走出去——杭企提高國際競爭力特別報道（4）

　　記者 涂玥

　　再過不久，占地55畝、投資5000萬美元建設的巴西ELETRA電力股份有限公司全新廠房就將正式投入使用。除去面積是原先廠房的三倍之外，新廠房內(nèi)還配備了員工宿舍、休閑娛樂中心等，以滿足不斷增長的員工需求。

　　廠房面積、配套擴容的背后，是企業(yè)強勁的發(fā)展勢頭。自2010年杭州海興電力科技股份有限公司在巴西東北部港口城市福塔雷薩設立巴西ELETRA電力股份有限公司以來，不過五年的時間，海興電力就已占據(jù)了巴西電力計量領域約50%的市場份額。

　　而巴西，只是海興近年來布局全球市場的一個縮影。

　　為巴西特別研發(fā)高附加值的計量表箱

　　走在巴西的街頭，如果你留心觀察，不難發(fā)現(xiàn)不少帶有“electra”字樣的電表箱，這其中有不少都是海興針對巴西市場實際而特別研發(fā)的集中計量表箱。

　　“相比而言，集中計量更安全，計價、讀數(shù)也會更準確。根據(jù)巴西不同城市電力部門的需求，我們又陸續(xù)研發(fā)了高壓計量、變壓器監(jiān)控系統(tǒng)、智能電表等一系列國際領先的配用電產(chǎn)品，來幫助改善長期困擾當?shù)仉娏值姆羌夹g(shù)性線損現(xiàn)象?！卑臀鱁LETRA電力股份有限公司CMO Danilo Coimbra表示，像這樣為當?shù)仉娏Σ块T提供配用電領域整體解決方案，不僅可以為客戶帶來更高的附加值，贏得更多訂單，也進一步確保了企業(yè)的盈利能力和市場占有率。

　　海興提供的數(shù)據(jù)顯示，2010年底其在巴西市場的銷售額就超過5000萬元人民幣，此后基本保持了每年約50%的持續(xù)增長，到2014年已實現(xiàn)銷售收入5000萬美元，在巴西的電力市場占有率達45%-50%。

　　隨著巴西市場的不斷深入，秘魯、阿根廷、哥倫比亞等更大范圍的拉美市場，以及更多全球市場也正在一步步成為海興的新“領地”。

　　結(jié)合當?shù)貙嶋H來加速企業(yè)本土化發(fā)展

　　走出國門、深入當?shù)厥袌觯懿荒苷嬲龅奖就粱菦Q定企業(yè)能否大展拳腳的關鍵點。而這一點，恰是海興的強項。

　　由于巴西當?shù)仉娮蛹庸I(yè)薄弱，沒有生產(chǎn)電表所需的貼片產(chǎn)業(yè)，海興便通過散件進口、當?shù)亟M裝的方式來降低成本，并且借此巧妙地享受到了當?shù)卣o出的15%稅收優(yōu)惠。

　　針對當?shù)靥厥獾膭诠けＷo政策以及員工工作效率問題，海興也不斷利用當?shù)毓芾韴F隊，用人性化管理與信息技術(shù)相結(jié)合的方法來提升生產(chǎn)效率?！拔覀兩暇€了新的生產(chǎn)信息化系統(tǒng)，也制訂了符合巴西人習慣的管理制度，2014年生產(chǎn)效率就提升了250%?！卑臀鱁LETRA電力股份有限公司生產(chǎn)經(jīng)理Daniel透露。

　　而從去年年初起，巴西ELETRA電力股份有限公司又與當?shù)氐母Ｋ姿_大學電信通訊實驗室展開科研合作，進一步研發(fā)、測試適合當?shù)乜蛻粜枨蟮膰H水準配用電產(chǎn)品?！敖衲臧臀鞑糠值貐^(qū)會開始推行階梯電價，海興也已介入研發(fā)相關產(chǎn)品，設計相關的高級計量架構(gòu)，進一步搶占市場?！盌anilo Coimbra透露。