本報記者張振中楊娟

　　3月的溆浦陰雨不斷，連日來，69歲的熊成業(yè)和十幾個橘農(nóng)站在倉庫前，焦急地等待柑橘收購者。

　　這樣讓人揪心的場景在湖南多個地方頻現(xiàn)。

　　2月，春節(jié)還未過完，21歲的湖南大學(xué)學(xué)生賈曦將自己的微信名改為“解救百萬臍橙的小賈”。他的老家新寧縣白沙鎮(zhèn)西沖村——“中國四大臍橙出口基地之一”，一個村滯銷75萬公斤臍橙。

　　1月底，一條“76歲老人長沙雪夜賣橙”的信息刷爆了朋友圈，麻陽老人趙王漢家中近3萬公斤冰糖橙滯銷，老人拉了一大車冰糖橙趕到長沙，支起一個露天攤位，搭起一個臨時地鋪，頂著風(fēng)雪靜候買主。

　　湖南柑橘賣難不僅僅出現(xiàn)在大江口鎮(zhèn)，僅在溆浦、麻陽所在的懷化市，截至3月24日還有近19萬噸柑橘尚未售出。

　　往年行情不錯的柑橘今年緣何遭遇滯銷困局？日前，記者奔赴湖南部分柑橘主產(chǎn)區(qū)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，柑橘滯銷折射出的是柑橘產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整之困。

　　生產(chǎn)：投入高成本與產(chǎn)出高品質(zhì)之困

　　“今年的柑橘不好賣，原因之一是去年豐產(chǎn)卻雨水過多?！贝蠼阪?zhèn)農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)中心主任周本和說，2015年柑橘生產(chǎn)遭遇多雨天氣，導(dǎo)致柑橘砂皮病嚴(yán)重，臍橙表皮出現(xiàn)不少麻點(diǎn)，品相不好。

　　作為傳統(tǒng)強(qiáng)項產(chǎn)業(yè)的柑橘為何沒有逃出“靠天吃飯”的困局？溆浦縣人大常委會主任劉生禮認(rèn)為，這并非農(nóng)民不重視管護(hù)，而是因為薄弱的基礎(chǔ)設(shè)施和越來越高的生產(chǎn)成本擺在那兒，農(nóng)民無力實現(xiàn)精耕細(xì)作。

　　“農(nóng)民一方面想生產(chǎn)出高品質(zhì)的柑橘，一方面卻面臨高成本的投入?！眲⑸Y說，溆浦大面積果園位于山上，基礎(chǔ)設(shè)施跟不上，有些地方挑一擔(dān)50公斤的柑橘下山勞力成本就要30元。

　　溆浦縣農(nóng)業(yè)局副局長陳曉瑞直言，柑橘品質(zhì)下降與基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、生產(chǎn)管理方式落后有一定關(guān)系。比如沒有統(tǒng)一的病蟲害防治噴灌設(shè)施，橘農(nóng)背著微型的動力噴霧器人工作業(yè)，相比起江西贛南的高標(biāo)準(zhǔn)果園“管道噴藥”，其工作效率低5倍。

　　“建一個配套設(shè)施齊全的高標(biāo)準(zhǔn)橘園每畝要投入2000多元，全縣14.5萬畝柑橘，至少需要2.9億元的資金。上級財政補(bǔ)貼只有幾十萬元，2016年前，縣里大多數(shù)年份柑橘專業(yè)扶持資金不超過100萬元，因此，相對于全縣的硬需求來說只是杯水車薪?！标悤匀鹫f。

　　為了帶頭改變這一現(xiàn)狀，黃友武不惜投入在當(dāng)?shù)亟⒘?000畝的柑橘標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地，想以“基地+農(nóng)戶”的形式帶動全鎮(zhèn)乃至全縣的規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，但事與愿違。陳曉瑞說：“一方面有些農(nóng)民對土地的依賴程度越來越高，不愿意流轉(zhuǎn)；另一方面，農(nóng)民專業(yè)合作社與農(nóng)戶的利益聯(lián)系不緊密，農(nóng)民加入合作社積極性不高。”

