□金證券記者 江芬芬

　　不去賣(mài)紅酒的演員都不是好商人。繼姚明、黃曉明、趙薇、劉嘉玲后，越來(lái)越多的明星做起了紅酒生意，最新大告天下的是郭德綱。

　　明星的示范作用是驚人的，如今不少民間土豪也是一頭扎進(jìn)了“酒窖”。不過(guò)，《金證券》記者接觸的業(yè)內(nèi)人士分析，即便是進(jìn)入市場(chǎng)較早的趙薇，也不大可能在紅酒上賺了大錢(qián)。

　　“山藥哥”

　　PK綱哥

　　聽(tīng)說(shuō)“非著名相聲演員”郭德綱做紅酒了，在圈內(nèi)小有名氣的“山藥哥”趙作霖卻不淡定了！

　　2月15日，郭德綱在微博上宣布，“今天澳大利亞時(shí)間8：45，德云紅酒在墨爾本正式灌裝……”

　　說(shuō)起來(lái)，郭老師對(duì)紅酒生意可是蓄謀已久，2013年4月5日，德云社墨爾本分社成立，宣稱要開(kāi)發(fā)紅酒、華服及餐飲等項(xiàng)目。時(shí)過(guò)2年，2015年7月23日，郭德綱在微博上發(fā)聲：德云紅酒，我請(qǐng)客，隨便喝……網(wǎng)友才恍然大悟，郭老師這回是來(lái)真的，就連名字都敲定了——“德云紅酒”。

　　而從郭德綱最新透露的紅酒美食搭配來(lái)看，“德云紅酒”應(yīng)該是一款價(jià)格親民的酒。

　　那這干“山藥哥”啥事？因?yàn)椤吧剿幐纭币惨黾t酒了，“市場(chǎng)上出現(xiàn)這么強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者，我能不急嗎？”趙作霖向《金證券》記者介紹，今年春節(jié)他去了趟法國(guó)，在波爾多地區(qū)待了幾天考察紅酒。3月中下旬，他們與波爾多當(dāng)?shù)鼐魄f定制的紅酒就要上市了。

　　據(jù)了解，“山藥哥”的合作伙伴以前是賣(mài)白酒的，這兩年轉(zhuǎn)戰(zhàn)紅酒，年均銷(xiāo)售額做了2000萬(wàn)，不得不招兵買(mǎi)馬，“山藥哥”就這樣華麗麗地入股了。

　　明星玩酒中看不中用？

　　從《金證券》記者了解的情況來(lái)看，這幾年不僅明星不好好在演藝圈里待著要賣(mài)紅酒，這個(gè)圈子里還聚集了以往賣(mài)白酒、啤酒的經(jīng)銷(xiāo)商，想玩跨界的房地產(chǎn)商、煤老板、農(nóng)產(chǎn)品生意人等。

　　在這個(gè)行業(yè)浸淫多年的資深人士藍(lán)炳培表示，各路人馬扎堆賣(mài)紅酒，明星的示范效應(yīng)不可小覷。

　　運(yùn)動(dòng)員姚明在2011年年底就開(kāi)始投資建立了紅酒產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)地在加州著名的葡萄酒產(chǎn)地納帕谷。之后，黃曉明、劉嘉玲也投身其中。而賣(mài)酒動(dòng)靜最大的當(dāng)屬趙薇。起初，趙薇收購(gòu)了法國(guó)夢(mèng)隴酒莊，市場(chǎng)瘋傳價(jià)格在400萬(wàn)歐元左右。隨后，她相繼購(gòu)買(mǎi)了帕塔拉貝城堡、法國(guó)斯奈哈克城堡，現(xiàn)在名下?lián)碛腥齻€(gè)葡萄酒酒莊。

　　不過(guò)，藍(lán)炳培分析，趙薇收購(gòu)的夢(mèng)隴酒莊并不算特別大型的酒莊，估計(jì)每年申報(bào)產(chǎn)量在1萬(wàn)瓶左右，目前售價(jià)在千元左右。至于其他酒莊生產(chǎn)的紅酒，價(jià)格在200元左右?？紤]到酒莊的收購(gòu)、管理、營(yíng)銷(xiāo)等費(fèi)用，趙薇做紅酒生意的盈利并不會(huì)很多?！坝行┟餍亲龅募t酒，業(yè)內(nèi)公認(rèn)品質(zhì)一般，銷(xiāo)量也是波瀾不驚?！彼{(lán)炳培稱，目前來(lái)看明星賣(mài)紅酒，更多是在玩票，也有打造自己品位較高公眾形象的考量。

　　未來(lái)能不能

　　愉快玩耍？

　　藍(lán)炳培承認(rèn)，早些年，紅酒市場(chǎng)有3倍多的暴利，現(xiàn)在由于市場(chǎng)報(bào)價(jià)透明化、消費(fèi)者培育等因素，行業(yè)利潤(rùn)空間有所壓縮，但保守估計(jì)也有50%的利潤(rùn)率。他提醒，目前市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)泡沫。

　　據(jù)介紹，由于中國(guó)紅酒玩家迅速增加，近幾年法國(guó)不少酒莊已悄然提高基酒價(jià)格，導(dǎo)致法國(guó)進(jìn)口紅酒的性價(jià)比并不高，直接影響了紅酒的銷(xiāo)量。

　　《上海日?qǐng)?bào)》的數(shù)據(jù)和資料顯示，中國(guó)的葡萄酒消費(fèi)量從2014年的1.3914億箱下降至2015年的1.319億箱，總體下降5%。藍(lán)炳培透露，即便所有紅酒進(jìn)口商停止進(jìn)口，中國(guó)目前的紅酒庫(kù)存也可以賣(mài)5年。加上大電商平臺(tái)均在進(jìn)口酒資源使勁，一旦他們成了氣候，也將壓迫酒商的生存空間。進(jìn)口商是根據(jù)當(dāng)年的銷(xiāo)售情況來(lái)訂來(lái)年的采購(gòu)計(jì)劃，一旦泡沫破滅，最倒霉的應(yīng)該是二三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。

　　對(duì)此，“山藥哥”趙作霖也坦言，團(tuán)隊(duì)正在探索新的商業(yè)模式、組織架構(gòu)來(lái)玩紅酒，考慮微渠道，而不會(huì)做多層代理。對(duì)于紅酒利潤(rùn)減少他也有足夠的心理預(yù)期，“明星賣(mài)紅酒相當(dāng)于賣(mài)茅臺(tái)，我們相當(dāng)于賣(mài)紅酒中的‘二鍋頭’，只要努力挖掘，還是前景不錯(cuò)的?！?/p>