■本報記者 任翀

　　進入2016年以來，有關(guān)“B2B‘風口’到來”的論斷不時出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)圈子，與之對應(yīng)的是幾個標志性事件：前央視著名主播郎永淳在離職后，正式加盟B2B平臺找鋼網(wǎng)，而后者在鋼鐵業(yè)和資本界的雙重寒冬中，順利完成總額高達11億元人民幣的第五輪融資；阿里巴巴是以B2B業(yè)務(wù)發(fā)家的，最近，以CEO張勇為首的阿里巴巴高管團隊共同宣布，在經(jīng)歷淘寶、天貓等B2C業(yè)績增幅多年超過B2B業(yè)績后，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革將讓B2B業(yè)務(wù)迎來新的春天……那么，在經(jīng)歷2015年O2O市場的熱浪和混戰(zhàn)后，B2B真是新的“風口”嗎？

　　從供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的目標看，B2B確實炙手可熱。郎永淳在解釋自己為何加盟找鋼網(wǎng)時，坦言看好供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為生產(chǎn)企業(yè)帶來的新機遇：讓現(xiàn)在的鋼鐵生產(chǎn)符合供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革提出的要求，就是要實現(xiàn)兩點，一個是去庫存，一個是降產(chǎn)能。而以B2B為代表的“互聯(lián)網(wǎng)+”，恰恰能達成目標，提高改革效率。他解釋說：“電商沒有疆域限制，信息更加對稱，更加快捷。具體來說，有了互聯(lián)網(wǎng)與電商之后，一方面會讓銷售更加正常，效率有所提高，因為供應(yīng)鏈條變短，成本也就有所降低，跨越的疆界也會更大；另一方面，是市場的需求通過平臺的反應(yīng)更加精準，企業(yè)就會及時調(diào)整自己的結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)的精準性就有所提高。”

　　找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO王東也認為，資本市場看好B2B平臺，是因為互聯(lián)網(wǎng)改造了傳統(tǒng)的鋼鐵生產(chǎn)、運輸、交易流程。例如，電商平臺在撮合生產(chǎn)方與采購方方面，具有天然的效率優(yōu)勢；“互聯(lián)網(wǎng)+倉儲加工”的相關(guān)服務(wù)，能夠整合碎片化的社會資源，為產(chǎn)業(yè)提供兼具便利與安全的倉儲和加工服務(wù)； 還有根據(jù)鋼鐵行業(yè)特點設(shè)計的金融服務(wù)和產(chǎn)品，則能兼顧供應(yīng)鏈、企業(yè)融資等多方面需求；至于方興未艾的國際電商業(yè)務(wù)，則為上游廠商開拓國際渠道。他透露，找鋼網(wǎng)在2015年的總交易量超過3200萬噸，其中商城銷售量約850萬噸，約是2014年的三倍；同年四季度，找鋼商城、倉儲加工、第四方物流和金融服務(wù)四大業(yè)務(wù)板塊已實現(xiàn)全面盈利，這些都證明了鋼鐵電商B2B領(lǐng)域的發(fā)展前景。

　　而在張勇看來，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革帶來的B2B“風口”，顯然并不局限于鋼鐵這一單一行業(yè)，因為B2B能解決中國制造業(yè)資金缺乏、利潤微薄、品質(zhì)偏低等“短板”。具體來說，“B2C是互聯(lián)網(wǎng)對商業(yè)的改革，商戶通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)更好的銷售；而B2B能覆蓋更多的人群、更多的商業(yè)機會，并且管理更多的機會，從而推動整個生產(chǎn)供應(yīng)鏈的全面改造，實現(xiàn)供給側(cè)的全面升級。B2B可以看作是互聯(lián)網(wǎng)對大商業(yè)的影響，或者說是全面的融合?！?/p>

　　公開數(shù)據(jù)也顯示，B2B正成為整個制造業(yè)的投資熱點。2015年，共有103家B2B企業(yè)獲得投資，投資數(shù)量比2014年增長了329%。同時，投資界的大佬們也都看好B2B的未來，包括IDG創(chuàng)始合伙人熊曉鴿等，紛紛預測下一代BAT將在B2B領(lǐng)域里產(chǎn)生。

　　不過，投資人也提到，B2B雖然是傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型“風口”，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革更將助推B2B發(fā)展，但企業(yè)能否把握住這一機會，還得“練好內(nèi)功，準備充足”。藍馳創(chuàng)投投資總監(jiān)曹巍給出了三點建議：首先，B2B應(yīng)當是一個通過互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建的在線閉環(huán)交易平臺，需要打通或者提升整個行業(yè)內(nèi)，商家與商家之間的關(guān)系，而不是某個企業(yè)的單打獨斗。其次，B2B更適用那些具有一定規(guī)模的行業(yè)。因為B2B的根本目標是提高流通效率，包括信息匹配效率、物流和交易過程中的體驗等。如果一個行業(yè)整體體量偏小，那么B2B實際能夠提升的效率空間以及在此產(chǎn)生的價值比較有限。再次，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型或借力B2B，必須有一支深入理解行業(yè)并且具備資源沉淀的團隊。B2B的目標是搭建一個互聯(lián)網(wǎng)平臺來提升行業(yè)的整體效率，但是前提是要對相關(guān)行業(yè)的模式和行業(yè)內(nèi)各個生態(tài)線上的各個環(huán)節(jié)、關(guān)聯(lián)方的需求和痛點都得有非常充分的理解。