國內(nèi)最大專業(yè)保險電商平臺慧擇網(wǎng)近日在深圳對外宣布，獲得B輪融資2億元，由專注金融、文化等領(lǐng)域的風險投資平臺萬融時代資本、知名投資機構(gòu)創(chuàng)東方以及中國新型金融服務集團拉卡拉聯(lián)合投資，漢能投資集團在本輪融資中擔任獨家財務顧問。

　　慧擇網(wǎng)CEO馬存軍在接受南方日報記者專訪時表示，互聯(lián)網(wǎng)保險平臺推出的個性化產(chǎn)品更易受到消費者的青睞，其旗下的旅游意外險“樂游全球”憑借細分優(yōu)勢，僅2015年就獲得300多萬單銷售業(yè)績。他表示，本次融資將主要用于優(yōu)化慧擇現(xiàn)有業(yè)務，提升大數(shù)據(jù)產(chǎn)研能力并打造國內(nèi)最專業(yè)的服務旗艦隊，滿足互聯(lián)網(wǎng)保險消費者對個性化、定制化的需求。 ●南方日報記者 譚冰梅

　　互聯(lián)網(wǎng)保險創(chuàng)新受資本青睞

　　成立于2006年的慧擇已是一家老牌互聯(lián)網(wǎng)保險公司，是國內(nèi)成立最早、服務用戶最多的一站式保險服務平臺，涉及險種開發(fā)、在線投保交易、風險評估、理賠協(xié)助等各個環(huán)節(jié)。目前，慧擇已實現(xiàn)系統(tǒng)完全對接的保險公司超過70家，用戶數(shù)突破2000萬。

　　此前慧擇獲得賽富基金的A輪融資，此次B輪融資2億，由專注金融、文化等領(lǐng)域的風險投資平臺萬融時代資本，知名投資機構(gòu)創(chuàng)東方以及中國新型的金融服務集團拉卡拉聯(lián)合投資，漢能投資集團在本輪融資中擔任獨家財務顧問。

　　慧擇網(wǎng)CEO馬存軍表示，本次融資將主要用于優(yōu)化慧擇現(xiàn)有業(yè)務，提升大數(shù)據(jù)產(chǎn)研能力并打造國內(nèi)最專業(yè)的服務旗艦隊，加快市場布局。

　　“慧擇積累和沉淀了十年互聯(lián)網(wǎng)保險創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗和教訓，能夠兼顧‘互聯(lián)網(wǎng)保險創(chuàng)新’和‘接地氣的執(zhí)行力’之間的平衡，公司未來業(yè)務將有一個爆發(fā)式的增長?！眲?chuàng)東方總裁兼合伙人肖珂表示看好慧擇的前景。

　　在B輪融資開啟前，已經(jīng)有多家知名投資機構(gòu)紛紛向慧擇拋去“繡球”，表示對該項目有極大的興趣。馬存軍告訴記者:“投資機構(gòu)總計跟我們達成了10個億的投資框架協(xié)議，最后是我們主動挑選了投資方?！?/p>

　　讓保險回歸保障本質(zhì)

　　慧擇何以能成為互聯(lián)網(wǎng)保險投資領(lǐng)域中最“吸睛”的企業(yè)？

　　馬存軍告訴記者，互聯(lián)網(wǎng)保險服務平臺在整合保險產(chǎn)品的同時，通過大數(shù)據(jù)分析用戶的需求，可以在用戶與保險公司之間創(chuàng)造最大價值。目前，慧擇通過B2C平臺為用戶提供保險產(chǎn)品在線垂直交易和專業(yè)保險咨詢服務?！盎ヂ?lián)網(wǎng)保險最大的優(yōu)勢，就是通過大數(shù)據(jù)更加精準地把握用戶的需求，優(yōu)選、定制、改進保險公司原有產(chǎn)品。”馬存軍說。

