湖北日?qǐng)?bào)訊 記者楊富春 通訊員梁剛

　　一個(gè)30人的鼓風(fēng)機(jī)小廠，因?yàn)槊Σ贿^(guò)來(lái)，春節(jié)前推掉了30%的訂單；在行業(yè)利潤(rùn)率僅為15%的市場(chǎng)寒冬下，竟然做到了40%。

　　小廠子訂單忙不過(guò)來(lái)

　　“年前一直到臘月二十八才放假，初七就上班了?！鼻G門(mén)市屈家?guī)X管理區(qū)，湖北五三長(zhǎng)新鼓風(fēng)機(jī)制造有限公司，員工劉瑞卿低頭操作。

　　“節(jié)前連續(xù)3個(gè)月沒(méi)休息，訂貨一單比一單催得緊?！惫究偨?jīng)理?xiàng)顒φf(shuō)，“訂單已排到4月底，今年目標(biāo)是增長(zhǎng)30%。接了訂單不能按期交貨，會(huì)損害企業(yè)信譽(yù)，還有30%的訂單只好放棄了?！?/p>

　　紅火的生產(chǎn)形勢(shì)，讓人懷疑以鋼鐵、陶瓷這些嚴(yán)重產(chǎn)能過(guò)剩行業(yè)為主要客戶的鼓風(fēng)機(jī)企業(yè)，是否真的面臨嚴(yán)冬？事實(shí)上，全省30余家鼓風(fēng)機(jī)制造企業(yè)，去年已倒閉4家，整個(gè)行業(yè)下滑近70%。

　　“2010年，鋼鐵行業(yè)火爆，帶動(dòng)鼓風(fēng)機(jī)廠商產(chǎn)能擴(kuò)張；然而，到2014年，鋼鐵、陶瓷兩大行業(yè)大幅下滑，引發(fā)鼓風(fēng)機(jī)行業(yè)‘大跳水’?！睏顒φf(shuō)。

　　中專畢業(yè)的楊劍，接手家族企業(yè)時(shí)僅29歲，深感能力不足的他到西安交大學(xué)學(xué)習(xí)制造技術(shù)。當(dāng)老板后，覺(jué)得管理更重要，又赴華中科技大學(xué)進(jìn)修，每年一半時(shí)間在全國(guó)各地跑市場(chǎng)。

　　長(zhǎng)期活躍于行業(yè)最前沿，楊劍2010年便決定將鼓風(fēng)機(jī)主要客戶轉(zhuǎn)向環(huán)保產(chǎn)業(yè)；為企業(yè)量身訂制非標(biāo)產(chǎn)品，避開(kāi)常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)風(fēng)機(jī)競(jìng)爭(zhēng)；與小微企業(yè)合作，訂單積小成大，減少大單壞賬風(fēng)險(xiǎn)。

　　為客戶量身定制非標(biāo)產(chǎn)品

　　常規(guī)風(fēng)機(jī)一度在市場(chǎng)大行其道，但同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。

　　能否避開(kāi)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，做一個(gè)有特點(diǎn)的工廠，生產(chǎn)非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品？

　　2007年，楊劍從網(wǎng)上盯上武漢一家生產(chǎn)離心泵燃燒劑企業(yè)的合作邀約，要求量身訂制一批風(fēng)機(jī)，因?yàn)槌Ｒ?guī)風(fēng)機(jī)性能參數(shù)達(dá)不到要求。

　　與用戶接洽談妥后，楊劍請(qǐng)西安交大的老師設(shè)計(jì)參數(shù)，自己組織技術(shù)人員試制產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)兩年攻關(guān)，生產(chǎn)出首款產(chǎn)品。

　　“首款非標(biāo)產(chǎn)品用戶很滿意，很快下了第2款訂單，現(xiàn)已推出20款非標(biāo)風(fēng)機(jī)?！睏顒φf(shuō)，“這家企業(yè)一年下300臺(tái)訂單，產(chǎn)值400多萬(wàn)元，利潤(rùn)率達(dá)30-40%，一般風(fēng)機(jī)企業(yè)利潤(rùn)率僅15%左右?！?/p>

