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網(wǎng)紅火了 背后生意經(jīng)更深

  • 發(fā)布時間:2016-02-26 04:30:55  來源:北京日報  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  本報記者 袁云兒

  從2015年到猴年初春,“網(wǎng)紅”成了最風光的“全球范圍內(nèi)獨一無二的新經(jīng)濟物種”,“網(wǎng)紅經(jīng)濟”大行其道。

  朋友圈里賣面膜,公眾號里寫軟文,直播化妝求網(wǎng)友打賞……這些網(wǎng)紅的生財之道已不是什么新鮮事。最近有消息稱,依靠短視頻大熱的網(wǎng)紅papi醬已和Angelababy經(jīng)紀人簽約,成功打入娛樂圈,拍電影、做“女版黃渤”或成為這位網(wǎng)紅今后的發(fā)展道路。盡管不是所有網(wǎng)紅都能像papi醬一樣進軍娛樂圈,但多數(shù)網(wǎng)紅仍可以通過多種盈利模式,將粉絲變現(xiàn),國內(nèi)網(wǎng)紅的平均月收入已超兩萬元。網(wǎng)紅火了,背后更有值得玩味的生意經(jīng)。

  怎么當網(wǎng)紅:靠顏值更靠看點

  長得漂亮才能當網(wǎng)紅嗎?至少從數(shù)據(jù)上看,漂亮臉蛋和傲人身材確實是躋身網(wǎng)紅的一大優(yōu)勢。根據(jù)青島微創(chuàng)新營銷公司與社群領(lǐng)袖聯(lián)盟發(fā)布的2016年中國網(wǎng)紅經(jīng)濟白皮書顯示,82.5%的網(wǎng)紅都是美女,且其中89%的網(wǎng)紅表示自己是單身狀態(tài)。早期網(wǎng)紅如奶茶妹妹、南笙、嗆口小辣椒,都是因為出眾的外貌吸引了大批網(wǎng)友的注意。

  網(wǎng)紅經(jīng)濟是注意力經(jīng)濟,長得漂亮能夠先聲奪人,引發(fā)人們的關(guān)注。9.1%的網(wǎng)紅承認自己進行過微整形,錐子臉、歐式雙眼皮、大長腿也幾乎成為網(wǎng)紅的“標配”。

  顏值低,靠才華來聚攏粉絲,也是成為網(wǎng)紅的另一道路。這些網(wǎng)紅利用他們在某一領(lǐng)域的優(yōu)勢,為網(wǎng)友提供或?qū)嵱没蛴腥さ膬?nèi)容,也能贏得大量擁躉。

  如果既沒才華,顏值又低,那么做到“好玩”“有看點”,也能吸引眼球。papi醬的視頻并沒有什么特別豐富深刻的內(nèi)容,制作也毫無技術(shù)含量,但緊跟當前熱點話題、能引發(fā)年輕網(wǎng)友共鳴的吐槽、夸張有喜感的表演,讓觀眾在幾分鐘內(nèi)笑得前仰后合,滿足大家的娛樂需求。

  網(wǎng)紅生意經(jīng):背后有條經(jīng)濟鏈

  當網(wǎng)紅完成粉絲的“原始積累”,如何利用人氣盈利這個問題,擺在了眼前。網(wǎng)紅背后的生意經(jīng)到底是什么?

  根據(jù)網(wǎng)紅經(jīng)濟白皮書,中國的網(wǎng)紅人數(shù)超過100萬,其中作品創(chuàng)作網(wǎng)紅占11.6%,視頻直播網(wǎng)紅占35.9%,新聞事件網(wǎng)紅占18.2%,自媒體網(wǎng)紅占27.3%,其他類網(wǎng)紅占7%。

  開網(wǎng)店賣產(chǎn)品,將廣大粉絲轉(zhuǎn)化為購買力,是網(wǎng)紅的一大盈利模式。早期網(wǎng)紅又被稱為“淘女郎”,是因為每個網(wǎng)紅的背后,幾乎都有一家銷量火熱的淘寶店鋪。網(wǎng)紅店主把自己的自拍、服裝搭配等照片或視頻放在社交平臺上,憑借高顏值吸引大量粉絲,進而將流量引向淘寶店鋪,實現(xiàn)人氣變現(xiàn)。據(jù)悉,目前淘寶上已經(jīng)有超過1000家網(wǎng)紅店鋪。

  王思聰緋聞女友朱宸慧,大三開始就和同學一起在淘寶創(chuàng)辦“錢夫人”女裝店,親自擔任模特。據(jù)淘寶提供的后臺數(shù)據(jù)顯示,2015年,“錢夫人”到8月止,有評價的成交單多達87萬筆,所售產(chǎn)品平均客單價約為220至240元。也就是說,這家店的銷售額至少超過2億元。淘寶相關(guān)負責人透露,“2015年她凈賺1.5億元沒有問題。”

  通過廣告實現(xiàn)盈利,則是許多寫手類網(wǎng)紅的變現(xiàn)手段。石榴婆的公眾號推送里,即使明明白白寫了“推廣”二字,閱讀量也能輕松過10萬,知乎的大V發(fā)一條廣告也能有幾萬元收入。

  網(wǎng)紅背后的生意鏈條,簡單說就是依靠一個“前端”吸引粉絲,維持黏度,一個背后的運營機構(gòu)販賣生活方式,將流量變現(xiàn)。網(wǎng)紅經(jīng)濟是一種眼球經(jīng)濟、粉絲經(jīng)濟,是注意力資源與實體經(jīng)濟產(chǎn)生的化學反應。

  網(wǎng)紅帶來啥:別做冤大頭粉絲

  網(wǎng)紅經(jīng)濟契合了部分用戶消費心理的需求,但還能給網(wǎng)民帶來什么?

  網(wǎng)紅經(jīng)濟的出現(xiàn),與經(jīng)濟、社會的發(fā)展有直接聯(lián)系。80后、90后對美的追求、對高質(zhì)量生活方式的追求,都讓他們的目光不自覺地投向了光鮮亮麗的網(wǎng)紅。不論是時尚、健身、美食還是旅行,網(wǎng)紅傳播的是他們的生活方式。

  網(wǎng)友關(guān)注網(wǎng)紅的一舉一動,進而開始模仿網(wǎng)紅的生活方式,這其中當然包括他們的消費選擇。網(wǎng)友追看網(wǎng)紅曬的照片,購買網(wǎng)紅同款的裙子,是他們對于網(wǎng)紅所展示出來的生活的向往。根據(jù)白皮書,10%的網(wǎng)民為網(wǎng)紅花過錢,這部分網(wǎng)民集中在二三線城市。

  不過,網(wǎng)友也要小心避免當冤大頭粉絲。網(wǎng)紅淘寶店質(zhì)量低劣的服裝,微博網(wǎng)紅出售的“三無”面膜,都讓許多粉絲大呼上當。知乎大V童謠的詐騙案還沒過去,最近又有一位大V“鳳紅邪”在其微信公眾號內(nèi)曬出自己患氣胸住院的照片,讓粉絲“有余錢的就給我打點兒”。許多網(wǎng)友直接表示這就是騙錢,并認為鳳紅邪的行為違反了微信贊賞使用協(xié)議的行為。

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