　　橘農(nóng)同樣有自己的隱憂。“政府支持不夠，我們?nèi)绻度脒^多，就怕‘栽跟頭’?！辈簧匍俎r(nóng)坦言，投入跟不上，施肥和防病沒有做到位，臍橙的品質(zhì)自然大打折扣。

　　營銷：農(nóng)戶“一腳踢”和營銷跟不上之困

　　“柑橘豐產(chǎn)卻遭遇滯銷，是不是當(dāng)?shù)貭I銷措施跟不上，只有生產(chǎn)能手而缺乏營銷高手？”對于這樣的說法，當(dāng)?shù)匾恍┎块T相關(guān)負(fù)責(zé)人并不認(rèn)同。

　　“比如說在東北市場，只要溆浦的柑橘經(jīng)銷商一‘跺腳’，東北市場的價格就會受影響?！标悤匀鹫J(rèn)為，早在二三十年前，溆浦本地的經(jīng)銷商憑借敢闖敢拼，早就在東北等地打開了市場。

　　淳香果品專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人黃友武就是其中的一個，如今他已經(jīng)成為溆浦最大的柑橘經(jīng)銷商。但對于黃友武，大江口鎮(zhèn)蓮花村的一些橘農(nóng)卻另有說法：“我們的柑橘不好賣，就是他帶頭成立的柑橘協(xié)會‘搗的鬼’，經(jīng)銷商想‘霸’住柑橘市場，推遲收購，壓價收橘?！?/p>

　　黃友武向記者解釋：“這樣的說法站不住腳，如今信息都敞開了，我想壟斷也壟斷不了?！彼忉?，除了雨水過多原因外，造成如今柑橘難賣的原因還有三個：一是今年整個市場不景氣，需求不旺；二是前年底經(jīng)銷商對市場誤判，提前向橘農(nóng)收了很多臍橙，囤了不少貨，后來只能低價甩賣，損失慘重，因此今年采取“賣完一車收購一車”的保守營銷；三是當(dāng)?shù)亻俎r(nóng)只愿意“一腳踢”，也就是希望不論大小、不分優(yōu)劣統(tǒng)統(tǒng)收走，而經(jīng)銷商卻要求分級包裝銷售。因此，黃友武認(rèn)為：“如果橘農(nóng)要價低一點(diǎn)，我就全部拉走，有多少我就收多少?！?/p>

　　無形之中，橘農(nóng)和經(jīng)銷商之間多了一道埂。不同于其他一些橘農(nóng)，熊成業(yè)最后選擇了低價處理。3月底，他以均價1.4元/公斤的低價格，將積壓的大部分柑橘銷售給了黃友武。

　　對于當(dāng)?shù)匾恍╅俎r(nóng)的誤解，黃友武稱自己有苦難言。他說：“我也想把我們當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的臍橙收走，儲藏在帶冷庫的大倉庫里，但是建倉庫的費(fèi)用太高，原來說好11萬元一畝的地如今縣里說要30萬元一畝，建個倉儲基地需要2000多萬元，這對于我來說難以承受。”

　　批發(fā)銷售價格低、進(jìn)度慢，那么利用電商平臺銷售情況如何？溆浦縣商務(wù)局市場運(yùn)行股股長張莉蓉向記者說明：“溆浦縣商務(wù)局沒有自己的電子商務(wù)平臺，只能通過引導(dǎo)淘寶、天貓等第三方電商平臺進(jìn)行銷售?！?/p>

　　鮮果銷售跟不上，加工這條渠道怎么樣？大江口鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)中心主任周本和說：“臍橙不像蜜橘，不太好加工，我們跑到當(dāng)?shù)氐囊粋€果品廠，廠里臍橙加工設(shè)施正在運(yùn)籌階段，估計要到明年才能實現(xiàn)加工。目前，還沒有聽說縣里面引進(jìn)大的加工廠家來收購臍橙?！?/p>

