記者 毛曄

　　“我們公司急招兩位高管，一個(gè)市場(chǎng)總監(jiān)，一個(gè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)?！?/p>

　　“你們?cè)敢忾_(kāi)出多少年薪？”

　　“30萬(wàn)-50萬(wàn)元?！?/p>

　　接到電話(huà)的第二天，杭州獵人人力資源開(kāi)發(fā)公司首席顧問(wèn)郎越時(shí)去了趟這家互聯(lián)網(wǎng)公司。眼前所見(jiàn)，令其大吃一驚——這是一家規(guī)模不大的“年輕”企業(yè)，辦公場(chǎng)地簡(jiǎn)陋，員工不過(guò)十來(lái)人。與公司創(chuàng)始人坐下來(lái)細(xì)聊之后，更大的“短板”暴露，這家企業(yè)目前還未實(shí)現(xiàn)盈利。

　　郎越時(shí)不禁有些擔(dān)心。且不論高額的人才年薪支出，獵頭中介費(fèi)按眼下行情算（人才成交年薪的20%-28%），少則6萬(wàn)元、高則14萬(wàn)元。

　　“創(chuàng)業(yè)最大的成本是時(shí)間，麻煩你們盡快。”公司創(chuàng)始人語(yǔ)氣篤定且迫切。

　　“市場(chǎng)確實(shí)變了?！崩稍綍r(shí)說(shuō)，近兩年時(shí)間里，公司的客戶(hù)結(jié)構(gòu)發(fā)現(xiàn)了變化，中小微企業(yè)客戶(hù)的占比由10%增至30%。

　　被視為人力資源服務(wù)市場(chǎng)“奢侈品”的獵頭服務(wù)，一直是大公司（國(guó)企、外企）的專(zhuān)享，然而，在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的浪潮助推下，越來(lái)越多“其貌不揚(yáng)”的創(chuàng)業(yè)企業(yè)加入到高端人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)之中，它們對(duì)于人才的花費(fèi)也愈來(lái)愈大手筆。

　　解人才之渴不止于“高薪誘惑”

　　“我們想招一位財(cái)務(wù)專(zhuān)家，年薪+股份，一百萬(wàn)元！”杭州又拍云科技有限公司，成立于2014年，致力于為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供云存儲(chǔ)、云處理等服務(wù)。公司創(chuàng)始人劉平陽(yáng)說(shuō)，近期公司內(nèi)部進(jìn)行股改，急需擅長(zhǎng)這一領(lǐng)域的財(cái)務(wù)人才。

　　“以前招人，是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或朋友推薦，這次招高端人才還是希望更精準(zhǔn)高效一些，于是選擇了獵頭?！痹讷C頭牽線下，劉平陽(yáng)已收到多位出自名企的財(cái)務(wù)人才信息。

　　事實(shí)上，對(duì)于人才的渴求，不僅需要更多騰飛助力的初創(chuàng)企業(yè)，一些已成長(zhǎng)為行業(yè)“領(lǐng)跑者”的企業(yè)同樣求賢若渴。

　　“不能等到急用時(shí)再去挖人，需要隨時(shí)儲(chǔ)備?！弊?013年成立杭州龍盈互聯(lián)網(wǎng)金融信息技術(shù)有限公司，葉進(jìn)武一直將高端人才招聘視為親自抓的核心工作。除了早年將徐慶倫、王佳亮、張威威、凌峰、熊偉等五位原支付寶同事拉進(jìn)“盈盈戰(zhàn)隊(duì)”，在去年他“四顧茅廬”將某銀行小微事業(yè)部總經(jīng)理從北京請(qǐng)至杭州?！皩?duì)方開(kāi)始很猶豫，他有老婆孩子，怕?lián)Q工作牽動(dòng)整個(gè)家庭?！敝?，葉進(jìn)武做了兩件事，一是提供住房，二是聯(lián)系相關(guān)部門(mén)溝通解決了其孩子的讀書(shū)問(wèn)題。3個(gè)月后，對(duì)方打消顧慮舉家搬遷至杭州。

　　“互聯(lián)網(wǎng)金融的核心是金融，因此近年公司尤其注重金融人才的引進(jìn)?！敝聊壳埃辔辉y行行長(zhǎng)加盟龍盈公司。在葉進(jìn)武的招人邏輯里，靠高薪誘惑是單薄乏力的，還需要為人才構(gòu)筑有夢(mèng)想、有價(jià)值感、有共享資源的多維度空間。

　　創(chuàng)業(yè)企業(yè)對(duì)人才更包容

　　據(jù)記者了解，購(gòu)買(mǎi)獵頭服務(wù)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，主要集中于創(chuàng)新型、高科技型、消費(fèi)升級(jí)服務(wù)型企業(yè)。它們急于將銷(xiāo)售總監(jiān)、技術(shù)骨干等人才招至麾下。為吸引人才，開(kāi)出的年薪由30萬(wàn)-50萬(wàn)元起跳，有的甚至超百萬(wàn)元，股票期權(quán)也成為不少企業(yè)招賢納士的標(biāo)配。

