本報(bào)見(jiàn)習(xí)記者周鵬飛

　　一個(gè)農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟，上線(xiàn)7個(gè)月即“網(wǎng)遍全國(guó)”，業(yè)界矚目：在22個(gè)省/直轄市，擁有400多家縣級(jí)加盟經(jīng)銷(xiāo)商、一萬(wàn)多家加盟店，開(kāi)發(fā)和培訓(xùn)PCA（植保顧問(wèn)）一萬(wàn)多人，服務(wù)農(nóng)戶(hù)超過(guò)1000萬(wàn)；旗下金融平臺(tái)——農(nóng)發(fā)貸，農(nóng)業(yè)授信額度超18億元，扶持耕地經(jīng)營(yíng)面積600多萬(wàn)畝。

　　“田田圈”這個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的“新秀”，如何后來(lái)居上？近日，記者走進(jìn)深圳諾普信農(nóng)化股份有限公司，探究“田田圈”的成長(zhǎng)之道。

　　把切實(shí)為農(nóng)服務(wù)作為根本發(fā)展思路

　　“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，農(nóng)業(yè)面臨巨大機(jī)遇，互聯(lián)網(wǎng)一定是大三農(nóng)最好的效率提升工具。過(guò)去我們致力于做好農(nóng)藥產(chǎn)品和用藥指導(dǎo)，現(xiàn)在要用互聯(lián)網(wǎng)更好服務(wù)大三農(nóng)，‘田田圈’為新農(nóng)人而生。”諾普信集團(tuán)董事長(zhǎng)盧柏強(qiáng)對(duì)記者說(shuō)。

　　記者發(fā)現(xiàn)，以為農(nóng)服務(wù)為核心的底層思維，讓“田田圈”走出了一條“非主流”的互聯(lián)網(wǎng)道路。為什么說(shuō)它“非主流”？在農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)被看做“香餑餑”的當(dāng)下，優(yōu)先做網(wǎng)站流量、擴(kuò)張速度、企業(yè)利潤(rùn)才是“主流”。然而，“田田圈”在核心經(jīng)營(yíng)理念、運(yùn)作模式和業(yè)務(wù)內(nèi)容的設(shè)計(jì)上，卻以服務(wù)為根本導(dǎo)向，把農(nóng)民在生產(chǎn)中的痛點(diǎn)和需求放在首位，思考如何實(shí)實(shí)在在地為農(nóng)民解決問(wèn)題，功利性目的被排在了后面?！案赊r(nóng)村的事，一定是要做好服務(wù)?！北R柏強(qiáng)向記者反復(fù)強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。

　　諾普信研究院院長(zhǎng)李廣澤博士告訴記者，在歐美國(guó)家，擁有PCA&CCA（作物植保專(zhuān)家）的農(nóng)技服務(wù)人員是植保公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，成立“田田圈”的初衷，是做出一個(gè)強(qiáng)有力的為農(nóng)服務(wù)平臺(tái)。

　　河南孟州市邦園植?？萍挤?wù)有限公司是“田田圈”加盟經(jīng)銷(xiāo)商，公司總經(jīng)理李紅燕向記者坦言，以前公司基本只是銷(xiāo)售農(nóng)資，技術(shù)服務(wù)力量薄弱，為營(yíng)銷(xiāo)而搞的指導(dǎo)和服務(wù)，基本都是蜻蜓點(diǎn)水。但加盟“田田圈”后，公司發(fā)生了很大變化。邦園植保半年組織了幾十場(chǎng)培訓(xùn)，聘任專(zhuān)職和兼職PCA，發(fā)展會(huì)種地的“田哥”、“田姐”，技術(shù)服務(wù)能力得到提升?！耙郧岸际卿N(xiāo)售員做服務(wù)，現(xiàn)在我們光是專(zhuān)職PCA就有56人，其中碩士研究生1人，農(nóng)業(yè)大專(zhuān)生8人，農(nóng)藝師4人，土專(zhuān)家4人。服務(wù)能力提上去了，銷(xiāo)售額也翻番了，今年達(dá)到了7100萬(wàn)元?！崩罴t燕從服務(wù)導(dǎo)向的“田田圈”模式中嘗到了甜頭。

　　貼近農(nóng)村實(shí)際和農(nóng)民痛點(diǎn)制定戰(zhàn)略

　　“多年來(lái)，我們堅(jiān)持把到農(nóng)村開(kāi)農(nóng)民會(huì)，做技術(shù)推廣，作為企業(yè)的核心能力來(lái)發(fā)展?！北R柏強(qiáng)對(duì)記者說(shuō)。

　　諾普信做農(nóng)藥，堅(jiān)持走進(jìn)農(nóng)村、深入農(nóng)業(yè)、貼近農(nóng)民的戰(zhàn)略，這使其廣受農(nóng)民好評(píng)，連續(xù)多年獲評(píng)《農(nóng)民日?qǐng)?bào)》主辦、由農(nóng)民讀者投票評(píng)選的“中國(guó)農(nóng)民喜愛(ài)的農(nóng)藥品牌”?！疤锾锶Α钡讓铀季S的發(fā)展戰(zhàn)略，承繼自母公司諾普信。

