記者獲悉，茅臺(tái)日前第三次發(fā)文處罰旗下經(jīng)銷商。據(jù)了解，該份文件并沒有繼續(xù)處罰違約行為，而是對(duì)2015年度未完成合同計(jì)劃的經(jīng)銷商進(jìn)行處理。

　　據(jù)文件內(nèi)容顯示，此次對(duì)42家經(jīng)銷商進(jìn)行處理，其中對(duì)8家合同完成率在30%以下的經(jīng)銷商、專賣店，扣除50%保證金，不再續(xù)簽2016年合同； 另外，34家合同完成率在30%以上、60%以下的經(jīng)銷商、專賣店，扣除20%保證金，黃牌警告，并按實(shí)際完成量續(xù)簽2016年合同。至此，茅臺(tái)三度發(fā)文整頓線下，共計(jì)處罰了79家經(jīng)銷商，其中15家被取消代理商資格。茅臺(tái)銷售公司總經(jīng)理馬玉鵬對(duì)此表示，多次下文是配合公司政策，穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格，維護(hù)經(jīng)銷商利益。

　　據(jù)了解，每年春節(jié)前茅臺(tái)的價(jià)格都會(huì)出現(xiàn)小幅上漲，但由于經(jīng)銷商情況不一，有些動(dòng)銷不暢的經(jīng)銷商會(huì)在旺季前大量甩貨，這很可能引發(fā)市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)。有茅臺(tái)經(jīng)銷商向北京商報(bào)記者透露，茅臺(tái)一系列處罰令之后，53度飛天茅臺(tái)的價(jià)格已經(jīng)有了明顯的回升跡象，“飛天茅臺(tái)的一批價(jià)現(xiàn)在約為每瓶850元”。而在去年底，飛天茅臺(tái)一批價(jià)為每瓶830-850元，甚至有部分經(jīng)銷商報(bào)出每瓶815-820元的低價(jià)。

　　白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛表示，茅臺(tái)一反往年低調(diào)情形，公開密集處理線下經(jīng)銷商，一方面是在新年伊始為一年產(chǎn)品價(jià)格定下基調(diào)，有利于產(chǎn)品的銷售，此時(shí)是經(jīng)銷商年度合同簽訂時(shí)期，酒企的話語權(quán)最強(qiáng)；此外，震懾不良行為的經(jīng)銷商，借此清理部分經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勝劣汰。

　　值得注意的是，茅臺(tái)去年曾公開表示將推出云商平臺(tái)，并宣布該平臺(tái)預(yù)計(jì)在2018年實(shí)現(xiàn)交易額超過200億元，力爭(zhēng)三年內(nèi)獨(dú)立上市。據(jù)了解，目前酒類電商平臺(tái)銷售的產(chǎn)品很大一部分都來源于茅臺(tái)的經(jīng)銷商，有業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，茅臺(tái)此番連出罰單，順應(yīng)線下經(jīng)銷商需求，掐斷部分電商供貨渠道，以維護(hù)其傳統(tǒng)經(jīng)銷體系利益。此外，通過規(guī)范電商渠道價(jià)格，為云商平臺(tái)鋪路。（劉一博 朱欣悅）