■創(chuàng)業(yè)故事·孵化器探營(yíng)

　　文·本報(bào)記者 張蓋倫

　　在春節(jié)氣息越來(lái)越濃的2月初，還駐守在創(chuàng)客總部的人已沒(méi)有往日那么多，200多人的工位，空了一半。緊張廝殺一年之后，創(chuàng)業(yè)者們終于決定趁著春節(jié)的機(jī)會(huì)，給自己放個(gè)假。常年被“創(chuàng)業(yè)”一詞攪動(dòng)著的中關(guān)村，將要迎來(lái)它最為冷清安靜的一段時(shí)間。

　　創(chuàng)客總部是由北大校友、聯(lián)想之星創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟成員企業(yè)，于2013年年底發(fā)起的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融孵化器。創(chuàng)始人陳榮根一如往常，坐在工位第一排，忙著自己的事情。創(chuàng)客總部對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)始人的要求是“玩命極致”，不傾注足夠的精力，在行業(yè)里沒(méi)法殺出路來(lái)。而創(chuàng)客總部的創(chuàng)始人們，也同樣這么要求自己。

　　“我們對(duì)自己的定義也是創(chuàng)業(yè)者。”坐在名為“紐交所”的會(huì)議室內(nèi)，陳榮根說(shuō)，“我們周日也在工作，工作步調(diào)想要放緩，怕是很難了，不過(guò)為創(chuàng)業(yè)者服務(wù)也是一種享受?！?/p>

　　知道創(chuàng)業(yè)不易，所以又一次創(chuàng)業(yè)

　　兩年多以前，陳榮根離開(kāi)了他耕耘近十載的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域。他看到了一個(gè)正在發(fā)展的行業(yè)機(jī)會(huì)，也感到，如果不立刻出手，這個(gè)機(jī)會(huì)窗口就要關(guān)閉。這就是創(chuàng)業(yè)孵化。

　　在做著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)培訓(xùn)時(shí)，陳榮根就嘗試做過(guò)內(nèi)部孵化，讓同事們出來(lái)做項(xiàng)目。但是，內(nèi)部孵化效果并不理想，創(chuàng)業(yè)者無(wú)法克服對(duì)母公司的依賴心理，再優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，在遇到問(wèn)題時(shí)，也希望公司能伸出援手。

　　而在2010到2012年，有關(guān)創(chuàng)業(yè)的諸多影響因素正在發(fā)生急劇變化：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在社會(huì)各領(lǐng)域全方位滲透；創(chuàng)業(yè)門檻降低，開(kāi)發(fā)者個(gè)人的價(jià)值越發(fā)凸顯，幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)也能撬動(dòng)數(shù)十億資金；而且，創(chuàng)業(yè)公司價(jià)值實(shí)現(xiàn)的手段越發(fā)多元。分析了這些趨勢(shì)后，陳榮根決定，是時(shí)候把孵化這事，獨(dú)立出來(lái)，全情投入了。

　　第二次創(chuàng)業(yè)時(shí)，陳榮根和他的合伙人都不再那么年輕。他們拿出“重返二十歲”的激情，開(kāi)啟這份事業(yè)?！斑@次創(chuàng)業(yè)，我們搭建了一個(gè)比較有厚度的團(tuán)隊(duì)。幾個(gè)合伙人三觀契合，性格相投，能力互補(bǔ)?！标悩s根知道，創(chuàng)業(yè)路途艱難，強(qiáng)大的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)可以幫助創(chuàng)客總部順利破殼而出。

　　創(chuàng)客總部的Logo，也忠誠(chéng)地訴說(shuō)著創(chuàng)業(yè)之難。它是一塊石頭的圖案，上面刻著一道U型的彎折曲線。“這是一千多年前玄奘取經(jīng)時(shí)最艱難的路線。”陳榮根解釋說(shuō)。然而走過(guò)這段孤身一人、坎坷重重之路，玄奘完成了身份轉(zhuǎn)換，成了一個(gè)堅(jiān)定的西行者，最終取得真經(jīng)。這，也同樣是創(chuàng)客總部對(duì)創(chuàng)業(yè)者的期許。

　　2013年12月，創(chuàng)客總部成立了。那時(shí)，“雙創(chuàng)”一詞還沒(méi)寫入政府工作報(bào)告，孵化器也沒(méi)火遍大江南北。那時(shí)，陳榮根也沒(méi)想明白要怎么掙錢。“不過(guò)我們都是創(chuàng)業(yè)過(guò)來(lái)人，知道做事情不能著急，得先把產(chǎn)品打磨好了?！?/p>

　　創(chuàng)客總部的產(chǎn)品，就是他們的全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)。

　　打透創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目最核心的那些點(diǎn)

　　創(chuàng)客總部合伙人反芻自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也總結(jié)了對(duì)創(chuàng)業(yè)者的服務(wù)經(jīng)歷，從五個(gè)方面為初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)提供創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)：產(chǎn)品模式，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，治理結(jié)構(gòu)，資本對(duì)接，以及創(chuàng)業(yè)方法論。

　　創(chuàng)客總部教創(chuàng)業(yè)者如何把產(chǎn)品模式做到極致鋒利，既能快速成長(zhǎng)又能建立起競(jìng)爭(zhēng)壁壘；教他們?nèi)绾潍@取第一批用戶，如何通過(guò)最早的用戶反饋進(jìn)行產(chǎn)品迭代從而形成口碑推廣；還幫他們梳理創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)的組建和股權(quán)結(jié)構(gòu)，打好大廈地基；也幫創(chuàng)業(yè)者對(duì)接種子、天使基金，或者助力他們登上新四板。陳榮根也強(qiáng)調(diào)，創(chuàng)業(yè)者自身能力的提高同樣重要，在業(yè)務(wù)拓展的同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者也需要一部熔煉了前人創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的“寶典”，實(shí)現(xiàn)從職場(chǎng)人到CEO的身份轉(zhuǎn)換……

