計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)博士、蘭州人，是鄧毓博身上的兩大標(biāo)簽。2014年12月，這位從教三年的博士辭去了蘭州大學(xué)的教師工作，毅然決定創(chuàng)業(yè)。隨之，兩大標(biāo)簽的結(jié)合體——牛大坊蘭州牛肉面面世。一年時(shí)間過(guò)去，這位博士創(chuàng)業(yè)之路走得如何？鄧毓博日前在接受記者采訪時(shí)笑言，“我們居然沒(méi)有掛掉，甚至還有那么點(diǎn)兒信心，認(rèn)為前景還不賴(lài)。”

　　記者：牛大坊是幾個(gè)人合伙創(chuàng)業(yè)。在這個(gè)合伙人時(shí)代，您對(duì)此有什么體會(huì)？

　　鄧毓博：團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)能否成功的關(guān)鍵。好的團(tuán)隊(duì)一定是互補(bǔ)的，但要找到合適的人會(huì)是一件很難的事情。在中國(guó)，朋友或者同學(xué)合伙創(chuàng)業(yè)很常見(jiàn)。因?yàn)楸舜俗銐蚴煜?，相比到處尋找合作伙伴，朋友圈是個(gè)捷徑。牛大坊的創(chuàng)立也是如此，幾個(gè)朋友憑著一腔熱血走到一起，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)就此成形。

　　然而風(fēng)險(xiǎn)恰恰也隱藏于此，草率的組合可能為今后的合作埋下無(wú)法想象的隱患。在創(chuàng)業(yè)這一年，我周?chē)霈F(xiàn)許多不歡而散的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。我們也同樣出現(xiàn)了初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)無(wú)法適應(yīng)公司發(fā)展的情況。幸運(yùn)的是，團(tuán)隊(duì)成員一致認(rèn)為公司利益最大，彼此愿意讓步來(lái)成就公司的發(fā)展。于是，我們果斷及時(shí)地進(jìn)行了人員調(diào)整和分工梳理，并物色和吸納更為專(zhuān)業(yè)的成員加入。

　　記者：您是一位計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)博士，請(qǐng)問(wèn)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維怎么理解？

　　鄧毓博：別被互聯(lián)網(wǎng)思維迷惑，傳統(tǒng)思維依然有效。以牛大坊為例，我們最初考慮只通過(guò)電商平臺(tái)銷(xiāo)售產(chǎn)品、只通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣，因?yàn)槲覀冏哉J(rèn)為不同于傳統(tǒng)食品公司，我們的骨子里流淌著所謂的互聯(lián)網(wǎng)血液。但慢慢地我們發(fā)現(xiàn)，線上銷(xiāo)售模式與產(chǎn)品屬性的關(guān)聯(lián)性極大。對(duì)于快消品來(lái)說(shuō)，僅僅依賴(lài)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售渠道會(huì)有瓶頸。

　　因此，即使互聯(lián)網(wǎng)也許真的無(wú)所不能，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道、地推等這些東西也千萬(wàn)不要忽視，甚至需要下大力氣去做好。

　　此外，一提到互聯(lián)網(wǎng)，大家第一反應(yīng)就是補(bǔ)貼、燒錢(qián)。但我覺(jué)得簡(jiǎn)單明確的商業(yè)模式和良好的現(xiàn)金流才是一家公司健康與否的關(guān)鍵指標(biāo)，憑借燒錢(qián)吸流量培養(yǎng)用戶(hù)、然后再去想盈利模式的玩法，恐怕會(huì)越來(lái)越難以維系。

　　記者：剛提到推廣的渠道，那你認(rèn)為產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)那個(gè)更重要？

　　鄧毓博：在剛起步時(shí)，以“產(chǎn)品為王”還是“營(yíng)銷(xiāo)為王”讓我們苦惱了一陣子。更何況，小米光環(huán)還未褪散，通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)手段培養(yǎng)粉絲進(jìn)而提升銷(xiāo)量的成功案例就活脫脫擺在面前，作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，誰(shuí)不想復(fù)制小米的成功？

