垂直領(lǐng)域“互聯(lián)網(wǎng)＋”成資本新寵

　　成立短短一年半，找塑料網(wǎng)就獲得了累計超過3億元的投資，成為發(fā)展最快的B2B行業(yè)新秀；今年伊始，第五輪融資額高達11億元，找鋼網(wǎng)刷新B2B行業(yè)最大的單筆融資額……

　　新年伊始，垂直領(lǐng)域的B2B再次火熱起來，屢屢受到巨額資本的舉牌。傳統(tǒng)行業(yè)的垂直領(lǐng)域B2B漸漸成為市場新寵兒，特別是存在層層中間環(huán)節(jié)專業(yè)市場，正在被“互聯(lián)網(wǎng)＋”的B2B模式一一刷新?！皬V東的專業(yè)批發(fā)市場眾多，目前不僅存在大量垂直領(lǐng)域B2B的商機，也為廣東化解產(chǎn)能過剩提供了新的機遇！”找塑料網(wǎng)創(chuàng)始人、中國電子商務(wù)協(xié)會B2B行業(yè)分會的專家指導(dǎo)委員會委員牟斌昨天這樣告訴本報記者。

　　文、廣州日報記者杜萌

　　問題：產(chǎn)能過剩危機頻現(xiàn)

　　塑料、化工、鋼鐵等眾多傳統(tǒng)行業(yè)，在大宗商品價格下跌及市場不景氣的雙重沖擊下，加上終端市場無法承受過高的中間交易成本和煩瑣的交易環(huán)節(jié)，過往的繁華景象已成明日黃花。

　　比如在塑料行業(yè)，廣東一直都是塑料行業(yè)大省，但由于傳統(tǒng)塑料貿(mào)易是層層代理的模式，終端企業(yè)的需求傳導(dǎo)到生產(chǎn)商往往非常滯后，導(dǎo)致上游企業(yè)產(chǎn)量過?；蛘吖┬杳摴?jié)；與此同時，廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品之后，還要經(jīng)過層層代理、批發(fā)、零售等環(huán)節(jié)才能到達終端消費者手中，在這個過程中，物流、倉儲、金融成本也大幅上漲，最終造成終端用料企業(yè)的采購成本居高不下。

　　采購成本居高不下，外圍經(jīng)濟又不景氣，間接導(dǎo)致了生產(chǎn)過剩的危機頻頻出現(xiàn)。

　　轉(zhuǎn)機：B2B抹去部分交易成本

　　而借助于“互聯(lián)網(wǎng)＋”，可以實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)上下游資源的重新整合，過濾掉大量的冗余環(huán)節(jié)，使供需直接對接，生產(chǎn)企業(yè)按需生產(chǎn)，貨物經(jīng)過最少的環(huán)節(jié)到達終端，從而有效解決產(chǎn)能配置不合理、終端用料企業(yè)采購成本高等問題。

　　找鋼網(wǎng)、找塑料網(wǎng)，一個在上海，一個在廣東，他們都在做這樣的事情，就是用互聯(lián)網(wǎng)模式變革傳統(tǒng)的大宗商品行業(yè)。找塑料網(wǎng)上線之初定位為“塑化行業(yè)一站式電商平臺”，以撮合交易切入到塑料行業(yè)，通過專業(yè)的交易員為上下游對接采購和銷售的需求，這一過程不僅加快了上下游的交易匹配速度，提升了效率，同時也積累了交易大數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)掌握了行業(yè)交易和產(chǎn)能趨勢。

　　通過撮合交易形成規(guī)模后，找塑料網(wǎng)的代銷代購（自營）、物流、倉儲、金融等業(yè)務(wù)也迅速發(fā)展，這個過程中IT系統(tǒng)起了重要的支撐作用。牟斌介紹，目前找塑料平臺的交易系統(tǒng)日處理撮合交易訂單600單，代銷代購（自營）訂單100單，交易員所有的訂單都是在線化，系統(tǒng)可以把交易流、物流、金融服務(wù)、財務(wù)結(jié)算全部串聯(lián)對接實現(xiàn)規(guī)模化，未來處理上千單上萬單都不是問題，而這在傳統(tǒng)貿(mào)易模式中是不可能做到的。

