■園觀察

　　□ 本報(bào)記者王延斌

　　從一家年收入幾百萬(wàn)、以豬肉產(chǎn)品加工為主的養(yǎng)豬場(chǎng)，變成A輪融資超2億、被省長(zhǎng)稱為“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的明星企業(yè)，華騰公司華麗變身背后離不開(kāi)孵化團(tuán)隊(duì)——鳳岐茶社的運(yùn)作。那么，華騰是如何被成功改造為“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)，成為資本市場(chǎng)的“寵兒”呢？近日，鳳岐茶社創(chuàng)始人傅騫接受了科技日?qǐng)?bào)記者的專訪。

　　第一步：“富二代和大學(xué)生”組合將互聯(lián)網(wǎng)基因植入傳統(tǒng)企業(yè)

　　華騰牧業(yè)是浙江省頗具規(guī)模的飼料生產(chǎn)企業(yè)，總經(jīng)理沈建平有著多年的養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)，“公司擁有超大養(yǎng)豬場(chǎng)，也做豬肉產(chǎn)品加工，是一家傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里的傳統(tǒng)企業(yè)?！钡鼉赡?，已有業(yè)務(wù)的市場(chǎng)飽和和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日益增多，打擊了沈建平的“上市夢(mèng)”。

　　在山東、北京、浙江、貴州布局了13家“連鎖”創(chuàng)客空間的傅騫有著多年的創(chuàng)服經(jīng)驗(yàn)?！叭A騰上市需要‘包裝’?！备凋q說(shuō)，“傳統(tǒng)行業(yè)中，一筆好生意和一個(gè)好投資標(biāo)的是有差別的。大家覺(jué)得這筆生意挺好，但對(duì)風(fēng)投來(lái)說(shuō)不一定，沒(méi)有成長(zhǎng)空間不行，太穩(wěn)也不行。風(fēng)投講求‘有風(fēng)險(xiǎn)才投’，這種風(fēng)險(xiǎn)也承載了升值空間。”

　　拓展華騰的成長(zhǎng)空間和引入風(fēng)投，成了雙方簽約合作的核心。

　　“在華騰牧業(yè)之外成立一家互聯(lián)網(wǎng)公司——華騰食品，引入由‘富二代和大學(xué)生’搭檔的年輕管理團(tuán)隊(duì)?！边@是傅騫改造華騰的第一步：“富二代，本身就是創(chuàng)業(yè)者，有一定經(jīng)驗(yàn)，家里人脈廣泛，也有錢(qián)往里砸；大學(xué)生年輕，沖勁足，確保好的點(diǎn)子嚴(yán)格執(zhí)行下去，落地好?！备凋q說(shuō)。

　　合作是相互欣賞的水到渠成。還好，雖然在傳統(tǒng)養(yǎng)殖行業(yè)里，沈建平已經(jīng)是“老大哥”，但在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，他還是剛剛起步的創(chuàng)業(yè)者。因此他會(huì)“抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度”接受年輕人們的“創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)”，隨時(shí)記下大家的好點(diǎn)子，用在自己的養(yǎng)殖場(chǎng)里，幫助公司更加貼近互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場(chǎng)需求。

　　“眾創(chuàng)空間與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的深度融合，需要雙方相互認(rèn)可和共同努力?！备凋q說(shuō)。

　　第二步：“物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)+眾籌”催火有機(jī)豬肉

　　汽車進(jìn)華騰牧業(yè)養(yǎng)殖廠，先要“被消毒水過(guò)濾一遍”；客人下車也不能亂逛，只能到監(jiān)控室觀摩。幾年來(lái)，沈建平一直打“有機(jī)”牌——他固執(zhí)地使用自制飼料，不使用各類抗生素和激素，這導(dǎo)致豬對(duì)外界環(huán)境比較敏感，發(fā)病率較高。

　　“華騰豬場(chǎng)的底子不錯(cuò)?！备凋q雖然認(rèn)可沈建平的牌，但也明白缺點(diǎn)：“好產(chǎn)品沒(méi)找到對(duì)口味的人”和養(yǎng)豬流程不規(guī)范。

　　“在生長(zhǎng)過(guò)程中，小豬保持28度恒溫、大豬保持23度恒溫，并且，每天定時(shí)自動(dòng)消毒防疫，實(shí)時(shí)智能感知豬的生長(zhǎng)環(huán)境，并可結(jié)合專家決策庫(kù)進(jìn)行溫濕度、光照度等指標(biāo)的自動(dòng)調(diào)整，確保豬始終處在最佳的生長(zhǎng)環(huán)境中。這樣8個(gè)月后它們就會(huì)出欄了。”農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)——果殼視界為華騰食品量身定制的“智慧農(nóng)業(yè)感知管理系統(tǒng)”為華騰食品打造出幾個(gè)“亮點(diǎn)”：

