近日，美國(guó)《福布斯》發(fā)布首份“30 Under 30 Asia (亞洲30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者)”榜單，盤(pán)點(diǎn)了10個(gè)領(lǐng)域內(nèi)來(lái)自亞洲的30歲以下的創(chuàng)新者、創(chuàng)業(yè)者及領(lǐng)軍人物。其中，“十方旅行”創(chuàng)始人、1987年出生的上海青年邵斌彬榜上有名，而這家主打達(dá)人設(shè)計(jì)路線的境外旅游平臺(tái)成立才不到兩年。

　　“論公司規(guī)模和估值，我們公司肯定是墊底的?！鄙郾蟊蛟诮邮苣戏饺?qǐng)?bào)專(zhuān)訪時(shí)直言收到福布斯的入圍郵件覺(jué)得很意外。他表示，福布斯可能看中十方旅行在出境游領(lǐng)域的創(chuàng)新模式——達(dá)人設(shè)計(jì)路線。

　　福布斯頒獎(jiǎng)詞給予的評(píng)價(jià)是，設(shè)計(jì)獨(dú)一無(wú)二的、靈活的旅游路線，邵斌彬的創(chuàng)業(yè)公司帶來(lái)了15萬(wàn)美元的收益。福布斯亞洲高級(jí)網(wǎng)絡(luò)編輯衛(wèi)華娜認(rèn)為，“這份名單是選出各領(lǐng)域具有創(chuàng)新精神與領(lǐng)導(dǎo)力的人，選出在未來(lái)5年、10年可能成為下一個(gè)比爾·蓋茨或馬克·扎克伯格的人?！?/p>

　　2015年3月，十方旅行成為京東股權(quán)眾籌第一批項(xiàng)目，2天時(shí)間獲得戈壁和京東的天使投資300萬(wàn)元。目前，十方旅行月銷(xiāo)售額約百萬(wàn)元。據(jù)邵斌彬透露，正在洽談Pre A輪融資，平臺(tái)很快將實(shí)現(xiàn)盈利?！衲戏饺?qǐng)?bào)記者 彭琳 實(shí)習(xí)生 劉笑雪

　　創(chuàng)業(yè)故事

　　如何把愛(ài)好變成事業(yè)

　　邵斌彬畢業(yè)于華東政法大學(xué)，念的是法律專(zhuān)業(yè)，讀書(shū)期間他的商業(yè)敏感性就顯現(xiàn)了出來(lái)。他自己也笑言，沒(méi)怎么好好學(xué)法律，幾乎都在做旅行和創(chuàng)業(yè)的事情。

　　大一期間，他嘗試做了一家校園旅行社，用了一年的時(shí)間，把學(xué)校一半的春秋游業(yè)務(wù)拿下來(lái)。

　　大三的時(shí)候，邵斌彬加入了上海稻草人旅行公司，該公司是國(guó)內(nèi)較早涉足深度游的旅行公司。邵斌彬兼職作為最早一批領(lǐng)隊(duì)，帶領(lǐng)旅行團(tuán)去西藏、云南等地旅游。他本人也是一個(gè)深度旅游愛(ài)好者，去尼泊爾玩滑翔傘，去臺(tái)灣環(huán)島騎行，騎摩托車(chē)從上海到拉薩，去伊朗和波斯友人一起吃飯。在稻草人兼職實(shí)習(xí)期間，邵斌彬結(jié)識(shí)了很多旅游人士。

　　大學(xué)畢業(yè)后，邵斌彬作為聯(lián)想上海唯一一名應(yīng)屆畢業(yè)生加入管理培訓(xùn)生計(jì)劃，負(fù)責(zé)Thinkpad渠道銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。不過(guò)，工作不到一年時(shí)間，邵斌彬就選擇了辭職?！拔覀儗W(xué)校被譽(yù)為公務(wù)員的搖籃，大部分畢業(yè)生都是進(jìn)公檢法或知名企業(yè)工作，很少人創(chuàng)業(yè)。但我個(gè)人比較喜歡自由和挑戰(zhàn)，不希望現(xiàn)在就能看到十幾年甚至幾十年后的樣子?！?/p>

