券商與微博合作，會(huì)擦出什么樣的火花？日前，華林證券與微博進(jìn)行戰(zhàn)略合作，雙方將發(fā)揮各自領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，圍繞互聯(lián)網(wǎng)證券業(yè)務(wù)、社交投資、大數(shù)據(jù)、投資者教育及品牌傳播等方面展開(kāi)合作，共同探索移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的社交金融業(yè)務(wù)模式。

　　與微博合作，只是券商觸網(wǎng)的一個(gè)方面。事實(shí)上，券商與互聯(lián)網(wǎng)的合作早就有之。如果我們要往前追溯，2014年是個(gè)很重要的年份，有人將這一年稱為券商互聯(lián)網(wǎng)化的元年。當(dāng)年4月4日，中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)同意6家證券公司進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)證券業(yè)務(wù)試點(diǎn)。

　　那么，券商與微博之間的合作，又會(huì)有哪些方面的創(chuàng)新？以華林證券與微博的合作為例，據(jù)華林證券CEO陳永健介紹，雙方將進(jìn)行賬戶整合，打通社交賬戶與投資賬戶，推出微博開(kāi)戶功能，實(shí)現(xiàn)微博賬戶與投資賬戶之間的信息共享；同時(shí)嘗試合作開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)投顧、組合跟投、付費(fèi)閱讀等互聯(lián)網(wǎng)證券業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新。

　　對(duì)于社交金融的發(fā)展，行業(yè)資深人士認(rèn)為社交金融是分階段體現(xiàn)與發(fā)展的，第一階段為服務(wù)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)投資顧問(wèn)與客戶的線上社交化服務(wù)；第二階段為傳播，以一階段的社交服務(wù)關(guān)系的維護(hù)，結(jié)合優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、有吸引力的產(chǎn)品，推動(dòng)社區(qū)形成口碑效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的二級(jí)、三級(jí)傳播；第三階段為營(yíng)銷，以口碑傳播來(lái)帶動(dòng)社區(qū)的用戶增長(zhǎng)和金融產(chǎn)品的銷售。

　　事實(shí)上，自券商觸網(wǎng)以來(lái)，各家券商對(duì)于經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)模式探索可謂絞盡腦汁。不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)證券產(chǎn)品主要分為交易APP和金融商城，同質(zhì)化嚴(yán)重。從去年年中開(kāi)始，部分券商開(kāi)始探索投顧社區(qū)。在筆者看來(lái)，華林證券此次同微博的深度合作，以社交平臺(tái)服務(wù)長(zhǎng)尾用戶，為其提供有價(jià)值的觀點(diǎn)策略、社區(qū)互動(dòng)和交易理財(cái)?shù)纫徽臼椒?wù)，將有利于整合雙方線上與線下的優(yōu)勢(shì)資源，進(jìn)行“社交”與“金融”的深度結(jié)合嘗試，建立完備的投資者服務(wù)體系，不失為券商發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)金融的又一進(jìn)階模式。

　　據(jù)了解，微博擁有超過(guò)2.36億的月活躍用戶和超過(guò)1億的日活躍用戶，移動(dòng)端用戶占比高達(dá)89%；至2015年底，已覆蓋財(cái)經(jīng)興趣用戶超過(guò)3000萬(wàn)人，財(cái)經(jīng)類相關(guān)博文條數(shù)近2億條，每天產(chǎn)生的個(gè)股原創(chuàng)股評(píng)達(dá)到30萬(wàn)條。

　　券商與微博合作會(huì)產(chǎn)生什么樣的效果？借用陳永健的一番表態(tài)：雙方將深度挖掘優(yōu)勢(shì)資源，嘗試多渠道、多平臺(tái)、多形式的合作創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)資源的深度對(duì)接，從而實(shí)現(xiàn)共贏。