　　結(jié)構(gòu)：單品搶著上和市場需求淡之困

　　在溆浦縣大江口鎮(zhèn)，為何此次臍橙滯銷最為嚴(yán)重？業(yè)內(nèi)人士指出，一哄而上的柑橘行市，折射出結(jié)構(gòu)性過剩的現(xiàn)實及隱憂。

　　“柑橘滯銷一定程度上是因為品種的結(jié)構(gòu)性過剩，目前，其他品種和臍橙的產(chǎn)量比為1∶20?！贝蠼阪?zhèn)黨委書記何國發(fā)說，滯銷柑橘產(chǎn)區(qū)主要位于剛鄉(xiāng)鎮(zhèn)合并之前的洑水灣鄉(xiāng)，品種主要是紐荷爾臍橙。他擔(dān)心，紐荷爾臍橙再這樣任性增長下去，品種越來越單一，而市場需求將會越來越淡。

　　周本和介紹，紐荷爾臍橙是20年前從美國引進(jìn)的品種，最初只在大江口鎮(zhèn)的蓮花村種植，由于前些年市場行情好，農(nóng)戶跟風(fēng)種，這幾年產(chǎn)量每年幾乎新增500萬公斤，估計3年內(nèi)要突破5000萬公斤。

　　大江口鎮(zhèn)村民對此也有自己的看法。新民村橘農(nóng)江玉平說：“我們這里基本都是山地，種水稻不賺錢，只能靠種柑橘謀生，早在七八年前，政府也通過宣傳引導(dǎo)我們種柑橘脫貧致富，所以，我們村90%的地都用來種柑橘?！?/p>

　　不僅是溆浦柑橘產(chǎn)量激增，溆浦所在的懷化市柑橘總產(chǎn)也上升。據(jù)懷化市農(nóng)委向記者提供的數(shù)據(jù)顯示：懷化柑橘總產(chǎn)量常年穩(wěn)定在120萬噸左右，2015年產(chǎn)量則增到140.72萬噸，目前銷售進(jìn)度較往年滯后的品種是臍橙、椪柑和冰糖橙。而從湖南省農(nóng)委統(tǒng)計數(shù)字來看，目前全省銷售進(jìn)度最慢的就是溆浦臍橙。

　　“全市140多萬噸柑橘，絕大多數(shù)集中在幾個傳統(tǒng)品種上，你種我種大家種，然后扎堆上市，既無品種的差異化，也無營銷的季節(jié)性交叉和互補(bǔ)，加上渠道狹窄，于是橘農(nóng)‘想要賺錢，只能賭命’?！睉鸦Ｄ暾{(diào)查關(guān)注柑橘產(chǎn)銷的分析人士楊林斌認(rèn)為：懷化一些柑橘大縣習(xí)慣于在螺螄殼里撕扯扭打，缺乏長遠(yuǎn)眼光和全國性營銷布局戰(zhàn)略，這種情況如果一直持續(xù)下去，懷化柑橘產(chǎn)業(yè)還將面臨更大困擾。

　　懷化情況如此，湖南柑橘產(chǎn)銷情況到底又如何？記者從湖南省農(nóng)委經(jīng)作處了解到：據(jù)統(tǒng)計，2015年湖南省柑橘面積645萬畝，產(chǎn)量460萬噸，相比2014年面積增加14萬畝、產(chǎn)量增加21萬噸。經(jīng)作處副處長丁偉平認(rèn)為：“去年產(chǎn)的中晚熟柑橘銷售進(jìn)度緩慢，如冰糖橙比去年銷售滯后1-2個月，有的品種銷售進(jìn)度慢些、價格低些?！?/p>

　　“以前是政府號召種什么，農(nóng)民就種什么，結(jié)果農(nóng)產(chǎn)品積壓不少；前幾年政府號召種什么，農(nóng)民偏不種什么?！痹?015年湖南省委農(nóng)村工作會議上，湖南省省長杜家毫指出了這樣的怪現(xiàn)象。對于新時期湖南農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，他認(rèn)為要由生產(chǎn)導(dǎo)向型轉(zhuǎn)到消費(fèi)導(dǎo)向型來，重產(chǎn)同時更要重銷。