　　楊劍說(shuō)，非標(biāo)產(chǎn)品能與用戶形成更深層次的合作，因?yàn)楫a(chǎn)品是訂制的，零部件也是獨(dú)有的，排除了其它廠商的競(jìng)爭(zhēng)，供需穩(wěn)定。

　　“服務(wù)能使利潤(rùn)率做得更高?！睏顒φf(shuō)，幫用戶在風(fēng)機(jī)上安裝傳感器，即時(shí)監(jiān)控、維護(hù)、保養(yǎng)。即便產(chǎn)品不掙錢(qián)，掙服務(wù)費(fèi)一樣贏利。

　　五三長(zhǎng)新鼓風(fēng)機(jī)公司正與水泥廠商洽談合作?！八鄰S電費(fèi)占生產(chǎn)成本近30%，許多廠家進(jìn)行節(jié)能改造?！睏顒φf(shuō)，“我們與廠家談，免費(fèi)提供風(fēng)機(jī)產(chǎn)品，免費(fèi)維護(hù)，節(jié)省的電費(fèi)我們來(lái)分成。”

　　“比如，原來(lái)風(fēng)機(jī)需3000千瓦，改造后，用2500千瓦的風(fēng)機(jī)就行了，一小時(shí)節(jié)省500度電，電費(fèi)每月從1000萬(wàn)元降到800萬(wàn)元，節(jié)省的200萬(wàn)元雙方分成?！?/p>

　　楊劍說(shuō)，以前總喜歡與大型企業(yè)合作，現(xiàn)在擴(kuò)大了與良性小微企業(yè)的合作，因?yàn)?00萬(wàn)元的訂單分散給10個(gè)客戶，總比交給一個(gè)客戶安全。

　　2015年，長(zhǎng)新鼓風(fēng)機(jī)公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2000余萬(wàn)元，同比增幅達(dá)30%以上，企業(yè)效益大幅攀升。

　　企業(yè)雖小但要有思想高度

　　“我的企業(yè)理念不是做大，而是做強(qiáng)，做到精致、強(qiáng)悍，做成一個(gè)超級(jí)品牌，大而不強(qiáng)沒(méi)用?！睏顒φf(shuō)。

　　楊劍最推崇德國(guó)的制造業(yè)，“小事大作，小企大業(yè)，不求規(guī)模大，但求實(shí)力強(qiáng)。幾十年、幾百年專注于一項(xiàng)產(chǎn)品領(lǐng)域，做到最強(qiáng)，成就大業(yè)。這些成大業(yè)者，有的至今仍是中小企業(yè)。”

　　只求塊頭大，其實(shí)也簡(jiǎn)單。楊劍說(shuō)，看到太多業(yè)內(nèi)朋友，因快速擴(kuò)張而倒下。我省某縣一家風(fēng)機(jī)企業(yè)，規(guī)模做到2億元，去年還是倒閉了。

　　“企業(yè)雖小，但不能以小的姿態(tài)來(lái)做事。站在超越企業(yè)規(guī)模的高度思考問(wèn)題，企業(yè)就很大。”楊劍說(shuō)，當(dāng)時(shí)為武漢企業(yè)訂制風(fēng)機(jī)，投入幾百萬(wàn)元，研發(fā)兩年才成功，如果以自身小而膽怯，就會(huì)裹足不前。

　　風(fēng)機(jī)屬傳統(tǒng)制造業(yè)，但品質(zhì)提升空間巨大。“比如，同一款風(fēng)機(jī)，中國(guó)造如果10噸重，德國(guó)造最多6噸，壽命還是我們的5倍。”楊劍說(shuō)，關(guān)鍵還是材料工藝差距太多，這也是我們追趕的動(dòng)力。

　　“我希望通過(guò)幾代人的傳承，慢慢地把德國(guó)制造精髓注入企業(yè)，不在短期內(nèi)擴(kuò)張規(guī)模，那樣的企業(yè)沒(méi)有靈魂，也非常危險(xiǎn)。”楊劍說(shuō)。