　　“使豬生活在一個(gè)可精準(zhǔn)控制的環(huán)境中，降低了發(fā)病率，提高了出欄率；并同時(shí)實(shí)現(xiàn)了養(yǎng)豬場(chǎng)的‘減員增效’和全過(guò)程可追溯。同時(shí)，豬肉安全之后，豬的尿液和糞便實(shí)現(xiàn)可回收，并被打造成按瓶賣的液體肥和緩控釋肥，形成一個(gè)循環(huán)農(nóng)業(yè)鏈。”傅騫說(shuō)。記者注意到，為華騰“貼心服務(wù)”的果殼視界也是鳳岐茶社孵化成功的企業(yè)。

　　今年春節(jié)期間，傅騫團(tuán)隊(duì)以“有機(jī)豬肉全過(guò)程可追溯”為賣點(diǎn)為華騰食品設(shè)計(jì)了CSA訂單農(nóng)業(yè)的模式，由消費(fèi)者提前支付一筆錢(qián)，給華騰下訂單，生產(chǎn)自己指定的豬肉，傅騫稱之為“互聯(lián)網(wǎng)眾籌年豬項(xiàng)目”。沈建平?jīng)]想到，春節(jié)期間，售價(jià)為48元/斤的華騰“有機(jī)豬肉”火了。尚未過(guò)年，該項(xiàng)目就為其完成2000余頭年豬的銷售，并同時(shí)帶動(dòng)庫(kù)存香腸、臘肉等其他豬肉制品的銷售。

　　第三步：“輕資產(chǎn)擴(kuò)張”模式讓三方收益

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”的臺(tái)風(fēng)，讓沈建平的“有機(jī)豬”真的飛了起來(lái)，但這還不夠。

　　在沈建平的周圍，有一批養(yǎng)豬場(chǎng)，他們的規(guī)模和水平雖然趕不上華騰牧業(yè)，但實(shí)現(xiàn)“小康”是沒(méi)問(wèn)題的。盡管如此，他們也垂涎于互聯(lián)網(wǎng)的魅力，想搭順風(fēng)車。

　　“我們通過(guò)‘智慧農(nóng)業(yè)感知管理系統(tǒng)’這個(gè)技術(shù)支撐平臺(tái)完成了對(duì)華騰牧業(yè)的改造后，讓華騰食品反向收購(gòu)華騰牧業(yè)的資產(chǎn)?！备凋q設(shè)計(jì)了一個(gè)“輕資產(chǎn)擴(kuò)張”的模式，“華騰的周圍也有養(yǎng)豬場(chǎng)，華騰的豬肉每斤賣48塊錢(qián)，他們按照傳統(tǒng)模式只賣18塊一斤。我讓大家用我的飼料、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，使有機(jī)豬肉滿足產(chǎn)能，在我的平臺(tái)上跟著我創(chuàng)業(yè)成功。對(duì)華騰牧業(yè)來(lái)講，不用投資建設(shè)，卻實(shí)現(xiàn)了快速地輕資產(chǎn)擴(kuò)張?！?/p>

　　“原來(lái)成立公司的時(shí)候，我覺(jué)得三年內(nèi)估值上5000萬(wàn)就很滿足了，但今年A輪的融資對(duì)我的估值超過(guò)了2個(gè)億，出乎意料啊?！鄙蚪ㄆ讲皇恰拜p資產(chǎn)擴(kuò)張”的唯一受益者。原先那些養(yǎng)豬場(chǎng)的“小老板們”搖身一變，成為華騰食品的合伙人，賺錢(qián)并不比以前少；而傅騫所在的鳳岐茶社因?yàn)榕c華騰食品的SA顧問(wèn)協(xié)議，收取5%左右的傭金，也實(shí)現(xiàn)了盈利。

　　“你們算是‘互聯(lián)網(wǎng)+’明星企業(yè)啊?！?月12日浙江省長(zhǎng)李強(qiáng)考察華騰食品時(shí)的這句贊譽(yù)讓沈建平感覺(jué)到提氣；而傅騫則遇到了新的挑戰(zhàn)：春節(jié)后，山東省政府有關(guān)負(fù)責(zé)人到鳳岐茶社調(diào)研，臨走時(shí)留下一句話，“咱省里養(yǎng)殖企業(yè)這么多，你能不能也改造一下？”