■創(chuàng)業(yè)故事·孵化器探營

　　在歐美國家，亞馬遜、eBay的足跡已經(jīng)覆蓋了絕大多數(shù)的電商版圖；在中國，阿里巴巴和京東等競爭日趨激烈；在印度，snapdeal和Flipkart等本地電商迅速崛起，在東南亞這塊尚未開掘的電商處女地上，一家名為Lazada的公司正在提前占領市場。

　　2015年“雙十一”期間，Lazada在整個東南亞的訂單比2014年增長了3倍，活動第一天吸引了超過1300萬人訪問網(wǎng)站，跨境賣家銷量獲得了4倍增長，訂單數(shù)量達到12.8萬單，是去年“雙十一”的35倍。

　　這個目前在東南亞名氣十足的電商平臺，最初是由歐洲互聯(lián)網(wǎng)投資公司Rocket Internet所孵化的。從2007年成立至今，這家公司在50多個國家成功孵化超過80個新創(chuàng)企業(yè)。雖然批評者認為它毫無創(chuàng)新可言，硅谷也對其“恨之入骨”，但是Rocket Internet強大快速的執(zhí)行力讓人不得不佩服。

　　日前，為創(chuàng)業(yè)孵化器Rocket Internet提供媒體公關與品牌運營服務的德國PIABO PR創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官蒂洛·博納（Tilo Bonow）先生接受科技日報記者采訪， 關于Rocket Internet的運作方式，中德兩國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的環(huán)境，互聯(lián)網(wǎng)時代的巨大商業(yè)潛力……他有著自己的看法，同時對于中國的創(chuàng)業(yè)者，他也提出了誠懇的建議和真摯的邀請。

　　“德國特色”的執(zhí)行力

　　“與其他創(chuàng)業(yè)孵化器公司不同之處在于，Rocket Internet是一個時刻被數(shù)據(jù)驅動著的創(chuàng)業(yè)孵化器，它可以在100天的時間內(nèi)，憑借著專業(yè)的策略與執(zhí)行能力，迅速成立并孵化出一家全新的公司。” 博納先生說，“為了實現(xiàn)這些，Rocket Internet 在全球范圍內(nèi)開展融資計劃，并且組建了能夠適應全球化的高效工作團隊。他們以德國人的價值觀、德國人的視角、德國人的效率，以及德國人在國際上出了名的嚴謹工作方式，去計劃并且實施他們的全球戰(zhàn)略?！?/p>

　　據(jù)博納先生介紹，Rocket Internet最大特點是其放眼全球的獨特眼光?！八拿恳粋€決策都有明確的目的性，從來都不會只把目標定位在德國或者某個單一市場上。當業(yè)務進軍到某個國家或者某個市場后，創(chuàng)業(yè)項目并不會止步不前，而是積極地開拓新興市場，嘗試新的領域。Rocket Internet之所以能夠成為全球創(chuàng)業(yè)孵化器的領導者，正是因為它推崇的全球化商業(yè)模式?！?/p>

　　提供低風險創(chuàng)業(yè)環(huán)境

　　在博納先生看來，市場是最好的“試金石”，孵化器的成敗，最終是由市場來決定。而Rocket Internet 之所以能成為令許多創(chuàng)業(yè)者期待的孵化器，是因為它“提供給它的成員企業(yè)們低風險的創(chuàng)業(yè)環(huán)境”。博納先生告訴記者：“Rocket Internet位于柏林的總部給創(chuàng)業(yè)者提供種子融資，讓它的成員企業(yè)無須費盡心思，去為尋找辦公場所或前期投資等瑣事傷透腦筋。創(chuàng)業(yè)者在這里可以全神貫注地發(fā)展自己的商業(yè)計劃?！?/p>

　　“當然，正如每件事都有它正反面那樣，Rocket Internet 會占有其投資成員企業(yè)的少量股份。但對于其成員企業(yè)而言，通過少量股份所換取來的啟動資金和創(chuàng)業(yè)環(huán)境，無疑使他們離取得成功又更近了一步。因此，無論是從經(jīng)營模式還是發(fā)展前景來說，Rocket Internet都是一家值得我們期待的創(chuàng)業(yè)科技公司?！?博納先生說。

