■首席記者 江海

　　福州晚報訊 今后福州的部分商家通過統(tǒng)一的平臺，就能將商品同時銷售給城市客戶、海外客戶以及國內(nèi)的農(nóng)村客戶這三個看起來特征迥異的群體。

　　“城市里的客戶是我們的傳統(tǒng)銷售群體，而海外市場是大家都在拓展的，農(nóng)村客戶則是電子商務(wù)最大的潛力。這三個群體能否爭取到，直接關(guān)系到企業(yè)生存?！备Ｖ輧|鑫服裝總經(jīng)理黃先生說，近期他們的傳統(tǒng)渠道出現(xiàn)了銷售乏力的局面。他們的產(chǎn)品主要對象為國內(nèi)的城市客戶，但近幾個月銷量逐月下滑，1月的銷售甚至下滑了7%。

　　不過下滑中也有亮點。盡管原渠道銷量下滑，但通過農(nóng)村淘寶渠道，他們的部分產(chǎn)品如睡衣等在河北、山西農(nóng)村的銷售量逆勢上升，每月增幅都在15%以上。

　　多位福州服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，在傳統(tǒng)渠道銷量下滑的同時，他們通過跨境電商平臺以及農(nóng)村淘寶平臺銷售的產(chǎn)品貨值反而迅速上升，這說明舊有市場雖然飽和，新市場也同時出現(xiàn)。

　　不過福州商家也遇到了難題。按照老辦法，如果要發(fā)展跨境電商和農(nóng)村消費(fèi)市場，需要再同時組建兩支團(tuán)隊分別負(fù)責(zé)，因為他們的銷售對象差異很大，渠道也完全不同。然而真要這樣做，企業(yè)新增的成本將超過獲益，比如一個新團(tuán)隊的薪資投入一年要幾百萬元，所以企業(yè)非常糾結(jié)。

　　“目前的情況下，所有企業(yè)不僅必須做電商，而且所有電商必須升級原來的定義?！睂@一情況，阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇表示，互聯(lián)網(wǎng)和商業(yè)正在加速全面融合，需要整合生態(tài)圈資源賦能商家。考慮到商家的需求，將啟動阿里品牌供貨中心，統(tǒng)一支持商家對農(nóng)村淘寶、速賣通等電商業(yè)務(wù)的商品供給。速賣通將陸續(xù)對福州的天貓商家進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)研和資質(zhì)審核，對已具備走向全球的福州商家定向發(fā)出入駐邀約，為商家提供翻譯、選品參考等多項全球銷售工具和服務(wù)，與菜鳥一起為商家提供跨境物流解決方案，幫助商家實現(xiàn)全球化。同時，農(nóng)村淘寶和天貓進(jìn)一步打通，幫助福州商家實現(xiàn)貨品通，提高供貨效率。截至目前，農(nóng)村淘寶村級服務(wù)站點已經(jīng)覆蓋我省近1000個。也就是說，不需要再建新的銷售團(tuán)隊，福州商家就可一個渠道向城市、農(nóng)村和海外供貨。這樣，以前不敢想的全渠道營銷將成為現(xiàn)實。