　　邵斌彬表示，他個(gè)人很認(rèn)同聯(lián)想的企業(yè)文化，但是加入的時(shí)候聯(lián)想已經(jīng)是全球500強(qiáng)了，自己的增值空間并不大?！拔夜亲永镞€是想創(chuàng)業(yè)，做一個(gè)自己的品牌，希望這個(gè)品牌能夠影響到一些人。”

　　離職后，邵斌彬創(chuàng)辦了上海最早的一間眾籌咖啡館粒子咖啡。2012年4月，當(dāng)時(shí)眾籌模式剛剛興起，邵斌彬通過(guò)人人網(wǎng)和新浪微博，用一周時(shí)間籌集了100萬(wàn)資金，共有43個(gè)股東參與。不過(guò)，眾籌咖啡館的運(yùn)營(yíng)不是很好，2年后宣布轉(zhuǎn)讓。

　　總結(jié)失敗原因，邵斌彬認(rèn)為是開(kāi)咖啡館的人太多一哄而上，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈。當(dāng)時(shí)咖啡館位于上海地鐵9號(hào)線的馬當(dāng)路，周?chē)写笃邫n住宅區(qū)，選址是很不錯(cuò)的。但隨著2013年消費(fèi)升級(jí)的到來(lái)，周?chē)略隽撕芏嗫Х瑞^，一條路上都開(kāi)了兩家星巴克?！肮┬桕P(guān)系發(fā)生了改變，自然就經(jīng)營(yíng)不下去了?！?/p>

　　2014年7月，邵斌彬回歸到了最熟悉了旅行領(lǐng)域，創(chuàng)辦十方旅行，專(zhuān)注境外旅行。2015年3月，十方旅行成為京東股權(quán)眾籌第一批項(xiàng)目，2天時(shí)間獲得戈壁和京東的天使投資300萬(wàn)元。

　　在邵斌彬看來(lái)，境外游市場(chǎng)是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的大市場(chǎng)，很難有巨頭壟斷，創(chuàng)業(yè)公司也能在細(xì)分垂直領(lǐng)域分到一杯羹。如今資本在這一領(lǐng)域很活躍，但是從行業(yè)來(lái)說(shuō)，做產(chǎn)品的公司不多。所以，其希望能在這個(gè)行業(yè)做真正有價(jià)值的產(chǎn)品。

　　創(chuàng)業(yè)維艱

　　摸索出達(dá)人設(shè)計(jì)的境外游

　　登錄“十方旅行”的官網(wǎng)、微信公眾號(hào)和有贊商城頁(yè)面，可以發(fā)現(xiàn)旗下的旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)得非常精致，有美國(guó)66號(hào)公路自駕游、日本關(guān)西5日親子游、東南亞潑水節(jié)等熱門(mén)線路，每一個(gè)旅游勝地都有一套個(gè)性化的旅游方案，由旅游達(dá)人設(shè)計(jì)規(guī)劃。

　　達(dá)人設(shè)計(jì)，是十方旅行的主打品牌，所有的旅行路線由來(lái)自世界各地的旅游達(dá)人聯(lián)合十方旅行規(guī)劃師設(shè)計(jì)而成。平臺(tái)提供的旅游方案盡可能多地請(qǐng)當(dāng)?shù)亓魧W(xué)生、居民進(jìn)行口述，再由專(zhuān)業(yè)規(guī)劃師進(jìn)行整理和及時(shí)更新，這也是邵斌彬引以為豪的“超級(jí)自由行”。

　　其中，美國(guó)66號(hào)公路自駕游由兩位設(shè)計(jì)師聯(lián)合設(shè)計(jì)。Moffee旅居北美六年，是自駕游狂人；肉本多多旅行足跡涉及30個(gè)國(guó)家，2012年當(dāng)選加拿大旅游形象大使。此外，平臺(tái)上還有一些名人擔(dān)任旅游達(dá)人，比如《我們始終牽手旅行》的作者左手和張千里。這對(duì)情侶一位是作家，一位是攝影師，攜手走遍世界，是眾多旅游者的偶像，兩人共同設(shè)計(jì)的日本高山線路正在平臺(tái)熱賣(mài)。邵斌彬表示，“我們要找全球最會(huì)玩的行家，從用戶(hù)視角去重新打造旅行產(chǎn)品”。