　　有一段時(shí)間，我們放慢了產(chǎn)品迭代速度，把大量精力放在策劃設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案上，試圖通過(guò)公眾號(hào)、活動(dòng)贊助和網(wǎng)絡(luò)推廣促成更多的銷(xiāo)量。好景不長(zhǎng)，3、4個(gè)月后，銷(xiāo)量開(kāi)始“成功”下滑。因此，如果你是一家做產(chǎn)品的公司，那么，請(qǐng)冷靜下來(lái)全力以赴的先把產(chǎn)品做好才是王道。而且，這個(gè)做好是有時(shí)間限制的，升級(jí)要快，根據(jù)用戶(hù)的反饋?zhàn)羁焖俚牟粩鄡?yōu)化。

　　記者：創(chuàng)業(yè)一年多，你有哪些經(jīng)驗(yàn)和大家分享？

　　鄧毓博：感觸很多，體會(huì)最深的是不要想當(dāng)然的做決策，一定要盡量的依賴(lài)數(shù)據(jù)，同時(shí)多做調(diào)研。在我們銷(xiāo)量最輝煌的時(shí)候，根本沒(méi)有看到危機(jī)在哪里，覺(jué)得一切都很簡(jiǎn)單。每天清晨登錄客服賬號(hào)，持續(xù)不斷的提示聲和數(shù)百條等待回復(fù)的留言，都會(huì)讓人無(wú)比激動(dòng)。上線不到兩個(gè)月，我們便掙了近50萬(wàn)元。開(kāi)局的勝利讓我們沖昏了頭腦，草率和盲目地拿做了幾個(gè)十分不明智的決定，例如不合理的新品設(shè)計(jì)、無(wú)效果的營(yíng)銷(xiāo)策劃等，這讓我們整整一年都過(guò)的相當(dāng)痛苦。

　　執(zhí)行力毫無(wú)疑問(wèn)同樣重要。初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)需要強(qiáng)大的執(zhí)行力和清晰的短期目標(biāo)，如果執(zhí)行中發(fā)現(xiàn)目標(biāo)有誤，需要迅速調(diào)整，“快速試錯(cuò)”。我們?cè)诘谝淮a(chǎn)品推出不到2個(gè)月后做了微調(diào)，而隨后經(jīng)過(guò)8個(gè)月的時(shí)間，V2.0版才正式上線，無(wú)法想象這個(gè)過(guò)程中流失掉了多少對(duì)我們失望的用戶(hù)。

　　再就是應(yīng)變力。創(chuàng)業(yè)做的一般都是別人沒(méi)做過(guò)的事。而這個(gè)過(guò)程中除了一些常見(jiàn)規(guī)律之外，也肯定會(huì)遇到大量誰(shuí)都無(wú)法預(yù)估的問(wèn)題。因此需要根據(jù)所面對(duì)的問(wèn)題做及時(shí)的戰(zhàn)略或者戰(zhàn)術(shù)調(diào)整，避免在錯(cuò)誤的方向上投入太多資源。

　　記者：經(jīng)過(guò)這一年創(chuàng)業(yè)的切身體會(huì)，對(duì)還在觀望創(chuàng)業(yè)的朋友有何建議？

　　鄧毓博：首先，一定要有背水一戰(zhàn)的決心全身心投入。千萬(wàn)不要想著先兼職干，等到公司有起色了再全職進(jìn)入。如果下不了這個(gè)決心，那應(yīng)該還是沒(méi)有準(zhǔn)備好，最好不要貿(mào)然踏出這一步。畢竟，創(chuàng)業(yè)的失敗概率極高，不全力以赴是難以有所建樹(shù)的。

　　另外，還與人的性格相關(guān)。有的人就是喜歡自己做事，喜歡掌控自己的生活節(jié)奏，無(wú)論多苦多累，他會(huì)很享受這個(gè)過(guò)程。這樣的性格可能就更適合創(chuàng)業(yè)。而有的人樂(lè)于做執(zhí)行者和追隨者，又或者過(guò)于患得患失，那也許有一份穩(wěn)定的工作就是更好的選擇。

　　最后，請(qǐng)一定跟隨自己的心來(lái)做決定，千萬(wàn)不要隨大流，看到周?chē)鷦?chuàng)業(yè)的人多了就自己也躍躍欲試。