“中行的客戶經(jīng)理多次上門，了解資金情況，得知我們?nèi)辟Y金，又根據(jù)具體情況推薦了分期貸款，一下子就解決了問(wèn)題?！毙熘菪乱实半u養(yǎng)殖戶舒老板在2014年下半年流動(dòng)資金不足，無(wú)法購(gòu)買飼料，分期借款40萬(wàn)元后，及時(shí)購(gòu)買飼料，保證了蛋雞養(yǎng)殖，兩個(gè)月后，他出手蛋雞獲得60萬(wàn)元利潤(rùn)。他說(shuō)，沒(méi)想到一張福農(nóng)卡，就將“富民之水”流向“三農(nóng)”的田間地頭。

　　一直以來(lái)，“三農(nóng)”是金融服務(wù)的薄弱環(huán)節(jié)。中國(guó)銀行作為國(guó)有大行，發(fā)揮其社會(huì)責(zé)任，將業(yè)務(wù)下沉到農(nóng)村。針對(duì)從事種養(yǎng)殖業(yè)農(nóng)戶的“福農(nóng)卡”分期貸款，就是一項(xiàng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)。與其他分期業(yè)務(wù)相比，福農(nóng)卡不僅額度高，單卡最高可達(dá)200萬(wàn)元，3、6、9、12期的靈活分期也契合養(yǎng)殖農(nóng)戶產(chǎn)品周期長(zhǎng)的特點(diǎn)，比如養(yǎng)雞戶養(yǎng)殖的雞3個(gè)月出欄，那他就可以辦理3個(gè)月分期。同時(shí)，放款快滿足了農(nóng)戶的資金需求?！案＾r(nóng)卡”分期貸款利率也低于市場(chǎng)平均水平。

　　淮安是農(nóng)業(yè)大市，當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖大戶、涉農(nóng)企業(yè)眾多，特別是擁有多家年產(chǎn)值過(guò)億元的飼料企業(yè)，產(chǎn)品覆蓋華東地區(qū)。在飼料行業(yè)，飼料銷售都是現(xiàn)錢現(xiàn)結(jié)，但養(yǎng)殖戶有時(shí)候會(huì)因?yàn)槿鄙倭鲃?dòng)資金而不能及時(shí)購(gòu)買飼料，耽誤了養(yǎng)殖生產(chǎn)。

　　看中這一機(jī)會(huì)，中行淮安分行以飼料行業(yè)為突破口，與江蘇正大飼料、江蘇安佑科技飼料等6家飼料企業(yè)簽訂了合作協(xié)議，由飼料企業(yè)做擔(dān)保，銀行對(duì)飼料企業(yè)推薦的下游農(nóng)戶通過(guò)中銀福農(nóng)卡進(jìn)行授信，當(dāng)年項(xiàng)目授信總額2.03億元。舒老板是正大飼料推薦的養(yǎng)殖戶，由正大飼料做擔(dān)保，他順利拿到40萬(wàn)元分期貸款，解決了燃眉之急。

　　接地氣的產(chǎn)品和沉下去的客戶經(jīng)理，使得“福農(nóng)卡”在農(nóng)村獲得更高的認(rèn)可度。數(shù)據(jù)顯示，截至2015年末，中行淮安分行“福農(nóng)卡”分期貸款余額7600多萬(wàn)元，惠及農(nóng)戶近300戶，特別是當(dāng)年陸續(xù)到期的3080萬(wàn)元福農(nóng)分期已全部還款到位，未產(chǎn)生一筆不良。該行銀行卡中心產(chǎn)品經(jīng)理姜浦生因此榮獲總行“福農(nóng)分期最佳實(shí)踐個(gè)人一等獎(jiǎng)”。

　　農(nóng)民獲得實(shí)惠后，銀行也嘗到了為三農(nóng)服務(wù)的甜頭。截至2015年末，中行淮安分行銀行卡實(shí)現(xiàn)全量分期交易額7.47億元，信用卡新增有效客戶2.59萬(wàn)戶，銀行卡實(shí)現(xiàn)中收7809萬(wàn)元，三項(xiàng)指標(biāo)均超額完成，完成率均排省轄第一；信用卡不良率2%，控制在省行優(yōu)秀值范圍內(nèi)，列全省第二。各項(xiàng)指標(biāo)在同業(yè)表現(xiàn)也很優(yōu)秀，信用卡發(fā)卡市場(chǎng)份額占30%、信用卡有效客戶市場(chǎng)份額為29%、分期交易額市場(chǎng)份額為32%、銀行卡應(yīng)收賬款市場(chǎng)份額為29%、人民幣收單業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額為45%，此5項(xiàng)指標(biāo)的市場(chǎng)份額皆列四大行第一。

　　據(jù)介紹，2016年，中行淮安分行將加大對(duì)“三農(nóng)”的金融支持力度，拿出3億元的分期貸款額度，再拓展“福農(nóng)卡”合作涉農(nóng)企業(yè)6戶，預(yù)計(jì)可惠及當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶約500戶，給更多的涉農(nóng)企業(yè)和養(yǎng)殖戶帶來(lái)便捷融資。

　　王朝暉姜浦生