2015年末柑桔上市以來，受內(nèi)需不旺、采摘季雨水較多不利柑桔保存等因素的影響，衢州市柑桔出現(xiàn)嚴(yán)重滯銷，收購的客商數(shù)量銳減，收購價格也跌至新低。為推動柑桔銷售，幫助農(nóng)民增收，衢州市商務(wù)局結(jié)合自身電商工作職能，組織相關(guān)企業(yè)深入農(nóng)村農(nóng)戶，加大電商推廣應(yīng)用，積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+柑桔銷售”新模式，助力衢州柑桔產(chǎn)業(yè)走出困境，成為柑桔銷售的新渠道，農(nóng)民增收的新途徑?！敖衲晖ㄟ^網(wǎng)上直接銷售柑桔，價格比往年的收購價高了三四倍”，桔農(nóng)祝春良高興地這樣告訴記者。

　　衢州市商務(wù)局廣泛動員縣（市、區(qū)）農(nóng)特產(chǎn)品銷售類電商企業(yè)參加淘寶年貨節(jié)等網(wǎng)上促銷活動，借助淘寶、京東等國內(nèi)知名大平臺，拓展柑桔銷售新渠道，擴(kuò)大衢州農(nóng)特產(chǎn)品對外影響力；發(fā)揮全市已建成的1423個農(nóng)村電商服務(wù)點(diǎn)作用，面向農(nóng)戶提供代售柑桔等服務(wù)；大力引導(dǎo)橘農(nóng)上線觸網(wǎng)，綜合利用微信、淘寶等“互聯(lián)網(wǎng)+”方式銷售柑桔，改變了坐等上門收購的傳統(tǒng)銷售模式，打破收購商價格的壟斷。柑桔經(jīng)過包裝，在網(wǎng)上直銷價格在每公斤5元以上，價格翻了好幾倍。據(jù)不完全統(tǒng)計，截至2016年1月19日，本產(chǎn)季衢州柑桔網(wǎng)上銷售量已達(dá)1000多萬公斤，航埠鎮(zhèn)、石梁鎮(zhèn)等柑桔主產(chǎn)區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別形成了4萬多和2萬多公斤的日均網(wǎng)銷量。

　　在今年柑桔的銷售過程中，衢州市還注重發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+衢籍兒女”的作用。充分發(fā)動廣大衢州市民、在外衢籍兒女，通過微信朋友圈，為衢州柑桔做好宣傳和銷售。1月上旬以來，“互聯(lián)網(wǎng)+衢籍兒女”的柑桔銷售模式開始升溫，呈爆發(fā)性增長態(tài)勢，在外工作的衢籍兒女及其同事、朋友紛紛通過朋友圈推銷衢州柑桔。形成了在微信朋友圈里銷售自家種植柑桔的良好氛圍。通過“互聯(lián)網(wǎng)+衢籍兒女”模式完成的柑桔銷量每天達(dá)到2萬箱（約10萬公斤）以上。

　　衢州市還注重柑桔電商銷售人才及技能的培養(yǎng)，面對柑桔銷售難問題，積極鼓勵各單位將開展電商人才技能培訓(xùn)與擴(kuò)大衢州市柑桔銷售相融合，提升培訓(xùn)實(shí)效。石梁鎮(zhèn)率先行動，開辦以柑桔銷售為主題的電商培訓(xùn)班，邀請專業(yè)微商講師陳浩天講解如何玩轉(zhuǎn)微信賣柑桔，解決“怎么賣”的問題，并邀請郵政快遞工作人員指導(dǎo)填寫快遞單、打包柑桔的正確方式，解決快遞運(yùn)輸“怎么裝”的問題，受到桔農(nóng)的好評。

　　衢州市還著力協(xié)調(diào)快遞企業(yè)共破柑桔運(yùn)輸難題。衢州市商務(wù)局牽頭召開了柑桔銷售克難攻堅座談會，通過頭腦風(fēng)暴形式，探索衢州市柑桔銷售擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”的更多渠道，解決當(dāng)前柑桔銷售中出現(xiàn)的快遞運(yùn)力不足問題。全市各快遞公司緊急調(diào)配運(yùn)力，面向橘農(nóng)推出優(yōu)惠價，打響柑桔外運(yùn)新戰(zhàn)役?？旖菘爝f、郵政公司、順豐快遞等分別推出針對桔農(nóng)的特殊優(yōu)惠資費(fèi)，幫助解決柑桔運(yùn)輸難題。

　　衢州市商務(wù)局局長方法認(rèn)為，大力發(fā)展農(nóng)村電商是改變農(nóng)村傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)與空間布局、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級和農(nóng)民增收致富的重要途徑。針對當(dāng)前柑桔網(wǎng)絡(luò)銷售當(dāng)中存在的缺乏專業(yè)技能、品控問題凸顯、快遞運(yùn)力不足等問題，衢州市還將繼續(xù)加大力度做好柑桔網(wǎng)絡(luò)銷售工作。

　　衢州市將全力打造衢州柑桔品牌。做好分類指導(dǎo)，合理確定下一產(chǎn)季柑桔種植面積；嚴(yán)抓品控工作，建立和完善農(nóng)特產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系，推進(jìn)柑桔生產(chǎn)、存儲、包裝、銷售的標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程，維護(hù)衢州柑桔網(wǎng)銷的良好形象和聲譽(yù)，共同打造衢州柑桔品牌。

　　衢州市將加大桔農(nóng)電商培訓(xùn)力度。扎實(shí)推進(jìn)全市50萬人次的電商人才三年大培訓(xùn)計劃，繼續(xù)將電商培訓(xùn)與柑桔等衢州市優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品銷售的實(shí)際相結(jié)合，將農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷知識培訓(xùn)與快遞包裝技術(shù)指導(dǎo)相結(jié)合，建設(shè)政府、院校、企業(yè)三位一體的多級培訓(xùn)體系，提高桔農(nóng)電商應(yīng)用水平。

　　衢州市將發(fā)動社會力量廣泛參與。繼續(xù)發(fā)動在外衢籍兒女通過互聯(lián)網(wǎng)推廣、銷售衢州柑桔；繼續(xù)引導(dǎo)外地客商來衢收購，鼓勵外地客商一起通過微信朋友圈等互聯(lián)網(wǎng)途徑，實(shí)現(xiàn)線上線下融合，共同推廣衢州柑桔；充實(shí)人員力量，組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部、大學(xué)生村官、返鄉(xiāng)青年共同參與柑桔快遞面單填寫、包裝等工作；努力加強(qiáng)政策支持引導(dǎo)力度，加大對各快遞公司運(yùn)營的成本支持，以提高柑桔運(yùn)量，確保優(yōu)質(zhì)柑桔應(yīng)銷盡銷。