電商決戰(zhàn)2016——

　　在成都一家外資企業(yè)工作的王小玲，獲悉二孩政策將全面放開的消息后，就開始籌備懷孕，到今年3月寶寶就要出生了。相比幾年前她經常大著肚子逛商場買東西相比，如今給二胎準備母嬰用品就容易多了?！白诩依飫觿邮种福谭?、尿不濕、包被、嬰兒服飾甚至孕婦枕頭都給我送到家里?！?/p>

　　□本報記者 鄒晶

　　拼搶母嬰市場電商格局初步成型

　　據了解，早在2000年，中國母嬰電商市場就開始興起，樂友網開始嘗試在網上銷售母嬰產品；2004年紅孩子成立，通過郵寄目錄和網上商城經營母嬰產品，相繼獲得幾輪大額融資，并且率先宣布盈利，但到2012年垂直平臺生存艱難，紅孩子緩慢轉型發(fā)展。市場真正啟動期是從2013年開始的，這一年蘇寧全資收購紅孩子，天貓、京東、唯品會等綜合電商平臺則分拆母嬰品類進行獨立運營，母嬰電商市場得到大力拓展。

　　到2014年，貝貝網、蜜芽寶貝、寶貝格子等特賣母嬰電商平臺也不斷涌現，并獲得大額投資；寶寶樹、媽媽網等社區(qū)平臺也紛紛開始布局母嬰業(yè)務；樂友則開啟O2O戰(zhàn)略，這標志著母嬰電商市場進入了高速發(fā)展期。

　　據易觀智庫統(tǒng)計，中國B2C母嬰電商品類的交易額已經從2013年第三季度的102.6億元，發(fā)展到2015年底的281.2億元，翻了一番。中國母嬰電商市場格局初步成型。

　　特賣模式受青睞生意晚上最好

　　因為母嬰電商的消費群體大多是媽媽，因此根據她們的特性，各個專注于母嬰市場的垂直電商平臺也慢慢摸出了消費特性?！耙坏酵砩?點以后，我們平臺的用戶就開始活躍起來，交易量也在增大！”蜜芽寶貝相關負責人向記者透露，經過分析他們認為這是媽媽們哄睡孩子后，開始“出動”購物了。媽媽用戶們購物時間呈碎片化，只能趁著工作結束，孩子不在身邊或已經睡著時進行購物，但她們喜歡精選的商品，也容易被精美頁面展示效果而打動，“她們在網上購物，猶如逛街一樣。”唯品會副總裁馮佳路如此研判媽媽群體購物的最終需求?！敖o寶寶買的東西很多都不是必需品，經常看到漂亮的包裝就沖動下手了，再加上很多電商都搞限時搶購逼你即刻下單?！背啥枷M者陳倩向記者道出了很多媽媽的心聲，她給寶寶囤的童裝足足有兩個衣柜。據了解，以母嬰產品為主業(yè)的垂直電商平臺，幾乎都采用了特賣模式，阿里和京東等大平臺電商偶爾也會采用特賣模式，“淘寶的聚劃算是我們媽媽圈子經常熱聊的話題，有母嬰產品時通常大家都會買。”陳倩補充道，在媽媽群里，用手機購物的居多，“沒人有打開電腦坐在書桌前那閑工夫了！”據統(tǒng)計，移動端電商交易量增長迅速，已從2013年第4季度的159億元，發(fā)展到2015年第3季度的5243億元，增速令人吃驚。

　　成都言康健康管理有限公司以幫助媽媽們解決產檢排隊難問題為主業(yè)，該公司負責人認為，今年隨著二孩政策全面放開，媽媽會員的數量在迅速增加?！霸诘却a檢的過程中，她們幾乎都在刷手機?！毖钥倒镜墓ぷ魅藛T王燕說。

　　跨境電商成有力競爭對手

　　母嬰電商在逐漸發(fā)展過程中，也會出現很多缺點，產品類目太多、產品安全保障、各渠道價格混亂等，都給國內母嬰電商發(fā)展帶來了不少制約。而跨境電商的崛起，也給國內母嬰電商市場形成了巨大的沖擊。

　　四川易歐蓉國際貿易有限公司總經理李哲凌，此前曾為多家淘寶店及天貓旗艦店供貨，他告訴記者，“母嬰進口產品的需求很大，眼下國家已經開始嚴查海外代購行為，這對跨境電商來說也是一個難得的發(fā)展機遇。相比私人代購，跨境電商平臺的價格更加實惠，品類更加豐富，產品更有保障，更能贏得消費者的喜愛，這對消費者和跨境電商來說是雙贏！”他對于自己現在經營的跨境電商模式非常有信心。

　　四川省商務廳相關人士也曾表示，“近年來，跨境電子商務開始風起云涌，已成為推動我國外貿發(fā)展的引擎”。

　　有專業(yè)人士認為，“中國中產家庭的崛起，對母嬰產品的安全日益重視，使得海淘模式興旺了一段時間；但只要電商平臺合理調整商業(yè)模式，獲得市場認可是指日可待的?！彼J為搞好買手選擇產品、有質量檢測機構背書、合理整合物流以及到產品原產地直接購買等四個方面，問題就會得到很大的解決。