省廣電大型相親類節(jié)目《非誠勿擾》到歐美多個(gè)國家做過專場，蜚聲中外。如今，江蘇省分行中小企業(yè)部也在扮演“紅娘”的角色。只不過，它服務(wù)的對象是希望“走出去”的江蘇企業(yè)和尋求機(jī)會的外國企業(yè)。

　　最近兩三個(gè)月，江蘇溧陽市中紡聯(lián)針織有限公司董事長吳敏忙著與意大利一家服裝企業(yè)密集對接洽談，打算在對方全球150多個(gè)門店里銷售他們生產(chǎn)的羊毛衫。為兩家中外企業(yè)牽線搭橋的正是江蘇省分行，它們分別是江蘇分行和海外分行的客戶，并進(jìn)入了該行搭建的中小企業(yè)跨境撮合平臺。

　　吳敏是去年9月23日參加江蘇分行組織的中意中小企業(yè)投資與貿(mào)易合作洽談會米蘭專場活動(dòng)時(shí)結(jié)識這家企業(yè)的。他對米蘭活動(dòng)的細(xì)節(jié)安排印象尤為深刻，“中行幫我找的那位翻譯，家里就有一個(gè)毛紡廠，和我們是同行，很多專業(yè)用語他都能精準(zhǔn)翻譯，對我們談判很有幫助?！眳敲粲浀茫翘煲还舱劻?個(gè)客戶，兩個(gè)是事先約好的，“完了翻譯向活動(dòng)總指揮報(bào)告，他立即詢問我們的其他需求并現(xiàn)場安排企業(yè)與我們洽談。”

　　此次洽談活動(dòng)，有20家江蘇企業(yè)與50家意大利企業(yè)參加，總體撮合成功率達(dá)35%?！斑@些企業(yè)大多是中行客戶，中行了解他們的經(jīng)營狀況、資金實(shí)力，將他們加入平臺信息庫時(shí)還會對企業(yè)情況進(jìn)行更深入的了解，比如品牌知名度、產(chǎn)品銷售情況、海內(nèi)外合作情況以及跨境合作的具體訴求?！苯K省分行中小企業(yè)部網(wǎng)絡(luò)中心主管王劍介紹說：“如果國內(nèi)外兩家企業(yè)的需求一致，我們就初步進(jìn)行配對，出國之前會告訴江蘇企業(yè)，到意大利會有哪幾家企業(yè)和他們談，而不是設(shè)個(gè)展臺，讓企業(yè)漫無目的地洽談?！?/p>

　　而針對那些目標(biāo)不太確定的企業(yè)，江蘇分行與海外分行會先安排雙方企業(yè)的人員進(jìn)行視頻聊天，聊得投機(jī)再安排見面。2015年9月初，在另一場中美中小企業(yè)投資與貿(mào)易合作洽談會舉辦前夕，江蘇分行即組織常州、泰州、南京等地的企業(yè)與美國洛杉磯、紐約的企業(yè)進(jìn)行“網(wǎng)上相親”。當(dāng)月28日，江蘇智道工程技術(shù)有限公司副總經(jīng)理李艷敏就參加了在紐約舉辦的這個(gè)專場洽談會，并成功牽手一家技術(shù)合作伙伴，“我們企業(yè)從事節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)，對方是專業(yè)研發(fā)土壤修復(fù)和水處理技術(shù)的。我們看中他的技術(shù)，他們則看中了中國的市場，聊了三四十分鐘就有了初步合作的意向?！?/p>

　　面對一家初次相會的外國企業(yè)，江蘇智道工程技術(shù)有限公司緣何能如此快速地作出決定？關(guān)鍵就在于有一個(gè)靠譜的“紅娘”：線上有企業(yè)數(shù)據(jù)庫，海內(nèi)外信息在此進(jìn)行匹配，獨(dú)具慧眼的“紅娘”可不會放過任何兩家“有戲”的企業(yè)。

　　當(dāng)中小企業(yè)撮合成功并開展貿(mào)易或投資并購時(shí)，銀行也會有更多的業(yè)務(wù)機(jī)會，“我們看中的是長期價(jià)值?！苯K省分行中小企業(yè)部總經(jīng)理陳松亦表示：“銀行是跟著客戶共同成長的，幫助國內(nèi)產(chǎn)能過剩、銷路不暢的企業(yè)在海外找到新的市場，這是我們最愿意看到的。”

　　2015年以來，在江蘇省商務(wù)廳及各地金融辦的支持下，中行江蘇分行已將200多戶中小企業(yè)納入中小企業(yè)跨境撮合平臺信息庫，行業(yè)涉及高端制造、環(huán)保、服裝、食品加工等。吳敏對中行當(dāng)“紅娘”的做法很是認(rèn)可：“對中小企業(yè)來說，沒有專門的機(jī)構(gòu)幫助我們到海外找客戶、找資源，而中國銀行在世界六大洲都設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，事實(shí)證明它有資源也有能力做這個(gè)事情?！?/p>