　　而在推出達(dá)人模式之前，邵斌彬和團(tuán)隊(duì)也經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)達(dá)半年的摸索期。和眾多旅游平臺(tái)創(chuàng)業(yè)公司一樣，十方旅行最初定位也是高端私人定制出境游?！暗痪煤螅覀儼l(fā)現(xiàn)高端私人定制旅游就是一個(gè)大坑?！?/p>

　　邵斌彬表示，高端這個(gè)詞就局限了用戶(hù)，高端人群畢竟是少數(shù)。而且，很多高端人群出國(guó)的目的都不在于旅游，而是社交，大部分都是各種商學(xué)院的名流，而其團(tuán)隊(duì)在這方面并不擅長(zhǎng)。其次，私人定制則意味著完全的個(gè)性化定制，這對(duì)于人手不足的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，難度太大，不可能針對(duì)每一個(gè)用戶(hù)設(shè)計(jì)一條定制化的旅游線路。摸索半年后，十方旅行將方向轉(zhuǎn)為了基于達(dá)人摸索的超級(jí)自由行。

　　旅游達(dá)人從何而來(lái)？十方旅行基于共享經(jīng)濟(jì)的模式，在全球范圍內(nèi)征集旅游達(dá)人，并給與經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。首先，平臺(tái)會(huì)給旅游達(dá)人一筆設(shè)計(jì)費(fèi)。其次，抽取線路銷(xiāo)售金額一定比例的傭金提成給旅游達(dá)人。

　　目前，平臺(tái)月銷(xiāo)售額在百萬(wàn)元，客單價(jià)在8000至1萬(wàn)元，用戶(hù)年齡分布在25—35歲之間，主要是年輕的新中產(chǎn)階級(jí)。平臺(tái)的簽約旅游達(dá)人有上百人，達(dá)人線路包括美國(guó)、不丹、緬甸、非洲、東南亞、西班牙、以色列等三十余條。

　　近期，平臺(tái)上還推出了“WEEKEND ESCAPE”（周末逃離）的短途旅游產(chǎn)品。邵斌彬和團(tuán)隊(duì)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，一線城市白領(lǐng)一族尤其是金融、廣告行業(yè)人士由于工作壓力較大，周末都很想逃離城市。于是，團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)了出境短途游產(chǎn)品，利用周末再加一兩天的時(shí)間去周邊國(guó)家旅游，價(jià)格在三四千左右。邵斌彬告訴記者，前段時(shí)間一部關(guān)于日本和尚的日劇大熱，平臺(tái)借勢(shì)推出了去日本寺廟體驗(yàn)兩天和尚生活的短途旅游產(chǎn)品，很受消費(fèi)者歡迎?！拔磥?lái)，我們還將針對(duì)不同人群研發(fā)更有意思的旅游產(chǎn)品?！?/p>

　　未來(lái)發(fā)展

　　深耕境外游“非標(biāo)”領(lǐng)域

　　在邵斌彬看來(lái)，出境游市場(chǎng)增量可觀，這也是他當(dāng)初選擇出境游創(chuàng)業(yè)的重要原因之一。他給出一份數(shù)據(jù)：2014年出境游超過(guò)1億人次，而自助游達(dá)到7757萬(wàn)人才，比去年增加20%，預(yù)計(jì)到2020年自助游人次呈現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)趨勢(shì)。“每年20%的增量，足見(jiàn)這個(gè)市場(chǎng)蛋糕有多大。”

　　而近日聯(lián)合國(guó)世界旅游組織的一份報(bào)告也印證了邵斌彬的眼光。報(bào)告指出，2016年中國(guó)仍將繼續(xù)保持全球第一大出境游市場(chǎng)的地位，預(yù)計(jì)2016年全球旅游業(yè)將增長(zhǎng)3.5%至4.5%。另?yè)?jù)調(diào)查顯示，2015年春節(jié)，中國(guó)內(nèi)地游客出境游人數(shù)更是首次超過(guò)境內(nèi)游人數(shù)，占出游人數(shù)比例超過(guò)60%。