　　撈干貨

　　蒂洛·博納會優(yōu)先投資哪些項目？

　　就我個人而言，我更傾向于投資那些具有實現(xiàn)數(shù)字化潛力，并且富有創(chuàng)新思維的創(chuàng)業(yè)公司。

　　如果有人問，在剛剛過去的21世紀的頭15年里，是什么最大程度上改變了我們的生活？我會毫無疑地回答：互聯(lián)網(wǎng)。是的，互聯(lián)網(wǎng)改變了我們的生活，數(shù)字化為我們帶來了便利。就像傳統(tǒng)交通運輸業(yè)中出現(xiàn)了Uber，提供旅游住宿的傳統(tǒng)酒店業(yè)中出現(xiàn)了Airbnb一樣，太多的傳統(tǒng)企業(yè)都具有被數(shù)字化的可能性?，F(xiàn)實生活中已經(jīng)出現(xiàn)了數(shù)字化創(chuàng)業(yè)型公司對大眾生活改變的實例。移動支付，金融科技化，企業(yè)云服務，傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的加持下變得更加富有張力，充滿了無限的可能。而互聯(lián)網(wǎng)的巨大商業(yè)潛力，也將會不斷地成就更多富有創(chuàng)新思維的創(chuàng)業(yè)公司。

　　真心話

　　好產(chǎn)品在海外同樣“吃得開”

　　“中國市場無疑是一個龐大且富有潛力的市場，一個中國的創(chuàng)業(yè)者如果可以在這個諾大的市場上成功地推出自己的產(chǎn)品，去證明自己的商業(yè)模式是正確的，這一點的確令人敬佩。”在談及對中國的青年創(chuàng)業(yè)者以及創(chuàng)業(yè)項目投資人有什么建議時，博納先生首先肯定了中國創(chuàng)業(yè)者的能力。

　　博納先生建議，對于想要獲得巨大成功的中國創(chuàng)業(yè)者而言，制定一個長遠的商業(yè)發(fā)展計劃必不可缺?！斑@個商業(yè)計劃最開始不一定非要面面俱到，每向前走一步的同時都可以‘添磚加瓦’。但是這并不意味著可以不斷地給自己開‘空頭支票’，創(chuàng)業(yè)者是行動者，而不是空談者，因此創(chuàng)業(yè)者必須制定合理的計劃和目標?！?/p>

　　同時，他提醒中國的創(chuàng)業(yè)者，在占據(jù)中國龐大市場的同時，“不要忘記中國以外的市場。這些產(chǎn)品在海外市場也許同樣能‘吃得開’。海外市場對于中國創(chuàng)業(yè)者來說同樣具備很大的發(fā)展?jié)摿Γ绕涫悄切┙?jīng)濟實力雄厚、購買力水平高的國家和地區(qū)。”他說：“就像小米科技和阿里巴巴集團那樣，一家成功的公司必定不會把自己的業(yè)務范圍限定在單一的市場中，只有擁有國際化的商業(yè)雄心和放眼全球的視角，這樣的創(chuàng)業(yè)者才能取得真正的成功。創(chuàng)業(yè)者們應該向這些優(yōu)秀的中國互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)學習?！?/p>

　　“任何創(chuàng)意都理應放眼全球去考慮。當事業(yè)在中國市場發(fā)展到一定階段時，走出國門，跨向海外，將會是一個不錯的選擇?！?博納先生說。

　　柏林也是個創(chuàng)業(yè)的好地方

　　博納先生告訴科技日報記者，和中國一樣，德國政府對創(chuàng)業(yè)也持積極態(tài)度。不僅是當?shù)刂菡?lián)邦政府也推出各種政策，鼓勵創(chuàng)業(yè)。政府方面認為，一方面，創(chuàng)業(yè)公司有利于推進德國工業(yè)科技的創(chuàng)新進程，對德國傳統(tǒng)工業(yè)的改良或轉型有著刺激作用；另一方面，鼓勵創(chuàng)業(yè)同樣也可以制造更多的就業(yè)機會。

　　“從資金方面來看，德國的創(chuàng)業(yè)公司、創(chuàng)業(yè)孵化器更多是由私人資金投資和支持?！?博納先生說，“德國的風險投資人對創(chuàng)業(yè)公司有著濃厚的興趣，大多數(shù)的風險投資人或者投資機構都集中在柏林，這些投資方都積極參與了眾多創(chuàng)業(yè)公司的多輪大型投資，他們不僅來自德國本土，還有來自美國硅谷以及倫敦、巴黎等一些歐洲其他地方?！?/p>

　　他表示，無論是柏林的創(chuàng)業(yè)公司所擁有的強大潛力，還是在他們背后，德國、奧地利和瑞士這三國（編者注：德語區(qū)）千萬人口級別的龐大市場，強大的創(chuàng)新能力和雄厚的經(jīng)濟實力，都是吸引當?shù)睾蛧H投資方的重要原因。

　　“毋庸置疑，柏林在德國甚至歐洲商業(yè)投資領域，都扮演著一個舉足輕重的角色。就我個人而言，我非常樂意在德國的創(chuàng)業(yè)領域，看到亞洲地區(qū)，特別是中國投資者的身影。” 博納先生說。