□金證券記者 江芬芬

　　3月16日，南京上市公司新聯(lián)電子（002546）召開2015年年度股東大會，竟然吸引了來自福建的股東參會。

　　這也難怪，近期新聯(lián)電子頗受資本市場關(guān)注，一是公司推出了每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利3元（含稅）轉(zhuǎn)增18股的壕氣分配預(yù)案，二是公司正緊鑼密鼓布局智能用電云服務(wù)。在股東大會現(xiàn)場，公司高層就上述熱點問題接受了《金證券》記者采訪。

　　壕氣高送轉(zhuǎn)

　　2月23日，新聯(lián)電子披露，實際控制人、董事長胡敏提議公司2015年度利潤分配預(yù)案為：擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利3.00元（含稅），同時以資本公積金向全體股東每10股轉(zhuǎn)增18股。隨后，這一利潤分配預(yù)案引來深交所的一紙關(guān)注函。

　　“深交所發(fā)關(guān)注函，在我們的意料之中，今年監(jiān)管層對上市公司高送轉(zhuǎn)加強了監(jiān)管。”新聯(lián)電子董秘朱忠明對《金證券》記者表示，最近幾年公司都會推出分紅，2015年的力度比較大，一方面，去年公司業(yè)績確實不錯，歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤同比增長15.3%。

　　另一方面，公司對發(fā)展前景比較有信心。他直言，目前傳統(tǒng)項目穩(wěn)健發(fā)展，未來的看點主要還是智能用電云服務(wù)。去年7月15日，公司也曾披露定增預(yù)案，擬向不超過10名特定投資者發(fā)行不超過5.4億股，募資不超過13.5億元，用于智能用電云服務(wù)項目。

　　免費模式強勢開路

　　何為智能用電云服務(wù)？朱忠明對《金證券》 記者解釋，這個平臺的客戶是各個用電企業(yè)，公司在企業(yè)用戶處安裝電力能效監(jiān)測終端（即云服務(wù)項目采集模塊），由此實現(xiàn)對配電分路的電能數(shù)據(jù)采集，同時將企業(yè)用電信息采集、匯總到線上的云平臺，通過整理、分析后，結(jié)合企業(yè)實際用電情況，進(jìn)行設(shè)備檢測、能源消耗、用電合理性等重點分析，并據(jù)此提供電力系統(tǒng)優(yōu)化、節(jié)能改造等增值服務(wù)。以往企業(yè)用戶都是通過電工抄表來了解用電情況，現(xiàn)在用戶可通過計算機、手機APP隨時登錄監(jiān)測與管理系統(tǒng)，實時掌握企業(yè)內(nèi)部用電信息，一旦出現(xiàn)異常，系統(tǒng)將及時通知用戶。此外，系統(tǒng)還可對企業(yè)內(nèi)部用電情況進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，幫助用戶降低電費、科學(xué)節(jié)能。

　　交流中，公司董事長胡敏透露，類似的業(yè)務(wù)模式國內(nèi)有幾家競爭對手，公司的優(yōu)勢在于長久專注智能用電信息采集，只不過此前的服務(wù)對象是電網(wǎng)公司，現(xiàn)在是企業(yè)用戶。

　　另外，公司正以免費的商業(yè)模式強勢推進(jìn)。公司免費安裝終端設(shè)備，試用半年后由客戶決定是否每年支付服務(wù)費。假設(shè)一個用戶平均安裝100個監(jiān)測點，平均每戶投入成本5萬多元，每年收取基礎(chǔ)服務(wù)費2萬元。

　　后期看轉(zhuǎn)化率

　　朱忠明對《金證券》記者介紹，從去年下半年開始，來公司調(diào)研的機構(gòu)不少，主要原因就是智能用電云服務(wù)的推廣速度讓大家驚訝。

　　據(jù)悉，2015年公司接入智能用電云服務(wù)平臺的用戶達(dá)到1200戶，超出公司預(yù)定1000戶的目標(biāo)。目前的最新接入用戶量是超過1800家，用戶主要來自南京、蘇州、無錫等城市。2016年公司計劃接入用戶1萬家，力爭1.5萬家，江蘇省外用戶占一半。

　　“2016年是云服務(wù)的建設(shè)期，還不會貢獻(xiàn)收益，2017年利潤應(yīng)該會逐步兌現(xiàn)”，胡敏稱。另外，2016年1月22日，公司非公開發(fā)行股票申請獲得中國證監(jiān)會核準(zhǔn)批文。他透露，目前已經(jīng)有四五十家有意向的定增對象。

　　相熟的行業(yè)研究員則向《金證券》記者表示，新聯(lián)電子的競爭對手是靠銷售設(shè)備賺錢，公司的免費策略無疑是極具優(yōu)勢的“敲門磚”，不過最終試用期過后轉(zhuǎn)化率的高低，直接決定智能用電云服務(wù)的落地效果，這也是后期對公司的考察重點。