編者按:在鋼鐵、煤炭等大宗商品產(chǎn)能過剩頑疾遲遲難以改觀的背景下，不論是“互聯(lián)網(wǎng)+”還是“+互聯(lián)網(wǎng)”，都被視為能夠大大減輕痛楚的神丹。自去年至今，大量鋼鐵B2B相繼涌現(xiàn)，繼C2C、B2C之后，一波定位于大宗商品的B2B電商正在馳援供給側(cè)改革。

　　■本報記者 謝 嵐

　　國內(nèi)B2B行業(yè)迄今為止規(guī)模最大的單筆融資日前塵埃落定。1月15日，鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈電商平臺找鋼網(wǎng)正式宣布完成額度高達11億元的E輪融資，該輪融資由北京京西創(chuàng)業(yè)投資基金管理有限公司領(lǐng)投，中泰證券聯(lián)合領(lǐng)投，領(lǐng)投金額高達8.9億元。

　　“從2014年下半年至今，中國的風險投資領(lǐng)域投資了大量的’找’字開頭的B2B的企業(yè)，我們是找字輩的創(chuàng)始人，我們掀起了這樣的浪潮，我們正在讓金融資本傾注到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)域中，這勢必會對整個中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級帶來極大的幫助?！痹诎l(fā)布會上，找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王東表示。

　　獲得資本“加持”的找鋼網(wǎng)毫不掩飾未來在鋼鐵乃至大宗商品電商領(lǐng)域的雄心，正如整場發(fā)布會的主題被命名為“王者歸來”。而這同時含有另一層意義:據(jù)王東透露，找鋼網(wǎng)目前正在拆除VIE(可變利益實體)架構(gòu)，希望未來兩年內(nèi)回歸國內(nèi)上市，瞄準的目標是戰(zhàn)略新興板。

　　值得一提的是，日前曝出加盟找鋼網(wǎng)的前央視主播郎永淳此次也正式以找鋼網(wǎng)高級副總裁兼首席戰(zhàn)略官的身份在此次發(fā)布會上亮相?！稗D(zhuǎn)型是對自己未來的投資，希望能夠捕捉到一個風口?！崩捎来驹诮邮堋蹲C券日報》記者采訪時表示，“近五年應該是B2B的風口，在這當中，對于找鋼而言其實已經(jīng)走過了一條難得的成功的路?！?

　　“我可以安逸地一直在體制內(nèi)做新聞主播，但是太安逸了。如果還有一些想法，一走出那一步是冒險，但冒險的每一步其實還是希望成功的機率更高一些，我相信找鋼的團隊會帶領(lǐng)我們，”郎永淳坦言。

　　要8億元結(jié)果給了11億元

　　自去年以來，所謂“資本寒冬”的說法在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈就頗為盛行，很多創(chuàng)業(yè)者感嘆找錢難。然而，對于找鋼網(wǎng)來說，確是資本方追著要多給錢?！氨据喨谫Y的最初預計規(guī)模大概8億元，但資本方最終還是追加到11億元，”王東透露。至于多出來的錢，“權(quán)當資源儲備，放在賬戶里，對同行起震懾作用。”

　　在目前的鋼鐵電商行業(yè)中，既有寶鋼旗下歐冶云商這樣的鋼廠電商，也有以五礦旗下鑫益聯(lián)為代表的鋼貿(mào)電商，而找鋼網(wǎng)則是標準的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投模式的電商。自2012年的11人創(chuàng)始團隊至今，找鋼網(wǎng)一直為各路投資方“青眼相加”。據(jù)說，著名天使投資人、真格基金創(chuàng)始人徐小平一邊吃飯一邊和王東聊天，不到半個鐘頭就拍板投資找鋼網(wǎng)。

　　此后，找鋼網(wǎng)的融資之路順風順水，短短4年時間先后完成了5輪融資。其中，前4輪為美元融資，吸引了國內(nèi)外頂級機構(gòu)，包括IDG資本、華晟資本、雄牛資本、紅杉資本、經(jīng)緯中國、險峰華興、真格基金等的投資，加上此輪融得11億元，合計融資額近20億元。

