一床小小蠶絲被，也能做成大文章。

　　3月23日，桐鄉(xiāng)市洲泉鎮(zhèn)上的錢皇蠶絲被公司正式掛牌上市新三板，成為中國(guó)蠶絲被行業(yè)在新三板上市的“第一股”。

　　在洲泉鎮(zhèn)，蠶絲被行業(yè)已有上千年歷史，鎮(zhèn)上從事蠶絲被生產(chǎn)的企業(yè)有幾百家。然而，為何是這家成立才7年的公司脫穎而出？

　　“當(dāng)工匠精神撞上‘互聯(lián)網(wǎng)+’，當(dāng)蠶絲被‘植入’大數(shù)據(jù)，成長(zhǎng)空間由此而生?！卞X皇蠶絲被公司總經(jīng)理張健很是淡定，他說，他與一群80后、90后創(chuàng)立這家公司，就是希望用“互聯(lián)網(wǎng)+”來攪活蠶絲被舊有的市場(chǎng)格局。

　　理工科出身的張健喜歡用數(shù)據(jù)說話?！?萬多個(gè)訂單，4167萬元的銷售額?！睆埥≌f，2015年“雙11”期間，錢皇公司再次刷新交易紀(jì)錄，這也是它連續(xù)6年蟬聯(lián)“雙11”網(wǎng)購(gòu)全國(guó)蠶絲被類目銷售冠軍。

　　數(shù)據(jù)背后，是經(jīng)營(yíng)理念之變?！皠e看一家小小淘寶店，上面一個(gè)數(shù)據(jù)的變動(dòng)，就是生產(chǎn)的指揮棒。”張健說，雖然從事傳統(tǒng)制造行業(yè)，但他成立了一個(gè)軟件公司，招了20多個(gè)年輕人，專門從事數(shù)據(jù)分析和模型構(gòu)建。

　　“顧客進(jìn)淘寶店后，在哪件商品上停留時(shí)間多長(zhǎng)，什么花色、什么價(jià)位、輔料什么材質(zhì)最受歡迎，這些數(shù)據(jù)都是動(dòng)態(tài)的?！睆埥「鶕?jù)團(tuán)隊(duì)提供的數(shù)據(jù)分析，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的生產(chǎn)。去年，網(wǎng)店最好賣的一款產(chǎn)品銷售2萬多件，前后調(diào)整設(shè)計(jì)10余次。

　　大數(shù)據(jù)的威力不止于此。通過大量數(shù)據(jù)分析，錢皇公司發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上還沒有一款針對(duì)都市白領(lǐng)女性的蠶絲被，由此鎖定了都市年輕白領(lǐng)女性。

　　數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人告訴記者，都市年輕白領(lǐng)女性工作辛苦，又有照顧家庭的壓力，同時(shí)又追求有品質(zhì)的生活。為此，錢皇蠶絲被除采用更時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì)外，還做足個(gè)性化服務(wù)，例如售后定時(shí)通過短信、QQ、微信等提醒晾曬被子，承諾每4年免費(fèi)翻新一次蠶絲被……貼心服務(wù)果然奏效，針對(duì)都市女性產(chǎn)品當(dāng)年網(wǎng)上銷售額近500萬元。

　　大數(shù)據(jù)，就是大生產(chǎn)力。張健創(chuàng)業(yè)前是IBM公司的工程師，數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)建模是他最大的樂趣?！皩?shù)據(jù)細(xì)細(xì)分析，商機(jī)就會(huì)一一浮現(xiàn)?！?張健經(jīng)過數(shù)據(jù)分析后，瞄準(zhǔn)了更細(xì)分的客戶群體——兒童。

　　在張健的數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)看來，兒童蠶絲被除了更強(qiáng)調(diào)健康、安全、舒適外，還要有童趣。為此，他們?cè)O(shè)計(jì)創(chuàng)作了一個(gè)名叫“錢小錢”的卡通形象，嫁接了很多文化、創(chuàng)意、時(shí)尚元素，精準(zhǔn)打動(dòng)了許多選購(gòu)蠶絲被的顧客。

　　眼下，“互聯(lián)網(wǎng)+定制化”成為錢皇公司不斷開拓市場(chǎng)的法寶。由于不斷針對(duì)細(xì)分人群創(chuàng)新產(chǎn)品，如今，錢皇蠶絲被擁有同行里最長(zhǎng)的產(chǎn)品線，每個(gè)大類又細(xì)分為多個(gè)層次。深耕每一個(gè)細(xì)分的目標(biāo)客戶群，讓錢皇公司不斷在細(xì)分領(lǐng)域開疆拓土，已成為它的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。

　　“炮制雖繁，不省人工；品味雖貴，不減物力?！睆埥〕０堰@句話掛在嘴邊，在他看來，拓市場(chǎng)重要，產(chǎn)品品質(zhì)更重要。錢皇公司和多所大學(xué)展開合作，從培育最優(yōu)基因的蠶種開始，革新蠶絲工藝，提升蠶絲被的品質(zhì)，至今已拿到了20多項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利；制定出生產(chǎn)蠶絲被的36道工序，每一條蠶絲被都要經(jīng)過69天的全流程生產(chǎn)。

　　從線上到線下，張健今年準(zhǔn)備在全國(guó)建立7個(gè)服務(wù)中心。“數(shù)據(jù)分析得出，蠶絲被一般5年需要保養(yǎng)翻新一次，全國(guó)每年生產(chǎn)數(shù)百萬床蠶絲被，這就是一片新藍(lán)海?！睆埥≌f，今年以來，公司銷售額近4000萬元，同比增長(zhǎng)六成多。