　　目前，包括攜程、去哪兒、途牛等眾多巨頭都有境外游業(yè)務(wù)。談及巨頭對(duì)公司的影響時(shí)，邵斌彬認(rèn)為目前來(lái)看巨頭的競(jìng)爭(zhēng)主要還是集中在標(biāo)準(zhǔn)出行旅游領(lǐng)域。即使在線旅游巨頭想進(jìn)入“非標(biāo)”領(lǐng)域，一時(shí)半會(huì)兒也難以形成壟斷，垂直領(lǐng)域的個(gè)性化創(chuàng)業(yè)公司還是很有競(jìng)爭(zhēng)力。“現(xiàn)階段，消費(fèi)者也不會(huì)去攜程等巨頭網(wǎng)站選擇個(gè)性化的‘非標(biāo)’產(chǎn)品，那不是他們的強(qiáng)項(xiàng)?！?/p>

　　而在線旅游“非標(biāo)”領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始，并沒(méi)有形成一家獨(dú)大的局面。在邵斌彬看來(lái)，十方旅行雖然成立時(shí)間短，但與同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在一個(gè)梯隊(duì)中，并沒(méi)有形成規(guī)模化的差異。經(jīng)歷過(guò)創(chuàng)業(yè)初期發(fā)展后，眼下這些公司都在尋求更多融資，以期擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

　　十方旅行在融資之初，邵斌彬沒(méi)有直接找風(fēng)投，而是作為第一批股權(quán)眾籌項(xiàng)目通過(guò)京東平臺(tái)融資。對(duì)此，邵斌彬表示有幾方面因素。一方面，京東平臺(tái)認(rèn)為邵斌彬個(gè)人背景以及十方旅行模式都很適合眾籌。另一方面，他本人之前有過(guò)眾籌咖啡館的經(jīng)歷，對(duì)于眾籌模式比較認(rèn)可。更重要的是，邵斌彬認(rèn)為通過(guò)京東平臺(tái)眾籌的方式能夠證明創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的成功。“京東是第一家進(jìn)軍股權(quán)眾籌的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，如果眾籌成功，足以證明我們公司的成功?！?/p>

　　眾籌的結(jié)果超出了邵斌彬的預(yù)期，第一天就完成了300萬(wàn)元的融資計(jì)劃，第二天金額達(dá)到了500萬(wàn)元。十方旅行也成了第一批股權(quán)眾籌項(xiàng)目中最快完成融資的一個(gè)，原本的融資期限是一個(gè)月。第二天，平臺(tái)關(guān)閉了十方旅行的融資通道，十方旅行選擇了戈壁和京東的天使投資300萬(wàn)元。

　　目前，十方旅行正在洽談Pre A輪融資。據(jù)邵斌彬透露，融資主要將用于組建技術(shù)團(tuán)隊(duì)，完善旅行達(dá)人的線路?，F(xiàn)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)正趨于理性，資本寒冬下價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越少，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的核心還是在于各家產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量?！爱?dāng)初創(chuàng)公司發(fā)展到幾個(gè)億的規(guī)模時(shí)，可能獨(dú)立上市，也可能被巨頭收購(gòu)，未來(lái)一切皆有可能?！?/p>

　　投資方點(diǎn)評(píng)

　　“看好十方旅行創(chuàng)新模式，為其提供投后服務(wù)”

　　選擇十方旅行作為京東股權(quán)眾籌第一批項(xiàng)目之一，主要是看中其在出境旅游領(lǐng)域的創(chuàng)新商業(yè)模式，中高端路線的旅游達(dá)人模式與市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品有較大區(qū)別度。而作為平臺(tái)方，我們不僅只是籌資，還要提供規(guī)范性投后增值服務(wù)以及項(xiàng)目孵化能力等等。

　　除了融資外，京東投后管理建立了規(guī)范的不定期信息披露機(jī)制，并落督促項(xiàng)目方執(zhí)行。截至目前，十方旅行能夠及時(shí)并規(guī)范向投資人披露近期運(yùn)營(yíng)情況、半年報(bào)、年度審計(jì)報(bào)告等，與跟投小股東互動(dòng)良好。

　　——京東眾籌相關(guān)負(fù)責(zé)人