　　創(chuàng)客總部要做的，是搭建一個(gè)創(chuàng)業(yè)者、從業(yè)者、投資人、產(chǎn)業(yè)鏈上下游機(jī)構(gòu)的合作交流平臺(tái)，創(chuàng)立他們口中的“靠譜協(xié)同創(chuàng)業(yè)圈”。陳榮根深知，如今的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)進(jìn)入深水區(qū)，告別了“單打獨(dú)斗”的個(gè)人英雄主義時(shí)代，必須整合多方資源，在較短時(shí)間內(nèi)成長(zhǎng)起來(lái)，才有生路。

　　成立創(chuàng)客總部后，創(chuàng)始人也開(kāi)始了對(duì)“朋友們的大騷擾”，找來(lái)各種對(duì)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)有幫助的人，分享他們的經(jīng)驗(yàn)。他們做創(chuàng)客沙龍，讓創(chuàng)業(yè)者聊聊心事，討論行業(yè)發(fā)展；做“私董會(huì)”，讓行業(yè)大佬幫創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目指點(diǎn)迷津；做“投資問(wèn)道”，讓投資人給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)融資建議……

　　當(dāng)初，做增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)眼鏡的李明肇，就是在一次“私董會(huì)”后，決定結(jié)合當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，轉(zhuǎn)變自己的商業(yè)模式，從面向終端消費(fèi)者轉(zhuǎn)而面向企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)切入。2015年3月入駐創(chuàng)客總部時(shí)，李明肇的牛視科技，只有兩個(gè)人加一部不能用的樣機(jī)。2016年春節(jié)前夕，他們離開(kāi)創(chuàng)客總部，人數(shù)增至九人，拿到了天使輪投資，“有產(chǎn)品，有訂單，有收入，也能養(yǎng)活自己”。李明肇說(shuō)，當(dāng)初創(chuàng)客總部幫他們梳理清楚商業(yè)模式，指明了公司的發(fā)展道路，這是非常重要的幫助。

　　“初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)在各方面都很不成熟，所以要在他們的產(chǎn)品模式、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方面下很大工夫，你關(guān)心的，都是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目最核心的事情?！标悩s根常說(shuō)，他們要和創(chuàng)業(yè)者一起“摸爬滾打”。年輕人們有什么解不開(kāi)的難題，給陳榮根發(fā)條微信，問(wèn)問(wèn)有沒(méi)有空，就能來(lái)到工位的第一排，跟他嘮一嘮。

　　種子基金規(guī)模不大但給得早

　　租金低廉，服務(wù)免費(fèi)，陳榮根坦言，現(xiàn)在做的事情，有點(diǎn)“準(zhǔn)公益”性質(zhì)。

　　不過(guò)，維持自身可持續(xù)發(fā)展的模式也已經(jīng)找到。2014年，創(chuàng)客總部推出“創(chuàng)客共贏天使基金”，投資那些靠譜團(tuán)隊(duì)，幫他們往發(fā)展的快車道上再推一把。

　　對(duì)這個(gè)階段的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，基金也是看準(zhǔn)了就投，不猶猶豫豫拖泥帶水?！皠?chuàng)業(yè)者剛剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，需要的是建議和輔導(dǎo)；等發(fā)展到了一定規(guī)模，他們更需要的就是資金。我們這個(gè)基金是個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的種子基金，規(guī)模不大，但我們投得非常早期?！?/p>

　　從一開(kāi)始只做孵化服務(wù)，到現(xiàn)在拓展了投資領(lǐng)域，創(chuàng)客總部在幫助創(chuàng)業(yè)者的同時(shí)，自身也在前行。而對(duì)于未來(lái)，陳榮根也在心中有了盤算：2016年，基金得明確投資導(dǎo)向；對(duì)自家的核心服務(wù)效果要進(jìn)行量化，拿到更為詳細(xì)的數(shù)據(jù)；在孵企業(yè)獲得下一輪投資的速度還得再提一提；還要再多找?guī)讉€(gè)合伙人，這樣能更深入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供全方位連續(xù)輔導(dǎo)……

　　“同類機(jī)構(gòu)現(xiàn)在也越來(lái)越多，迫使你把事情做得更加鋒利?！标悩s根愛(ài)說(shuō)“鋒利”一詞，他們希望創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)拿出足夠鋒利的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上撕開(kāi)一條口子，占得一份位置?！拔覀冏约阂驳冒褎?chuàng)業(yè)孵化這事做深、做透！”

　　成立至今，創(chuàng)客總部孵化了260家企業(yè)，其中119家獲得投資。2016年，他們會(huì)更青睞那些技術(shù)導(dǎo)向的項(xiàng)目，關(guān)注智能硬件、互聯(lián)網(wǎng)教育、互聯(lián)網(wǎng)金融和醫(yī)療健康等相關(guān)領(lǐng)域。

　　陳榮根期待著，團(tuán)隊(duì)能孵化出能夠服務(wù)生活、甚至改變社會(huì)的革命性項(xiàng)目。創(chuàng)客總部?jī)?nèi)名叫“納斯達(dá)克”和“紐交所”的會(huì)議室，已經(jīng)明明白白昭示了他們的野心。