截至2015年12月31日，德州分行住房貸款投放7.93億元，計(jì)劃完成率118%，居全省第一位。住房貸款新增39802萬元，較去年同期同比增長(zhǎng)622%，市場(chǎng)份額新增占有率全省排名第三位。

　　成績(jī)的取得離不開正確的戰(zhàn)略部署和精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，自2014年下半年以來，德州分行黨委及時(shí)調(diào)整發(fā)展重心，將個(gè)人金融業(yè)務(wù)作為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要推動(dòng)力，全面落實(shí)省行“無私不穩(wěn)”的戰(zhàn)略部署。在全行經(jīng)營(yíng)分析會(huì)上，吳琳行長(zhǎng)著重強(qiáng)調(diào)了個(gè)貸業(yè)務(wù)在個(gè)人金融業(yè)務(wù)中的龍頭地位和帶動(dòng)作用，要求個(gè)人金融部測(cè)算出本行個(gè)貸產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶分布、資產(chǎn)質(zhì)量構(gòu)成等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，清晰指明了住房金融業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)低、收益時(shí)間長(zhǎng)、客戶群貢獻(xiàn)度高的優(yōu)勢(shì)所在。吳琳行長(zhǎng)多次親自主持召開個(gè)貸業(yè)務(wù)工作會(huì)議，分解個(gè)貸業(yè)務(wù)儲(chǔ)備指標(biāo)，在全轄掀起了個(gè)貸項(xiàng)目?jī)?chǔ)備營(yíng)銷高潮。吳琳行長(zhǎng)親自帶領(lǐng)個(gè)貸條線人員營(yíng)銷樓盤項(xiàng)目，調(diào)研各縣市區(qū)住房金融的發(fā)展情況，足跡幾乎走遍了全轄每一處樓盤項(xiàng)目。同時(shí)要求個(gè)金部人員定期通報(bào)樓盤預(yù)售情況和施工進(jìn)展，及時(shí)發(fā)布全轄在售樓盤的成交備案數(shù)據(jù)，確保營(yíng)銷精準(zhǔn)到位，有的放矢。

　　在戰(zhàn)略引領(lǐng)的同時(shí)，分行黨委也完善了相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制，在現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)政策中提高個(gè)人貸款的獎(jiǎng)勵(lì)比例，將過去獎(jiǎng)勵(lì)“新增金額”修改為獎(jiǎng)勵(lì)“投放金額”，解除了暫時(shí)落后機(jī)構(gòu)的顧慮。通過一系列行之有效的促進(jìn)措施，在全轄迅速掀起樓盤營(yíng)銷和業(yè)務(wù)儲(chǔ)備的熱潮。

　　進(jìn)入2015年之后，為鞏固前期取得的成果，貫徹落實(shí)省行“新常態(tài)”環(huán)境下對(duì)個(gè)貸業(yè)務(wù)發(fā)展新要求，實(shí)現(xiàn)既定的住房金融戰(zhàn)略目標(biāo)，吳琳行長(zhǎng)始終堅(jiān)持對(duì)房金融工作常抓不懈，他親自主持召開開發(fā)單位對(duì)接推進(jìn)會(huì)，把城區(qū)支行按區(qū)域分工，全面對(duì)接所有開發(fā)單位。高層營(yíng)銷與客戶經(jīng)理對(duì)接相結(jié)合，市行營(yíng)銷開發(fā)單位總部與支行營(yíng)銷樓盤項(xiàng)目相結(jié)合，從源頭入手開展了全方位無死角的營(yíng)銷活動(dòng)。自2014年年中開始的營(yíng)銷活動(dòng)共計(jì)新增準(zhǔn)入樓盤113處，其中不乏萬達(dá)廣場(chǎng)、綠城百合花園、立天唐人商業(yè)中心、百腦匯、德興城上城、雙企龍城國(guó)際、鳳凰國(guó)際、寶林大東關(guān)等優(yōu)質(zhì)樓盤，業(yè)務(wù)儲(chǔ)備和樓盤儲(chǔ)備均屢創(chuàng)新高，住房金融業(yè)務(wù)呈現(xiàn)高速發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。

　　集中優(yōu)勢(shì)兵力，打造特色品牌。德州分行黨委經(jīng)過充分調(diào)研論證，決定打造“個(gè)貸業(yè)務(wù)特色支行”，打造品牌優(yōu)勢(shì)。在德城區(qū)除營(yíng)業(yè)部、德城支行、開發(fā)區(qū)支行、鐵西支行等管區(qū)支行繼續(xù)大力發(fā)展個(gè)貸業(yè)務(wù)以外，設(shè)置了新湖支行和天中支行2家城區(qū)支行作為專做住房貸款的特色支行，從人員配備到指標(biāo)分配均突出住房貸款的特色業(yè)務(wù)。

　　搶占發(fā)展先機(jī)，拓展沒有止境。吳琳行長(zhǎng)在2015年12月份的個(gè)貸工作座談會(huì)上強(qiáng)調(diào)，盡管德州分行的個(gè)貸業(yè)務(wù)在省行排名靠前，前期的營(yíng)銷活動(dòng)也收到了良好回報(bào)，但是我們的對(duì)手依然強(qiáng)大，面臨的形勢(shì)仍然嚴(yán)峻，作出了住房貸款2016年必須確保新增10億元，市場(chǎng)份額大幅提升的工作要求。同時(shí)吳行長(zhǎng)要求各支行務(wù)必做到對(duì)開發(fā)單位營(yíng)銷到位、對(duì)客戶服務(wù)到位、對(duì)業(yè)務(wù)溝通到位、對(duì)風(fēng)險(xiǎn)把控到位、對(duì)內(nèi)部聯(lián)動(dòng)到位，保證以最優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)贏得市場(chǎng)、贏得客戶。2016年在住房金融市場(chǎng)打一場(chǎng)輝煌的戰(zhàn)役，創(chuàng)造德州分行個(gè)人貸款業(yè)務(wù)的新篇章。(李明遠(yuǎn))

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