　　“資本都是最聰明的，頂尖專業(yè)的投資機構(gòu)在所謂的資本寒冬中，會更加集中選擇靠譜的項目和靠譜的團隊?！蓖鯑|道。

　　值得關(guān)注的是，找鋼網(wǎng)本輪融資的領(lǐng)投機構(gòu)中，也出現(xiàn)了鋼企的身影，資料顯示，京西創(chuàng)業(yè)是北京市與首鋼集團等大型國企共同發(fā)起成立的專業(yè)基金管理公司，也是北京市最大的政府基金管理人之一。另一家領(lǐng)投機構(gòu)中泰證券股份有限公司則是國內(nèi)大型綜合類券商，旗下?lián)碛恤斪C創(chuàng)業(yè)投資有限公司、魯證期貨股份有限公司、中泰金融國際有限公司等子公司及33家分公司、230余家證券營業(yè)部，是集證券、基金、期貨、投資于一體的綜合性金融控股集團。

　　在王東看來，本次投資人包括了幾家具有國資背景和二級市場背景的知名基金，這證明了找鋼網(wǎng)模式和找鋼網(wǎng)團隊不僅獲得了VC、PE的認可，也獲得了來自國資及二級市場的認可，將為找鋼網(wǎng)未來戰(zhàn)略的實現(xiàn)和在A股上市打下良好的基礎(chǔ)。

　　重金押注“贏家通吃”

　　據(jù)了解，2015年，找鋼網(wǎng)平臺總交易量已超過3200萬噸，其中商城銷售量約為850萬噸，是2014年的近三倍，銷售額達180多億元。

　　同時，找鋼網(wǎng)的商業(yè)模式也已清晰地鋪展開來:找鋼網(wǎng)電商零售兼具撮合與商城;倉儲加工整合碎片化的社會資源，為客戶提供一站式倉儲、加工服務;胖貓物流成為客戶一站式采購環(huán)節(jié)中不可或缺的重要部分;胖貓金融囊括胖貓白條、供應鏈金融及集團融資等各項業(yè)務，為全產(chǎn)業(yè)鏈客戶提供多元化的金融服務;國際電商則為上游廠商開拓了國際渠道。此外，找鋼網(wǎng)還成立了“胖貓工場”基金，專門投資和孵化其它其他B2B領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。據(jù)悉，截至2015年第四季度，找鋼商城、倉儲加工、第四方物流和金融服務四大業(yè)務板塊已實現(xiàn)全面盈利，跨境電商和云電商領(lǐng)域也取得了初步的成績。

　　而隨著11億元的“落袋”，找鋼網(wǎng)將展開哪些布局?王東表示，新一輪戰(zhàn)略融資將主要用于團隊建設(shè)及相應的運營和技術(shù)等方面的投入，因為互聯(lián)網(wǎng)成敗的核心是團隊，而門檻則要靠運營和技術(shù)來不斷積累。

　　這家國內(nèi)領(lǐng)先的鋼鐵電商希望憑借運營和技術(shù)積累起來的巨大門檻，在未來凝聚更大規(guī)模的行業(yè)資源和人才資源，與追隨者拉開更大的本質(zhì)性差距。

　　投資方則有著更高的期許，不僅僅是在資本市場上“王者歸來”。

　　“我相信在三到五年后，找鋼網(wǎng)應該在中國B2B行業(yè)，尤其是鋼鐵行業(yè)中可以一家通吃。作為電商企業(yè)，贏家通吃在很多領(lǐng)域都體現(xiàn)出來，包括阿里，京東，都是扮演這樣的角色，我相信找鋼網(wǎng)在鋼鐵領(lǐng)域，甚至在大宗商品領(lǐng)域都能夠在更長的時間里面做到通吃?！奔t杉資本中國基金合伙人孫謙道。