□金證券記者 管偉

　　由金陵晚報(bào)主辦的“鑫基會(huì)年度基金風(fēng)云榜”評(píng)選活動(dòng)火熱進(jìn)行中。有粉絲在鑫基會(huì)后臺(tái)留言，為什么沒有“最佳渠道”的候選名單？據(jù)《金證券》記者了解，近八成的基金持有人在選擇第一只基金產(chǎn)品時(shí)，會(huì)參考渠道人士的建議進(jìn)行操作。

　　銀行、券商及第三方等渠道向客戶推薦什么樣的基金產(chǎn)品，對(duì)基金持有人來說尤為重要。

　　銀行銷售基金任務(wù)變少

　　近日，《金證券》 記者綜合江蘇省內(nèi)40多家銀行、80多家券商營(yíng)業(yè)部及多條網(wǎng)絡(luò)渠道意見了解到，僅一成不到的基金持有人在購買基金前能仔細(xì)閱讀且能完全看懂基金招募說明書、基金合同等； 一成多的基金持有人能耐心閱讀基金招募說明書及基金合同，并且了解購買基金的類型、投資方向等；近八成的基金持有人在選擇產(chǎn)品時(shí)，都是參考渠道人士的建議，特別是在選擇第一只基金產(chǎn)品時(shí)，會(huì)完全信任渠道人士的推薦。

　　《金證券》記者了解，此前大部分銀行有銷售基金的任務(wù)，但自從2008年至2014年漫長(zhǎng)的熊市之后，許多基金持有人高位套牢，銀行、券商對(duì)于基金的銷售壓力相對(duì)減小，銀行為了保證客戶收益，大部分都建立了基金池，且基金池定期變更。

　　“我們也不想殺雞取卵，把客戶資源都消耗殆盡。”一家銀行的理財(cái)經(jīng)理在接受記者采訪時(shí)表示，并不會(huì)因?yàn)檎l家基金給的渠道費(fèi)用高，就銷售哪家基金，而是要綜合各項(xiàng)指標(biāo)才向客戶推薦。

　　基民希望與基金共成長(zhǎng)

　　在渠道調(diào)查中，《金證券》記者了解到，有53%的客戶喜歡買新基金，47%的客戶喜歡買老基金。

　　買新基金的客戶大多認(rèn)為，新基金，從零開始，一切都是新的開端。還有基民表示，買新基金，起始凈值為“1”，好算賬，賺多少，賠多少，一眼看上去心里就有數(shù)。

　　喜歡買老基金的客戶則認(rèn)為，老基金有過往的業(yè)績(jī)作為參考標(biāo)準(zhǔn)，只要基金公司的整體投資理念不變，基金經(jīng)理不變，未來業(yè)績(jī)不會(huì)有太大的波動(dòng)。

　　“不管白貓還是黑貓，逮著老鼠才是好貓?！被鸪钟腥藚窍壬诮邮堋督鹱C券》記者采訪時(shí)表示，他個(gè)人還是喜歡買新基金?！靶聝糁禐椤?’，這也是我與基金共同成長(zhǎng)的過程?！?/p>

　　從現(xiàn)在起到1月30日，你只要拿出手機(jī)，關(guān)注“鑫基會(huì)”，并回復(fù)“投票”，參與后，就有機(jī)會(huì)得到我們提供的價(jià)值300元的驚喜大紅包！