■創(chuàng)新行動派

　　“在我國，占比超九成的中小微企業(yè)，已發(fā)展到‘戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期’?！辈痪们鞍l(fā)布的《中國中小微企業(yè)成長發(fā)展報告》顯示，中小微企業(yè)既擁有國家大力推進“雙創(chuàng)”的良好發(fā)展機遇，也依然面臨著融資成本高、技術(shù)創(chuàng)新不足、創(chuàng)新水平低等諸多發(fā)展難題。

　　小微企業(yè)如何才能成為行業(yè)“大V”？

　　在山東臨沂，中瑞、興華、龍力同為小企業(yè)，也都曾陷入“成長的煩惱”。從“家庭式”小作坊里一路走來，資金缺口、項目缺失、信息缺乏，讓他們感受過“一招不慎，滿盤皆輸”的致命驚險，但幸運的是，他們或通過國際合作“借力使力”，或玩轉(zhuǎn)資本“以蛇吞象”，或找準時代“風口”駛?cè)胨{海，最終都躍升成為細分市場的“領(lǐng)頭羊”。

　　借力區(qū)域平臺，國際合作打出“漂亮仗”

　　高啟龍心中懷揣著一個“走向世界”的夢。

　　小型電子元器件研發(fā)是臨沂市中瑞電子的技術(shù)強項，但如何匹配好大規(guī)格電器，這位山東中瑞電子股份有限公司的董事長卻一度束手無策。這也意味著站在“由小變大”的關(guān)鍵門檻上，中瑞缺乏“邁過去”的能力。

　　在臨沂，97%的企業(yè)是民營企業(yè)，其中大部分是中小微企業(yè)。與中瑞一樣，對技術(shù)的渴求，卻信息的缺失，困擾著一批本土企業(yè)——一方面，臨沂市科研機構(gòu)、創(chuàng)新平臺缺乏，解決產(chǎn)、學、研信息不對稱沒有載體可尋；另一方面中小微企業(yè)抗風險能力差，難以與心儀的項目匹配。

　　“面對手握項目的專家，中小微企業(yè)常常因為害怕風險而對項目轉(zhuǎn)讓費用進行‘壓價’，卻不知價格壓下來了，專家服務也打了折扣。” 一位熟悉情況的業(yè)內(nèi)人士如是講述企業(yè)項目合作時常常面臨的窘境。

　　“幫企業(yè)選專家，幫專家找企業(yè)”。對此，臨沂市整合資源，成立了科技合作與應用研究院——一方面以政府的權(quán)威性和專業(yè)性幫助企業(yè)選擇對口專家，同時又以資金支持或引入風投等形式為企業(yè)分擔風險。

　　借力科技合作與應用研究院的成立，中瑞電子入選了科技部國際合作項目，并整體買斷了白俄羅斯特種金屬軟磁技術(shù)，實現(xiàn)了在功能性電子新材料領(lǐng)域的國際領(lǐng)先，這讓它一下站到了大規(guī)格電器匹配技術(shù)的國際前沿。

　　“這一核心技術(shù)，使中瑞從一個單一的市場跨入到了一個萬億級的集電子、電力產(chǎn)品為一體的大市場。”這漂亮的一仗也讓高啟龍感覺離夢想更近了一步。

　　玩轉(zhuǎn)資本“蛇吞象”，小企業(yè)挺進“高精尖”

　　成立剛剛6年，“小字輩”龍立電子竟吞并了擁有45年歷史的“老字號”。

　　這戲劇性的“蛇吞象”一幕中，前者是2002年成立，靠區(qū)區(qū)5000元起家的“小作坊”龍立電子；后者是成立于1965年，先后為“東方紅”人造衛(wèi)星、“長征”系列運載火箭等國家重點工程配套的電子設(shè)備界“元老”濟南無線電九廠。

　　如何做到？“蛇吞象”的背后是土生土長的龍力電子在孵化器“朋友圈”習得的資本運作能力。

　　對于創(chuàng)業(yè)者們來說，圈子很重要。素有“山東溫州”之稱的臨沂民間資本活躍，“借錢生錢”的能力名聲在外。因地制宜，臨沂吸引了一大批外來資本和本地資本，并通過舉措促使資本及資本關(guān)注度高的小微不斷在孵化器“朋友圈”發(fā)聲，龍力也由此得以接觸到更多的創(chuàng)業(yè)者、投資人以及新鮮的創(chuàng)業(yè)理念和項目。

　　孵化三年之后，龍力顯然掌握了資本的精髓和技巧——他不但找到了資本，還通過資本力量將行業(yè)“元老”納入旗下。

　　“濟九”的研發(fā)制造能力，加上龍力的資本運作和市場拓展能力，讓龍力“一步登天”，成為行業(yè)“領(lǐng)頭羊”，“濟九”積累了四十余年的科研、生產(chǎn)經(jīng)驗，技術(shù)力量，以及“航天產(chǎn)品用電子元器件定點供應單位”、“裝備部承制單位”、“軍用電子元器件合格供應商”等普通企業(yè)難以觸及的資質(zhì)，也悉數(shù)成為了龍力電子的“金招牌”。

　　瞄準行業(yè)“痛點”，“門外漢”闖出新藍海

　　電子專業(yè)出身的蘭天星現(xiàn)在改了行當，一頭扎進了醫(yī)療器械生產(chǎn)的創(chuàng)業(yè)大潮中。

　　偶然的機會，蘭天星發(fā)現(xiàn)全國生產(chǎn)麻醉導管的企業(yè)只有上海一家，而且還面臨倒閉。再深入研究這個行業(yè)后，他找到了“痛點”：“與發(fā)達國家相比，中國醫(yī)用導管發(fā)展非常落后，尤其是高技術(shù)介入導管等醫(yī)用塑料制品，國內(nèi)幾乎是空白。”

　　“痛點”在召喚，但產(chǎn)品在哪兒？正值臨沂市興華醫(yī)用器材廠改制，蘭天星和表弟盤下了這家企業(yè)。

　　讓“門外漢”干專業(yè)的事情并不容易，由于專業(yè)不通，企業(yè)在初始階段一直是在外延摸經(jīng)驗。在臨沂政府的穿針引線下，蘭天星對接上了來自北上廣一線城市的技術(shù)資源，通過向具有國際水平的科研院所或行業(yè)企業(yè)“拜師學藝”，成功地研制了多項具有自主知識產(chǎn)權(quán)的醫(yī)療器械產(chǎn)品。

　　2009年，國家拉動內(nèi)需的政策使市場迅速增量，新醫(yī)改也促進了醫(yī)療器械市場的快速發(fā)展；與此同時，蘭天星所在的臨沂高新區(qū)立足自身產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，開始打造千億級生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的基地，承接生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。

　　這些正是蘭天星苦苦尋找的“風口”。2010年，興華迎來了大爆發(fā)，麻醉導管一度占領(lǐng)了全國60%的市場。

　　如今，在國內(nèi)站穩(wěn)腳跟的蘭天星又把目光轉(zhuǎn)向了國際市場：他決定拉長麻醉器械產(chǎn)業(yè)鏈，以藥物與醫(yī)療器械相結(jié)合為目標，開發(fā)歐洲、中東、東南亞等市場。