　　讓保險回歸本質(zhì)，是慧擇的另一著力點。近幾年，互聯(lián)網(wǎng)保險多以售賣投資理財型產(chǎn)品而受到消費者的詬病，監(jiān)管層也多次發(fā)文規(guī)范網(wǎng)絡銷售保險產(chǎn)品。馬存軍告訴記者，“我們的平臺只有不到1%的產(chǎn)品是理財型產(chǎn)品，99%的產(chǎn)品都是旅游險、意外險、短期健康險、重疾險、壽險類等保障性產(chǎn)品。”

　　記者了解到，長期壽險在互聯(lián)網(wǎng)保險平臺增長迅猛。以慧擇網(wǎng)為例，去年線上購買長期壽險的人數(shù)每月不過1萬，今年已升至每月三四萬。“保險還是要回歸保障的本質(zhì)，互聯(lián)網(wǎng)保險不能本末倒置。”馬存軍分析認為，“隨著經(jīng)濟的發(fā)展和中產(chǎn)階層的壯大，購買長期壽險的人將越來越多。越來越多的富裕人群希望通過購買長期壽險來平衡自己的風險，這個市場的發(fā)展空間很大?！?/p>

　　記者了解到，創(chuàng)投在投資一個企業(yè)的時候，這家企業(yè)的盈利數(shù)據(jù)其實并不是首要考慮的條件，而這家企業(yè)是否觸及了傳統(tǒng)行業(yè)的痛點、企業(yè)的經(jīng)營模式在價值鏈上是否有更多的延伸，反倒成為創(chuàng)投關(guān)注的焦點。投資方萬融時代資本執(zhí)行總經(jīng)理李銳認為，“慧擇作為第三方互聯(lián)網(wǎng)機構(gòu)，獨立于險企與用戶，以獨立的視角改變傳統(tǒng)保險行業(yè)銷售為先導的現(xiàn)狀，促使行業(yè)回歸到產(chǎn)品服務驅(qū)動發(fā)展的軌道上?！?/p>

　　而產(chǎn)品和服務正是馬存軍在B輪融資后重點投入和打造的方向。

　　融資主要用于提升大數(shù)據(jù)產(chǎn)研能力

　　馬存軍告訴記者，以旅游意外險為代表的保障型保險是互聯(lián)網(wǎng)保險最熱門的一項業(yè)務，其旗下一個品牌“樂游全球”僅在2015年就獲得300多萬份的銷售業(yè)績。

　　據(jù)悉，“樂游全球”這個品牌的產(chǎn)品相對于傳統(tǒng)旅游險產(chǎn)品，更細分，也更能滿足個性化的需求。產(chǎn)品主要根據(jù)不同的國家來設計，例如，歐洲跟非洲遭遇的風險肯定不一樣，歐洲的風險可能更多來自醫(yī)療費用高企，而在非洲，可能面臨的更多是遭遇瘟疫、盜搶等風險，不同的風險由不同的產(chǎn)品來覆蓋。

　　馬存軍預測，根據(jù)消費者的不同需求，推出適用性更強的產(chǎn)品，為消費者提供更個性化的服務，最終走向C2B定制將是互聯(lián)網(wǎng)保險的一大發(fā)展趨勢。“例如將來你去美國黃石公園旅游，只要你敲一下目的地，就可以獲得相應的保險產(chǎn)品，并由當?shù)刈詈玫谋ｋU服務商來給你提供保險服務?！?/p>

　　“當然，這需要一系列先決條件，包括保險產(chǎn)品的細化，集成平臺擁有足夠的靈活性和智能化，服務的一致性也能得到保證?！瘪R存軍說。

　　據(jù)悉，針對互聯(lián)網(wǎng)保險越來越呈現(xiàn)出個性化、定制化的消費傾向，慧擇的本次融資將主要用于優(yōu)化慧擇現(xiàn)有業(yè)務，提升大數(shù)據(jù)產(chǎn)研能力并打造國內(nèi)最專業(yè)的服務旗艦隊，滿足互聯(lián)網(wǎng)保險消費者對個性化、定制化的需求。