　　“購(gòu)買(mǎi)獵頭服務(wù)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，有2/3來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，它們最?lèi)?ài)從BAT企業(yè)（百度、騰訊、阿里）出來(lái)的技術(shù)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)人才。”杭州冠程人力資源開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理方垚說(shuō)，技術(shù)類(lèi)人才有一個(gè)明顯的特質(zhì)，即流動(dòng)性強(qiáng)，跳槽頻率高，有技術(shù)人才一年內(nèi)跳槽好幾次。這些穩(wěn)定差的人，傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)肯定是不敢要的，但是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)并不介意，基于對(duì)緊缺技術(shù)型人才的渴求，他們寧愿持以寬容。

　　當(dāng)然，這并不意味著創(chuàng)業(yè)企業(yè)用人無(wú)忌。方垚說(shuō)，他們用人講究三點(diǎn)——第一，好用、能直接上手。他們并不特別在意人才的“出身”，但對(duì)其工作經(jīng)驗(yàn)或創(chuàng)業(yè)業(yè)績(jī)等則頗為上心?！坝袀€(gè)1987年出生的小伙子，非高學(xué)歷，非名校畢業(yè)，但能力很強(qiáng)，對(duì)電子商務(wù)領(lǐng)域頗有研究，現(xiàn)在拿70萬(wàn)-80萬(wàn)元的年薪”；第二，用人講求年輕化。他們對(duì)人才的年齡有要求，最好在40歲甚至35歲以下。在他們看來(lái)，年輕是資本，更具有體力、創(chuàng)造力，更適宜創(chuàng)業(yè)公司；第三，喜歡適應(yīng)高強(qiáng)度作業(yè)的人才?，F(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)公司的工作節(jié)奏很快，如果適應(yīng)不了“996”作息（上午9點(diǎn)上班、晚上9點(diǎn)下班、一周工作六天），創(chuàng)業(yè)企業(yè)不太愿意接收。

　　“奢侈消費(fèi)”背后的戰(zhàn)略布局

　　據(jù)獵頭機(jī)構(gòu)介紹，在收到企業(yè)用人需求后，獵頭顧問(wèn)會(huì)上門(mén)調(diào)研，然后與企業(yè)簽訂協(xié)議，企業(yè)交納押金。若為企業(yè)招到合意人才，收取20%-28%的中介費(fèi)。按高端人才30萬(wàn)-50萬(wàn)元的常規(guī)年薪計(jì)算，企業(yè)將支付6萬(wàn)-14萬(wàn)元的費(fèi)用。

　　相比線下招聘、網(wǎng)絡(luò)招聘等渠道，對(duì)于資金有限的初創(chuàng)企業(yè)而言，購(gòu)買(mǎi)獵頭服務(wù)確實(shí)是“奢侈消費(fèi)”。然而，為什么越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)企業(yè)向獵頭機(jī)構(gòu)拋出橄欖枝。

　　“對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，時(shí)間是最大的成本?！眲⑵疥?yáng)說(shuō)，很多行業(yè)的風(fēng)口期是非常短暫的，機(jī)遇稍縱即逝，在需要人才之時(shí)若能及時(shí)補(bǔ)給，將為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值，而這種價(jià)值是錢(qián)買(mǎi)不來(lái)的。

　　“確實(shí)，購(gòu)買(mǎi)獵頭服務(wù)是更精準(zhǔn)高效的一種方式?！痹诜綀惪磥?lái)，企業(yè)急尋人才主要出于三個(gè)原因，其一，基于公司實(shí)力的“補(bǔ)缺”。在創(chuàng)業(yè)圈，很多企業(yè)的創(chuàng)始人并非所涉足領(lǐng)域的專(zhuān)家，他們急需專(zhuān)業(yè)人才的入駐。他們大多不是在找員工，而是在找合作伙伴，因此不惜以股份、期權(quán)作為“誘惑”；其二，出于融資的需要?，F(xiàn)在風(fēng)投機(jī)構(gòu)投企業(yè)主要看兩方面，商業(yè)模式、創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)，高端人才的存在能為團(tuán)隊(duì)印象加分；其三，優(yōu)質(zhì)人才的加盟，能為企業(yè)實(shí)力加碼，可對(duì)更多人才產(chǎn)生強(qiáng)吸引力。

　　“人才是信息經(jīng)濟(jì)的驅(qū)動(dòng)力?！焙贾菔猩缈圃貉芯繂T周旭霞說(shuō)。在“雙創(chuàng)”熱潮及“1號(hào)工程”的引領(lǐng)下，智能手機(jī)、機(jī)器人等高智型企業(yè)爭(zhēng)相崛起，這些企業(yè)的發(fā)展必然需要依托高新行業(yè)的人才。在她看來(lái)，企業(yè)認(rèn)識(shí)到人才的重要性，舍得為人才花錢(qián)，是件好事情，因?yàn)槿瞬诺囊M(jìn)勢(shì)必帶給企業(yè)充足的發(fā)展后勁。