上周末，接到朋友電話，血拼族林林驅(qū)車(chē)興沖沖地趕到杭州一家?jiàn)W特萊斯，因?yàn)橛衅放拼虺隹胺Q(chēng)商場(chǎng)史上最低的折扣價(jià)：0.5折。“喝杯星巴克的錢(qián)就能買(mǎi)兩件T恤，太便宜了！”

　　而在國(guó)內(nèi)外做了十多年百貨批發(fā)生意的胡先生看來(lái)，這個(gè)價(jià)格也沒(méi)那么驚人。就在不久前，胡先生公司剛剛將兩個(gè)集裝箱送上遠(yuǎn)洋貨輪，目的地是非洲，這其中就有很多庫(kù)存衣服，價(jià)格按件計(jì)算，比0.5折還低。

　　正常標(biāo)價(jià)幾百上千元，換季甩庫(kù)存幾十元一件。如此瘋狂的價(jià)格差讓不少血拼族一邊剁手買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，一邊也忍不住吐槽：嘖嘖嘖，衣服太暴利了！其實(shí)，能以這么低的價(jià)格買(mǎi)到的衣服，肯定是品牌積壓很久的老款?！捌放铺?hào)召力強(qiáng)、甚至做訂制的服裝企業(yè)，庫(kù)存不成問(wèn)題；而越是初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，庫(kù)存問(wèn)題越嚴(yán)重。”杭州杭派女裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)助理張永春表示。

　　錢(qián)江晚報(bào)記者在采訪中了解到，近幾年，不少企業(yè)陷入庫(kù)存煩惱，為了能盡快甩掉庫(kù)存，大家也都是各出大招。

　　現(xiàn)象

　　打折、稱(chēng)斤、數(shù)件數(shù)

　　沒(méi)有最低只有更低

　　“女裝大出清，全場(chǎng)0.5折-1.5折”，上周末，林林在奧特萊斯看到，某女裝品牌正在搞秋冬裝出清，原價(jià)400元的衣服，打完折只要20元，短款羽絨服，一百元左右能淘到。雖然家里的衣柜都快掛不下了，林林還是下手好幾件。一般來(lái)說(shuō)，3折已是商場(chǎng)打折的底線，像這個(gè)品牌打出的0.5折真算是史上最低。

　　不過(guò)，如果到其他地方看看，服裝庫(kù)存的銷(xiāo)售方式五花八門(mén)，價(jià)格也是沒(méi)有最低只有更低。

　　董先生就是專(zhuān)做女裝、童裝尾貨生意的，所謂的尾貨也就是服裝庫(kù)存，他的工作就是從各廠家買(mǎi)庫(kù)存，再轉(zhuǎn)手賣(mài)給下家，賺取差價(jià)。像董先生這樣拿貨固定、拿貨量比較大的客戶(hù)，廠家賣(mài)給他的價(jià)格自然比打折更低。“一般是按整包拿的，有時(shí)是稱(chēng)斤，也有的是數(shù)件數(shù)，按每件三五塊錢(qián)的價(jià)格全部拿來(lái)?！倍壬f(shuō)，別看價(jià)格低，其中也是有風(fēng)險(xiǎn)的，“整包的服裝中有好的，也有破的臟的，要估計(jì)一下殘次率再談價(jià)格，這樣才能不虧本。”

　　拿來(lái)庫(kù)存后，董先生會(huì)針對(duì)下家需求，有的也直接按整包的價(jià)格賣(mài)掉，有的再挑選一遍按件賣(mài)，按件賣(mài)的價(jià)格自然貴不少?！皩?duì)我們來(lái)說(shuō)，服裝廠的庫(kù)存越多生意就越好做。”董先生告訴記者。這幾年，因?yàn)榉b庫(kù)存充足，他在城北租了好幾個(gè)小倉(cāng)庫(kù)，在2個(gè)批發(fā)市場(chǎng)租了攤位，發(fā)動(dòng)家里十來(lái)口人一起做庫(kù)存生意，客戶(hù)也越來(lái)越多，包括很多開(kāi)網(wǎng)店的小老板。

　　庫(kù)存衣服漂洋過(guò)海

　　出國(guó)開(kāi)拓新市場(chǎng)

　　服裝庫(kù)存中，有的并不愁銷(xiāo)路，比如針對(duì)成熟女性的淑女裝，因?yàn)榭钍奖容^經(jīng)典，哪怕放三五年，只要打個(gè)折，柜臺(tái)照樣賣(mài)得動(dòng)。而像少女裝、時(shí)裝等款式變化比較快的品類(lèi)，一旦壓得久了，打再低折也賣(mài)不動(dòng)了?！斑@些存貨就會(huì)打包賣(mài)到國(guó)外，在一些經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的偏遠(yuǎn)市場(chǎng)，還能有些銷(xiāo)路?！弊龇b的祝先生告訴記者，這其中也包括一些中低端的休閑裝品牌，不過(guò)在出國(guó)前，廠家都會(huì)將吊牌剪掉，或換成其他雜牌。

　　做了十多年批發(fā)生意的胡先生，以前在國(guó)外以賣(mài)小百貨為主，幾年前跟朋友去考察非洲市場(chǎng)后，也倒騰了不少庫(kù)存衣服。

　　“當(dāng)?shù)厝藢?duì)質(zhì)量的要求不高，只要價(jià)格、款式合適，銷(xiāo)路還不錯(cuò)?！焙壬f(shuō)，當(dāng)?shù)靥鞖鉄?，男女款的短袖T恤、POLO衫，或一些薄款連衣裙，都挺受歡迎，“有些款式，像顏色鮮艷，圖案又比較夸張的，這幾年國(guó)內(nèi)不少消費(fèi)者不大喜歡，在當(dāng)?shù)胤炊κ軞g迎?！?/p>

