湖北日報訊 記者 林建偉 彭一葦 通訊員 祝婕 徐軍

　　編者按

　　正值新春開工季，省政府金融辦在全省各地啟動持續(xù)一個多月的“金融早春行”活動，促成金融機構和企業(yè)面對面溝通。

　　直面經濟下行壓力，企業(yè)如何“三去一降一補”？早春行活動中，記者實地探訪了省內多家企業(yè)。

　　低端產品過剩，兩年前布局轉型

　　調查企業(yè)：湖北桂泉紡織有限公司

　　湖北桂泉紡織有限公司，是咸寧市農業(yè)產業(yè)化龍頭重點企業(yè)，生產苧麻棉、亞麻棉等產品?！罢鲁蹙啪烷_工了，客戶正催著要貨呢?！倍麻L陳緒來說。

　　紡織行業(yè)屬于傳統(tǒng)的勞動密集型行業(yè)，面臨產能過剩困境，國內不少企業(yè)已關停。

　　應對產能過剩，桂泉紡織有何妙招？

　　2013年，公司拿出2700萬元，從意大利引進一套高自動化的生產設備，轉產苧麻棉、亞麻棉等混紡紗?！耙郧笆谴舐坟?，升級后產品有了自己的特色。”

　　產品上市后，公司轉變銷售策略，從長三角、珠三角等競爭激烈的區(qū)域退出，轉而在岳陽、荊州等地開拓市場。銷售收入從技改前的9000萬元，增長到去年的1.7億元。

　　在產品升級前，公司最高庫存曾接近700萬噸?！澳壳埃瑤齑姹３衷?00噸左右，這是一個月的銷量，產品周轉正常，不愁銷路。”陳緒來說。

　　【微評】通過規(guī)模化生產、降低成本、進而占領市場，這條老路已行不通。生產出滿足個性化需求的產品，有利于去庫存。

　　以銷定產，零庫存不難辦

　　調查企業(yè)：湖北巨寧竹業(yè)科技股份有限公司、鄂州興欣建材有限責任公司

　　咸寧富產楠竹，記者在湖北巨寧竹業(yè)科技股份有限公司生產車間看到，工人們正忙著給壓機后的竹條進行分片，準備制作竹地板。

　　竹地板的制作分為原料干燥、壓機、分片、深加工4個環(huán)節(jié)。由于壓機和分片后的竹板含水量不均衡，需要放置5天干燥去水，這樣整個竹地板生產周期為45天左右，這對企業(yè)存貨周轉提出了要求。

　　頗感意外的是，記者并沒有在公司看到堆積的成品地板。“以銷定產，沒有庫存壓力?！惫矩攧湛偙O(jiān)劉智書介紹，他們依靠巨寧集團等品牌地板商的銷售渠道，開拓國內市場。同時，通過阿里巴巴網站承接國際市場業(yè)務，產品遠銷海外。

　　鄂州興欣建材有限責任公司也采用了以銷定產。該公司財務總監(jiān)趙俊告訴記者，他們按訂單生產，通過合理安排，有訂單時全力保障生產，閑時則生產一些耗時少、成本低的產品，從而降低庫存，減少資金壓力。

　　去年底，公司首次實現(xiàn)直接出口，將產品賣到蒙古國。今年初，公司新成立國際貿易部，準備開拓蒙古、緬甸、泰國等市場，積極拓展市場范圍，準備在新三板上市。

　　【微評】能夠銷售多少，企業(yè)就生產多少，才能在源頭上做到去庫存。

　　苦練內功，以期觸底反彈

　　調查企業(yè)：武漢愛民制藥有限公司、武漢博大鑫海木業(yè)

　　“今年，醫(yī)藥行業(yè)增長勢頭不如往年，但整體比其他行業(yè)強很多?！蔽錆h愛民制藥有限公司財務總監(jiān)胡軍頗為自信，因為公司技術有實力，產品不愁銷路。

　　愛民制藥主打產品是“注射用七葉皂苷鈉”，市場占有率達50%?！搬t(yī)藥行業(yè)門檻不斷提高，小企業(yè)逐漸被淘汰，想活下來，就必須不斷投入資金、提高水平。”胡軍預計，今年愛民制藥從銀行獲得的授信額度將達到9000萬元。

　　他介紹，愛民制藥每年固定資產投入5000萬元以上，用于添置新廠房、新設備，開發(fā)新產品、新工藝，產品庫存壓力不大。

　　經濟下行壓力加大之時，也是苦練內功之際。2015年，武漢博大鑫海木業(yè)銷售額下降15%，總經理王興長有壓力，更有定力。他說：“銷量下滑在意料之中，這幾年我們穩(wěn)健經營，現(xiàn)金流還比較充裕?！?/p>

　　王興長說，在房地產比較火的2012年，公司并沒有盲目擴大產能，背上庫存包袱，而是根據(jù)既有計劃一步一個腳印。目前，公司在銀行的貸款，從最高時近3000萬元，壓縮至目前的2400萬元。今年3月份，公司計劃投入300萬元，引進定制家居的新生產線，以期在經濟形勢好轉時，搶占先機。

　　【微評】有核心技術，才有核心競爭力。任爾東西南北風，咬定“創(chuàng)新”不放松，才能化解庫存壓力，擁抱春天。