保健食品在直銷行業(yè)仍存較大空間

　　獲牌直銷企業(yè)中許可經(jīng)營(yíng)保健食品的比例去年已升至八成

　　“供給側(cè)改革”這一熱詞正在引發(fā)社會(huì)各界高度關(guān)注，直銷業(yè)也不例外。

　　日前，以“供給側(cè)改革”為關(guān)鍵詞的“中國(guó)直銷產(chǎn)品創(chuàng)新高峰論壇暨亞太直銷創(chuàng)新產(chǎn)品交易會(huì)”在廣州舉行。在與會(huì)專家看來，在中低端產(chǎn)品過剩、高端產(chǎn)品供給不足、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩、結(jié)構(gòu)性有效供給不足的狀況下，通過供需層面的改革創(chuàng)新，將擴(kuò)大整個(gè)社會(huì)內(nèi)需的總量。以銷售營(yíng)養(yǎng)保健品和化妝產(chǎn)品為主的直銷行業(yè)通過科研，通過產(chǎn)品的推陳出新和差異化戰(zhàn)略，將有望迎來更廣闊的市場(chǎng)前景。未來，直銷業(yè)將更加倚重產(chǎn)品導(dǎo)向。

　　“類直銷”經(jīng)營(yíng)模式逐漸興起

　　在8萬億的健康服務(wù)業(yè)市場(chǎng)空間里，直銷公司該如何選擇競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品?產(chǎn)品線如何規(guī)劃和進(jìn)行戰(zhàn)略定位?如何搶占萬億直銷市場(chǎng)?世界華人直銷大會(huì)組委會(huì)執(zhí)行秘書長(zhǎng)胡軍給出的答案是，直銷企業(yè)應(yīng)該進(jìn)一步注重做基于消費(fèi)升級(jí)和創(chuàng)新的產(chǎn)品規(guī)劃。

　　“由于直銷行業(yè)發(fā)展太快了，很多直銷企業(yè)雖有渠道優(yōu)勢(shì)，但真正有自己工廠的較少，70%～80%是代工，中小型直銷企業(yè)更是缺乏產(chǎn)品規(guī)劃能力。另外，許多直銷經(jīng)驗(yàn)也被其他領(lǐng)域廣泛應(yīng)用，諸多‘類直銷’的經(jīng)營(yíng)模式逐漸興起。而截至目前來看，但凡發(fā)展得好的直銷公司，都有很好的產(chǎn)品線規(guī)劃，比方說，安利主打營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑，康寶萊專注于體重管理，權(quán)健注重自然醫(yī)學(xué)，中脈則在推生態(tài)+?！焙娫诮邮苣隙加浾卟稍L時(shí)如是說。

　　在胡軍看來，“類直銷”其實(shí)包括兩個(gè)概念，一是如上述所言的采取類似直銷經(jīng)營(yíng)模式的企業(yè)，另一類就是幫直銷企業(yè)做產(chǎn)品研發(fā)和代工的O E M保健品公司。考慮到保健品行業(yè)目前正面臨產(chǎn)能過剩、供需平衡被打破的問題，而直銷企業(yè)又急需好的保健產(chǎn)品，他預(yù)計(jì)未來“類直銷”熱或?qū)⑦M(jìn)一步發(fā)酵。

　　據(jù)晨訊傳媒策略研究中心主任文九鴻透露，2012-2015年直銷產(chǎn)品五大類的分布結(jié)構(gòu)中，化妝品種類最多，其次是保健食品。從報(bào)備情況看，化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具種類比約為81:11:5:2:1。也就是說，保健食品在直銷行業(yè)依舊存有較大開發(fā)空間。

　　也正是在這樣的背景下，獲牌直銷企業(yè)中許可經(jīng)營(yíng)保健食品的比例已經(jīng)在悄然提升。文九鴻給到南都記者的數(shù)據(jù)顯示，這一比例已經(jīng)從2014年的79%，提升至2015年的81%。

　　直銷業(yè)產(chǎn)品導(dǎo)向或更為明顯

　　南都記者注意到，除《2015中國(guó)直銷產(chǎn)品研究報(bào)告》外，禹路、沈志忠等直銷研究專家就《未來五年我國(guó)直銷產(chǎn)品創(chuàng)新趨勢(shì)》報(bào)告、《供給側(cè)改革帶給直銷產(chǎn)品研發(fā)的思考與建議》報(bào)告也引發(fā)與會(huì)企業(yè)廣泛關(guān)注。

　　依照上述報(bào)告，受“消費(fèi)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化”、“產(chǎn)品線老化、技術(shù)更替、市場(chǎng)吸引力下降、產(chǎn)品同質(zhì)化”、“新需求、新技術(shù)、新潮流的出現(xiàn)刺激新市場(chǎng)的形成”等三大因素影響，國(guó)內(nèi)老牌直銷企業(yè)目前已面臨產(chǎn)品更新?lián)Q代的現(xiàn)實(shí)問題，未來直銷行業(yè)回歸理性，更加關(guān)注產(chǎn)品和細(xì)分將是大勢(shì)所趨。

　　廣東省營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)張?jiān)伇硎?，隨著供給側(cè)改革的啟動(dòng)，直銷業(yè)已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品導(dǎo)向的時(shí)代，未來直銷業(yè)里一款好的暢銷產(chǎn)品應(yīng)具備功效卓越、生活化、多元化、獨(dú)特化、定價(jià)合理、權(quán)威認(rèn)證、自主研發(fā)的特點(diǎn)。

　　截至記者發(fā)稿時(shí)，晨訊直銷邦的不完全統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，本次創(chuàng)新產(chǎn)品交易會(huì)上，與會(huì)直銷企業(yè)(準(zhǔn)直銷企業(yè))及大健康產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)合作意向交易額已超億元。

　　采寫:南都記者 馬建忠