　　“農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)不同于城市互聯(lián)網(wǎng)，與互聯(lián)網(wǎng)巨頭相比，‘田田圈’是有料的，那就是諾普信20年沉淀下來(lái)的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)資源和服務(wù)大三農(nóng)的能力?！北R柏強(qiáng)表示。

　　記者在農(nóng)村采訪時(shí)了解到，多數(shù)農(nóng)民不能有效利用互聯(lián)網(wǎng)，電腦和智能手機(jī)也主要作為娛樂(lè)和通訊工具。對(duì)于農(nóng)民而言，線(xiàn)上推廣的意義遠(yuǎn)不如線(xiàn)下的地面推廣。此外，農(nóng)資產(chǎn)品對(duì)使用方式的科學(xué)化、精確化要求也在提高，如果互聯(lián)網(wǎng)電商服務(wù)能力欠缺，僅僅是價(jià)格上的優(yōu)惠，農(nóng)民不會(huì)買(mǎi)賬?！疤锾锶Α弊⒅氐赝茍F(tuán)隊(duì)建設(shè)和技術(shù)服務(wù)能力培養(yǎng)，適應(yīng)了農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)。

　　當(dāng)下，獲得廉價(jià)高效的農(nóng)資產(chǎn)品，得到準(zhǔn)確科學(xué)的技術(shù)服務(wù)，是農(nóng)民真實(shí)的渴求。農(nóng)資市場(chǎng)價(jià)格混亂和魚(yú)龍混雜，技術(shù)服務(wù)的欠缺和滯后，構(gòu)成了我國(guó)農(nóng)民種地的痛點(diǎn)。針對(duì)這種現(xiàn)狀，“田田圈”以需求為導(dǎo)向，直擊農(nóng)民痛點(diǎn)：門(mén)店提供優(yōu)質(zhì)低價(jià)農(nóng)資產(chǎn)品，匯聚大批作物專(zhuān)家和作物達(dá)人，線(xiàn)上線(xiàn)下為農(nóng)戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)；“田田圈”作物圈以作物品種為單元，連接相同作物種植者、專(zhuān)業(yè)PCA、“田哥”、“田姐”，使種植圈、服務(wù)圈、生活圈實(shí)現(xiàn)圈圈融合。

　　搭建互助共享平臺(tái)化解電商“水土不服”

　　對(duì)于“田田圈”的定位，盧柏強(qiáng)這樣概括，“這會(huì)是一個(gè)實(shí)現(xiàn)開(kāi)放、互聯(lián)、共享的農(nóng)業(yè)信息、商品、人才、物流、金融平臺(tái)?！ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)’是個(gè)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)，‘田田圈’要幫助新農(nóng)人抓住其中的機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富?！?/p>

　　據(jù)了解，目前的“田田圈”已經(jīng)整合了幾千種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，融集了十幾億資金，連接了數(shù)百家企業(yè)，匯聚了幾萬(wàn)名一流技術(shù)服務(wù)人才。各類(lèi)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體可以通過(guò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)互幫互助，共用共享全國(guó)各地的信息、產(chǎn)品、資金、技術(shù)、智慧。

　　記者發(fā)現(xiàn)，在“田田圈”這個(gè)平臺(tái)上，農(nóng)民可以買(mǎi)到低價(jià)實(shí)惠的農(nóng)資產(chǎn)品，享受技術(shù)服務(wù)，降低成本、增加收入；對(duì)于農(nóng)業(yè)專(zhuān)家、種植能手，則能夠通過(guò)提供服務(wù)，讓自己的知識(shí)和技能變現(xiàn)；好企業(yè)的好產(chǎn)品，推廣的效率提升，銷(xiāo)量和利潤(rùn)增加；經(jīng)銷(xiāo)商在這里賣(mài)農(nóng)資，也避免了壓貨、賒賬；社會(huì)中的閑置資金，投到農(nóng)金圈里，年化資本收益率近10%。

　　互聯(lián)網(wǎng)的力量強(qiáng)，但在“三農(nóng)”中用好互聯(lián)網(wǎng)并不易；互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的機(jī)遇多，但過(guò)程中的競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)也大?！疤锾锶Α痹凇盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的探索中，構(gòu)建了以“為農(nóng)、服務(wù)、入村、互助”為核心的互聯(lián)網(wǎng)底層思維，化解了互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)農(nóng)村的“水土不服”，提供了一種發(fā)展農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的模式。

　　“我們認(rèn)為干‘田田圈’大三農(nóng)互聯(lián)網(wǎng)的路子是對(duì)的，充分利用互聯(lián)網(wǎng)，‘農(nóng)業(yè)不再落后，農(nóng)民無(wú)比幸?！篮迷妇耙欢〞?huì)在我們這代人手中實(shí)現(xiàn)?！北R柏強(qiáng)這樣對(duì)記者說(shuō)。