有人依靠網(wǎng)絡(luò)出名，有人依靠網(wǎng)絡(luò)賺錢，賺錢的方式更是千奇百怪——

　　如今為了掙錢，人們想盡了各種辦法，使出了各種招數(shù)。特別是進(jìn)入所謂的自媒體時(shí)代后，網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了這么一群人，人們叫他們網(wǎng)紅。這些人擁有很多粉絲，據(jù)說很能賺錢。那么，網(wǎng)紅究竟是怎么紅起來的？背后的利益鏈條是如何運(yùn)行的？又會(huì)帶來哪些社會(huì)影響？

　　網(wǎng)紅究竟是個(gè)什么

　　網(wǎng)紅，指通過網(wǎng)絡(luò)走紅的主播、模特、游戲解說等各類紅人，走紅方式也多種多樣。

　　1月3日下午5時(shí)，剛剛下班的豆豆急匆匆往家趕，回家剪輯視頻，不然就趕不上晚上10點(diǎn)前給粉絲發(fā)送當(dāng)天錄制的美妝教程了。

　　豆豆是太原本土網(wǎng)紅，微博上的美妝達(dá)人，她每天除了正常上下班外，還有一份特別的工作，就是教微博上的粉絲如何化妝。為此，豆豆每天總會(huì)提早一個(gè)小時(shí)起床精心打扮，并把整個(gè)過程錄制下來，等下班回家剪輯成5分鐘的小短片發(fā)送給粉絲。粉絲70%以上都是女性，90后居多。微博上紅了，豆豆緊接著在淘寶上開店，開業(yè)半年多，月銷彩妝商品近千件。

　　與整日化著美妝對(duì)著鏡頭賣萌、穿著漂亮美麗衣裳吃游世界的美女網(wǎng)紅不同，劉大爺是以才藝收獲粉絲的。

　　祖籍大同的劉大爺是位老藝人，一手二胡拉得爐火純青。在外孫女的幫助下，他在某直播平臺(tái)上做了男主播，每晚八點(diǎn)，68歲的劉大爺雷打不動(dòng)準(zhǔn)時(shí)坐在電腦前，給粉絲們拉奏二胡。隨著關(guān)注度增加，給他贈(zèng)送禮物的粉絲越來越多，廣告商、投資人接踵而至。

　　正在太原某高校讀研一的王樂樂，則是大三那年當(dāng)上網(wǎng)紅的。從一個(gè)微信公眾號(hào)開始，如今兩年過去了，她所創(chuàng)辦的公眾號(hào)已經(jīng)有十幾萬粉絲。王樂樂告訴記者，她在公眾號(hào)上發(fā)一些心靈雞湯或者搞笑段子，便會(huì)有幾千或者幾萬的粉絲轉(zhuǎn)發(fā)她的文章，為她博取更多的關(guān)注度。

　　“現(xiàn)在慢慢覺得網(wǎng)紅這個(gè)稱呼有點(diǎn)貶義了，似乎只要長(zhǎng)得漂亮，整整容，只要有一點(diǎn)粉絲就可以當(dāng)網(wǎng)紅了?！蓖鯓窐贩Q，雖然很多人覺得她是網(wǎng)紅，可她卻不大喜歡，她更愿意去做有深度的事情。

　　網(wǎng)紅究竟靠啥賺錢

　　去年是網(wǎng)紅迅猛發(fā)展的一年，數(shù)據(jù)顯示，全國網(wǎng)紅人數(shù)已突破百萬，大多是85后或90后。有媒體報(bào)道，部分網(wǎng)紅賺錢能力不遜于一線明星。

　　那么，網(wǎng)紅到底是怎么賺錢的？

　　通過社交網(wǎng)絡(luò)，大眾可以窺探到網(wǎng)紅的生活，而關(guān)注度，正是生金招財(cái)?shù)年P(guān)鍵，不僅是實(shí)現(xiàn)粉絲轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的前提，還讓整個(gè)網(wǎng)紅利益鏈條上的每一個(gè)點(diǎn)都有錢賺。

　　比如在直播間里為粉絲們拉二胡的劉大爺，關(guān)注他的人越多，他得到的禮物就越多。這些棒棒糖和玫瑰花看起來只是虛擬的，但卻代表著真金白銀，少則幾毛，多則幾十，一個(gè)月下來，退休的劉大爺光靠粉絲贈(zèng)送的禮物，就能獲得不少收入。

　　劉大爺說，像他這樣靠“打賞”賺錢的，還算不上真正意義上的網(wǎng)紅，如今的網(wǎng)紅行業(yè)已經(jīng)形成了一條完整的利益鏈，網(wǎng)紅只需負(fù)責(zé)“紅”，其他的一切由專業(yè)的平臺(tái)公司負(fù)責(zé)。