　　相比價(jià)格低的雜款，胡先生更喜歡整單的庫(kù)存服裝，因?yàn)椴还苁亲约嘿u(mài)還是轉(zhuǎn)手批發(fā)給當(dāng)?shù)厣馊?，都更方便。這段時(shí)間，趁著回家來(lái)休假，胡先生也跑了不少地方看貨，浙江、廣州、江西、山東一圈跑下來(lái)，批發(fā)好了今年要賣(mài)的衣服，趕緊就打包發(fā)貨了。

　　原因

　　產(chǎn)能過(guò)剩造成庫(kù)存煩惱

　　在服裝業(yè)，庫(kù)存不是新鮮事，連上市公司也逃不了。記者查閱幾家公司的公告顯示，去年前三季度，美邦服飾的存貨較去年年初增長(zhǎng)27.64%達(dá)18.33億元，森馬服飾的存貨較去年年初增長(zhǎng)98.9%達(dá)20.57億元，七匹狼的存貨規(guī)模同比增長(zhǎng)10.59%達(dá)9.15億元，九牧王的存貨規(guī)模為6億元。

　　服裝企業(yè)兩極分化越來(lái)越嚴(yán)重。有的企業(yè)除了自有品牌，還收購(gòu)國(guó)外知名品牌，占領(lǐng)國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)，而只走低價(jià)路線的卻發(fā)現(xiàn)這條路越走越窄?！皣?guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)不斷升級(jí)，沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，很可能還會(huì)死一大批?！睆堄来赫f(shuō)。這些小企業(yè)一旦庫(kù)存長(zhǎng)時(shí)間周轉(zhuǎn)不來(lái)，重則資金鏈斷裂影響生存。

　　在張永春看來(lái)，這個(gè)問(wèn)題主因是行業(yè)門(mén)檻低，靠幾臺(tái)縫紉機(jī)就起家了，都處于初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)。在服裝價(jià)值鏈上，一般認(rèn)可利潤(rùn)分配結(jié)構(gòu)是：設(shè)計(jì)占40%，營(yíng)銷(xiāo)50%，生產(chǎn)僅占10%。忽視設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)，靠天下服裝一大抄做爆款，很容易庫(kù)存積壓。曾有服裝設(shè)計(jì)師向記者吐槽，自己的工作雖然聽(tīng)上去高大上，其實(shí)毫無(wú)含量?！懊磕耆ヒ粌商隧n國(guó)，把人家的款式抄抄改改，就是下季新款?！币?yàn)槠匠?shí)在太空，他大部分時(shí)間開(kāi)優(yōu)步，賺點(diǎn)錢(qián)補(bǔ)貼家用。

　　“高庫(kù)存主要有內(nèi)部和外部?jī)蓚€(gè)原因，外因是全球經(jīng)濟(jì)不景氣，中國(guó)服裝出口下滑，同時(shí)，零售消費(fèi)疲軟，引起產(chǎn)能過(guò)剩。內(nèi)因是產(chǎn)品同質(zhì)化、運(yùn)營(yíng)模式的粗放加劇企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)?！狈b行業(yè)獨(dú)立評(píng)論人馬崗說(shuō)，“最核心的是供應(yīng)鏈問(wèn)題?！?/p>

　　追問(wèn)

　　庫(kù)存這么高，為什么標(biāo)價(jià)還那么貴

　　既然庫(kù)存那么高，甩貨還得地板價(jià)賣(mài)掉，為什么標(biāo)價(jià)還這么坑爹？

　　確實(shí)，相對(duì)于標(biāo)價(jià)，服裝生產(chǎn)成本是很低的。一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，盡管每個(gè)品牌都有自己的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，但服裝成本不會(huì)到標(biāo)價(jià)的一成。“十年前，服裝標(biāo)價(jià)一般在成本10倍以上，這些年價(jià)格肯定更高?！彼f(shuō)。尤其是位于商場(chǎng)中島的服裝柜臺(tái)，有的標(biāo)價(jià)甚至達(dá)到成本的20倍，很夸張。

　　“有的品牌，想盯著中產(chǎn)階級(jí)，盲目漲價(jià)，卻和現(xiàn)有消費(fèi)者群體脫節(jié)。有的不管零售商銷(xiāo)售能力硬性給加盟商攤派進(jìn)貨指標(biāo)。還有的為了電商而做電商，價(jià)格戰(zhàn)上位以搏線上銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。這些已經(jīng)成為服裝業(yè)的‘負(fù)能量體’?！瘪R崗說(shuō)。

　　不過(guò)，這并不全是品牌的意愿?！叭斯?、物流、倉(cāng)儲(chǔ)，商場(chǎng)的租金或扣點(diǎn)，這都是成本?！币晃环b商表示?？鄢暨@些外，服裝沒(méi)有想象中那么暴利。

　　部分消費(fèi)者的心理業(yè)有關(guān)系。同樣的衣服，標(biāo)價(jià)500元不打折和標(biāo)價(jià)2000元打4折，有不少人喜歡買(mǎi)高價(jià)打折。該服裝商表示，他們也是逼不得已。