近日，驢媽媽與來(lái)自郵輪、機(jī)票、門(mén)票、酒店、地接等各方面的多家供應(yīng)商代表簽訂直采協(xié)議，并放出了“2016郵輪包船第一”的豪言，從而開(kāi)啟了驢媽媽全球直采計(jì)劃。

　　驢媽媽創(chuàng)始人洪清華表示，旅游度假已進(jìn)入3.0時(shí)代，未來(lái)行業(yè)趨勢(shì)是自由行、是當(dāng)?shù)赝鏄?lè)、要讓游客感受與眾不同的快樂(lè)。驢媽媽看到了這一趨勢(shì)，更有決心通過(guò)直采加碼掌控目的地資源，真正提升產(chǎn)品和服務(wù)，讓游客“開(kāi)心驢行”。

　　剛剛過(guò)去的2015年，在豐富大交通品類(lèi)后，驢媽媽基本覆蓋了休閑度假的全品類(lèi)，包括門(mén)票、機(jī)票、酒店、國(guó)內(nèi)游、出境游、商旅定制游和主題游。

　　據(jù)驢媽媽CEO王小松介紹，2016年驢媽媽在郵輪品類(lèi)上通過(guò)直釆戰(zhàn)略要做到行業(yè)第一；在門(mén)票品類(lèi)上通過(guò)直采戰(zhàn)略深化和景區(qū)的互動(dòng)關(guān)系，同時(shí)借助景域集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)構(gòu)建門(mén)票品類(lèi)行業(yè)領(lǐng)先的防火墻；在華北、華東、華南、西南四大區(qū)域中心基礎(chǔ)上，組建100多個(gè)分子公司和2000家門(mén)店，實(shí)現(xiàn)全國(guó)省會(huì)城市和地級(jí)市出發(fā)地產(chǎn)品全覆蓋和服務(wù)落地；在目的地戰(zhàn)略上，周邊游要在全國(guó)100個(gè)度假區(qū)和出境重點(diǎn)目的地做大做強(qiáng)，做到人次領(lǐng)先。

　　發(fā)布會(huì)上，驢媽媽與歌詩(shī)達(dá)、皇家加勒比、公主郵輪、天海郵輪等四大郵輪公司簽署直采戰(zhàn)略合作協(xié)議，并開(kāi)展2016郵輪女神選拔賽，在北京、廣州、廈門(mén)等10個(gè)城市進(jìn)行郵輪全國(guó)巡演。

　　驢媽媽出境游負(fù)責(zé)人倪佳麗告訴記者，2016年，驢媽媽包船航次將達(dá)26艘，直采比例高。除目前的日韓航線外，驢媽媽將大力發(fā)展長(zhǎng)航線，如澳洲、地中海、阿聯(lián)酋、美國(guó)、邁阿密、墨西哥以及地中海航線等。將為游客提供五大金牌服務(wù)：免費(fèi)選擇艙位、贈(zèng)送郵輪保險(xiǎn)、9元岸上wifi、49元換購(gòu)郵輪禮包、24小時(shí)微管家等。

　　除了郵輪，2016年驢媽媽將進(jìn)一步強(qiáng)化景區(qū)資源的直采力度和預(yù)控力：借助驢媽媽線上和全國(guó)100多家線下子公司集中采購(gòu)，發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢(shì)；BD人員在全國(guó)落地，通過(guò)和景區(qū)聯(lián)合造節(jié)等形式，直接近距離、高頻次地與全國(guó)景區(qū)產(chǎn)生互動(dòng)，提升游客預(yù)訂、通關(guān)、游玩等各方面的體驗(yàn)度。截至目前，景區(qū)門(mén)票產(chǎn)品直采簽約比例達(dá)90%。

　　此外，2016年，驢媽媽目的地BU將圍繞100個(gè)核心目的地和5000家核心度假酒店。在平臺(tái)發(fā)展上，酒店/自由行產(chǎn)品采取優(yōu)勝劣汰，從價(jià)格、庫(kù)存、滿(mǎn)房率、資源確認(rèn)時(shí)長(zhǎng)、投訴率五個(gè)維度的權(quán)重不同計(jì)算得分，直營(yíng)與多家第三方供應(yīng)商同時(shí)PK，得分最高的供應(yīng)商產(chǎn)品優(yōu)先售賣(mài)。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，圍繞做有品質(zhì)的周邊游，推出“開(kāi)心驢行”周邊游品牌。在品牌投放上，整合目的地、驢媽媽雙方的媒體資源，達(dá)到聯(lián)合投放的效果，減少不必要的重復(fù)接觸以及由此引起的資源浪費(fèi)，為雙方創(chuàng)造1＋1＞2的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。