年前議價(jià)空間大，到年后就收窄了，是否有些時(shí)段更容易找到議價(jià)空間大的單位呢？對(duì)此，劉鏡棠表示，其實(shí)并不存在明確的時(shí)間段，讓價(jià)幅度主要取決于二手房市場(chǎng)熱度，如果二手房市場(chǎng)看房、成交均較淡的時(shí)候，業(yè)主讓價(jià)的可能性和幅度均會(huì)相對(duì)較大，反之則讓價(jià)的幅度會(huì)較小。鐘志明則透露，要從各板塊的成交淡旺季找機(jī)會(huì)，比如水蔭路附近板塊，每年的2~4月即春節(jié)過(guò)后，以及9~12月春節(jié)前夕均是該區(qū)域的成交旺季，而6~8月是學(xué)生暑假時(shí)段，多為成交淡季，業(yè)主心態(tài)不太強(qiáng)硬，或有議價(jià)空間。

　　怎樣才能在普遍看漲的市場(chǎng)中更好地議價(jià)呢？劉鏡棠表示，目前廣州二手房市場(chǎng)整體并未出現(xiàn)明顯的反價(jià)潮，但由成交的平均議價(jià)幅度可以看出，近期業(yè)主的心態(tài)相對(duì)更加堅(jiān)定，讓價(jià)幅度有所下降，買(mǎi)家還價(jià)的幅度亦應(yīng)該相對(duì)有所縮減。二手房買(mǎi)賣(mài)討價(jià)還價(jià)有幾點(diǎn)需要注意。其一，肯定要對(duì)市場(chǎng)行情有充分的了解，了解放售價(jià)及成交價(jià)情況，從而得出合理的還價(jià)幅度，不至于會(huì)出現(xiàn)還價(jià)太低或太高的情況；其二，多看幾套房，比較之下找出心水房的不足之處或者瑕疵，作為談價(jià)的資本；第三，可以從與業(yè)主溝通中了解業(yè)主放售心態(tài)，放售心態(tài)越急的業(yè)主，議價(jià)空間就可能越大，特別是“賣(mài)一買(mǎi)一”的業(yè)主，如果業(yè)主已經(jīng)看好新房甚至是已經(jīng)下定的情況，還價(jià)幅度可以考慮適當(dāng)大一點(diǎn)；第四，投其所好，業(yè)主放售時(shí)如果有付款方式、交樓時(shí)間、戶口遷出時(shí)間等特殊要求的，盡量滿足業(yè)主的要求，還價(jià)會(huì)更順利。鐘志明則建議，買(mǎi)家與業(yè)主商量好成交價(jià)格后，可一同簽署合約，盡快成交心儀單位，避免業(yè)主對(duì)價(jià)格有過(guò)多思考，從而導(dǎo)致反價(jià)。