言，都將是一個頗為積極的利好。

　　4月6日在南京舉辦的“2016KK鐘山創(chuàng)業(yè)創(chuàng)想預言聆聽會”，不僅對于蘇寧眾籌是一個新的開始，而且對整個社會的“大眾創(chuàng)業(yè) 萬眾創(chuàng)新”，也有著積極推動作用。