　　紅而優(yōu)則商，是大多數(shù)網(wǎng)紅的選擇。像豆豆一樣，許多網(wǎng)紅都開起了網(wǎng)店快速掘金。豆豆介紹，平臺(tái)公司為網(wǎng)紅提供網(wǎng)店商品從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到包裝的供應(yīng)鏈，幫助網(wǎng)店運(yùn)營，并進(jìn)行微博推廣，還可以幫忙漲粉，最后根據(jù)銷售額分紅。這種“平臺(tái)出資、網(wǎng)紅出力”的合作模式下，豆豆可以拿到10%-20%的銷售額，如果雙方共同出資，她的分紅比例會(huì)更高。

　　豆豆稱，她在深圳有一個(gè)朋友小仙，去年辭去電視臺(tái)的穩(wěn)定工作專職做網(wǎng)紅，如今身價(jià)早已今非昔比。

　　小仙的背后，是國內(nèi)某知名網(wǎng)紅孵化平臺(tái)公司，該公司已經(jīng)簽約近百位網(wǎng)紅，并籌劃上市。小仙說，粉絲轉(zhuǎn)化率是做網(wǎng)紅的關(guān)鍵，高轉(zhuǎn)化率可以給網(wǎng)店節(jié)省大量廣告流量費(fèi)，縮短店鋪的成型期。像她這樣級(jí)別的網(wǎng)紅，轉(zhuǎn)化率保持在10%左右，意味著100萬粉絲就有10萬進(jìn)她的網(wǎng)店購物，而“只要超過5%的轉(zhuǎn)化率，這個(gè)網(wǎng)紅就是賺錢的，就有公司愿意捧”。

　　阿里巴巴公關(guān)部工作人員則表示，網(wǎng)紅雖不是大明星，完全基于互聯(lián)網(wǎng)、草根產(chǎn)生，但他們利用社交網(wǎng)絡(luò)制造時(shí)尚風(fēng)潮，連接制造商、設(shè)計(jì)者、銷售者、消費(fèi)者和服務(wù)者，最終形成一種嶄新的商業(yè)模式。今年，淘寶將大力推進(jìn)網(wǎng)紅相關(guān)工作，該行業(yè)未來也會(huì)有更多資本進(jìn)入。

　　網(wǎng)紅究竟能紅多久

　　草根起家，野蠻生長(zhǎng)，只要懂得如何使用電腦、手機(jī)等電子產(chǎn)品，“玩得轉(zhuǎn)”特定的幾款應(yīng)用軟件，借助名氣便可以像野草一樣遍地生根。由于網(wǎng)紅的入門門檻低，再加上利益驅(qū)使，導(dǎo)致網(wǎng)紅的組成群體魚龍混雜、良莠不齊，造成不少亂象。

　　“整容自拍開淘寶，賣賣衣服和化妝品，倒騰一下面膜，坑一坑無知網(wǎng)友，輕輕松松月入過萬?！币晃徊辉竿嘎缎彰木W(wǎng)紅告訴記者，有一些道德水平低下的網(wǎng)紅，為了減少成本、獲取更多的利益，銷售假冒偽劣商品，欺騙粉絲信任，給消費(fèi)者帶來了不小的經(jīng)濟(jì)損失。

　　還有的網(wǎng)紅則沒有下限地推送廣告，不經(jīng)篩選，哪怕是三無產(chǎn)品的廣告都會(huì)接。不少公司看準(zhǔn)了這塊蛋糕，大批量“制造”網(wǎng)紅，使得粉絲良性積聚的步驟丟失，這也使這個(gè)行業(yè)魚龍混雜以及同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇。

　　就在不久前，汕頭市一個(gè)名為“姿記”的網(wǎng)紅，為了出名賺錢，在微博等公共平臺(tái)上大量發(fā)布低俗不堪的視頻和圖像進(jìn)行炒作，造成不良社會(huì)影響，目前相關(guān)人員已被刑拘。

　　“在人人都是自媒體的當(dāng)下，誰都可以成為網(wǎng)紅?！笔∩缈圃簢H學(xué)術(shù)交流中心侯曉斌表示，環(huán)境寬松的同時(shí)，頂層設(shè)計(jì)以及相關(guān)監(jiān)管也應(yīng)當(dāng)跟得上。網(wǎng)紅可以賺錢，但絕不能依靠低俗、不道德，甚至違反法律去賺錢。而且，整個(gè)網(wǎng)紅行業(yè)已經(jīng)不再是最“朝陽”的時(shí)候了，前進(jìn)的路上急需相關(guān)管理與引導(dǎo)，讓行業(yè)良性發(fā)展。

　　“此外，行業(yè)若要做大，需要塑造品牌?！焙顣员笳J(rèn)為，如今很多網(wǎng)紅店鋪的產(chǎn)品就是奢侈品牌產(chǎn)品的“改版”，把大牌LOGO抹去，貼上了自己的品牌，缺乏自主設(shè)計(jì)，隨著行業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)權(quán)的完善，這樣的模式不可持續(xù)。只有考慮從個(gè)性設(shè)計(jì)、品牌價(jià)值、渠道運(yùn)營等多方面的內(nèi)在變革，才能讓行業(yè)更具生命力。

　　本報(bào)記者 張婷 實(shí)習(xí)生 溫旎