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2025年01月23日 星期四

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中國手機須首先形成品牌溢價能力

　　■馬 燕

　　智能手機在國內(nèi)的迅速普及所產(chǎn)生的巨大市場空間，讓不少人想搭此“順風(fēng)車”大賺一筆。一時間“如何做一款極富性價比的手機”成為了不少國內(nèi)手機廠商所“努力”的方向。但簡單、粗暴地進行硬件配置的堆疊、大打價格戰(zhàn)，產(chǎn)品更新、迭代速度不斷加快，勢必也會壓縮產(chǎn)品研發(fā)周期，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面大打折扣，造成“千機一面”的情況。

　　洗牌之戰(zhàn)意味著就是價格血戰(zhàn)，而在慘烈競爭市場中誰能走得更遠，最終考驗的還是品牌溢價能力和盈利能力，而不是虧損與補貼支撐的硬件價格戰(zhàn)。

　　抄襲、拼湊太多，沒有核心競爭力可言，就不會有高溢價也同樣獲得不了更多的利潤。

　　通過國產(chǎn)手機制造企業(yè)2015年度在全球和國內(nèi)的表現(xiàn)，我們可以看出，已經(jīng)有相當(dāng)數(shù)量的國內(nèi)企業(yè)在國際市場占得一席之地，但是在競爭激烈的手機市場，有效的提高銷售利潤率，是每個手機制造企業(yè)最難解決的問題。在取得市場占有率的同時，培養(yǎng)用戶忠誠度是有效提高產(chǎn)品利潤率的關(guān)鍵，這需要制造企業(yè)在除了產(chǎn)品硬件本身之外的軟件及配套服務(wù)方面多下功夫。

　　2016年在海外市場尋求突破已經(jīng)成為國內(nèi)手機制造企業(yè)的共識，其難度絕不僅在于專利和渠道等方面，我們需要向蘋果、三星學(xué)的還很多。

　　手機企業(yè)只有回歸制造業(yè)的本質(zhì)，只有循著成本利潤的法則，循著創(chuàng)新、工藝、服務(wù)讓用戶滿意的路子才能夠成為真正的“剩者為王”。

　　可以預(yù)見的是，那些已經(jīng)賺取利潤的企業(yè)將會得到利潤的反哺，進入一個良性循環(huán)的軌道。

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