　　追捧：數(shù)億資金追捧

　　這種模式介入傳統(tǒng)的專業(yè)市場后，發(fā)展極為迅速。找塑料網(wǎng)短短成立1年半時間，就獲得了新天域、啟明創(chuàng)投、IDG資本和經(jīng)緯中國等6家一線基金三輪累計超過3億元的投資，而其2015年全年撮合的交易額也達到300億元，從2015年10月份開始的代銷代購（自營）業(yè)務(wù)，短短3個月就實現(xiàn)了6億元交易額，并且仍在每月翻倍式增長。

　　新機遇：

　　化解過剩產(chǎn)能

　　廣東將迎機遇

　　廣東的專業(yè)批發(fā)市場眾多，目前不僅存在大量垂直領(lǐng)域B2B的商機，也為廣東化解產(chǎn)能過剩提供了新的機遇！

　　專家認為，垂直領(lǐng)域的B2B企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)找到了一條推動產(chǎn)業(yè)升級的新路徑，成為各類專業(yè)市場轉(zhuǎn)型升級參照的范本，這對專業(yè)市場聚集的廣東來說具有很好的示范意義，也為廣東省的供給側(cè)改革增添了一抹濃重的亮色。

　　牟斌告訴本報記者，只要具有以下5個特點的行業(yè)，都有機會復(fù)制找塑料以撮合交易的模式切入：

　　1

　　產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，鋼鐵、塑料都是國標(biāo)，而皮革、紡織品、茶葉等非標(biāo)品是無法撮合的。

　　2

　　價格頻繁波動，至少貨物價格一天變化一次（波動頻繁的品類，可以使平臺變成一個比價平臺，對客戶可以形成黏性）。

　　3

　　市場要遠遠供大于求，是買家市場。如果是賣家市場，資源為王，也是無法撮合的。

　　4

　　貿(mào)易鏈中間環(huán)節(jié)比較多，從廠家出來后經(jīng)過三次以上轉(zhuǎn)手才到客戶手里。電商本質(zhì)就是搬貨游戲，需要提高效率，降低成本，這樣有些利用信息不對稱來賺錢的中間商就不再有機會了。

　　5

　　上下游要極其分散，至少下游極其分散，如果上游和下游永遠是固定的商家在交易，這樣的品類可能也適合撮合，但撮合了以后向物流、金融無法延伸，平臺不具有話語權(quán)。

　　市場動態(tài)

　　鋼價低迷態(tài)勢短期難改變

　　廣州日報訊 （記者井楠）本周一，在油價震蕩背景下，國內(nèi)大宗商品市場價格走出了兩極分化走勢，有色金屬走勢也漲跌不一。震蕩不一的價格走勢顯示出了市場主力機構(gòu)投資者在中國春節(jié)之前的博弈心理，熱點分散、觀望情緒濃厚。

　　華泰期貨(廣州)張晟認為，2016年春節(jié)后板塊走勢不一而足：農(nóng)產(chǎn)品板塊前景最樂觀，厄爾尼諾現(xiàn)象持續(xù)發(fā)酵，有利于棉花、白糖、豆類等多種產(chǎn)品的走勢；有色金屬偏向于弱市企穩(wěn)的走勢，進一步走跌空間有限，貴金屬價格仍有向上的機會；煤炭鋼鐵行業(yè)供大于求的格局未變，價格可能還會再次探底。

　　剛過去的周末，市場傳聞鋼鐵行業(yè)去產(chǎn)能化細則將在春節(jié)后公布，但從本周一A股鋼鐵板塊走勢來看，利好促進有限。由于大盤暴跌，價格極低的鋼鐵股繼續(xù)大跌，領(lǐng)頭羊武鋼股份、寶鋼股份股價的周一跌幅均超過了5%。2015年年報預(yù)期中，鋼鐵上市公司多為巨虧數(shù)億元。

　　機構(gòu)分析師認為，去產(chǎn)能化政策利在長線，2016年上半年，無法改變鋼價低迷、鋼鐵上市公司經(jīng)營困難的現(xiàn)狀。