本報(bào)記者 李丹超

　　一位85后創(chuàng)業(yè)失敗者曾總結(jié)：有位風(fēng)投對(duì)他說(shuō)過(guò)，你的履歷很完美，唯一的缺陷就是沒(méi)有好好失敗過(guò)一次。

　　失敗于創(chuàng)業(yè)而言，并非必經(jīng)之路，卻是個(gè)出鏡率極高的絆腳石。一個(gè)較為公認(rèn)的數(shù)字是，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的比例在90%以上。因此，大多數(shù)的情況下，創(chuàng)業(yè)者自以為是地“當(dāng)上CEO、贏取白富美、走上人生巔峰”的陽(yáng)關(guān)大道，變成了一次次并不優(yōu)雅的轟然倒下。

　　然而失敗，并不可怕。

　　臺(tái)灣作家林清玄說(shuō)過(guò)，人生的黑夜也沒(méi)什么不好，愈是黑暗的晚上，月亮與星星就愈是美麗了；馬云說(shuō)過(guò)，我最大的心得就是思考別人怎么失敗的，哪些錯(cuò)誤是人們一定要犯的。當(dāng)我們有勇氣開(kāi)始談?wù)摵谝购褪〉臅r(shí)候，不妨來(lái)聽(tīng)聽(tīng)與創(chuàng)業(yè)者最親近的投資者是怎么說(shuō)的。

　　問(wèn)創(chuàng)業(yè)者：

　　你是否真的適合創(chuàng)業(yè)？

　　樂(lè)創(chuàng)會(huì)董事長(zhǎng)盧艷峰前幾天更新了自己的朋友圈：創(chuàng)業(yè)CEO可能是世上最苦逼的職業(yè)，一是大忽悠，忽悠團(tuán)隊(duì)光干活不拿錢；二是超級(jí)銷售，搞定絕大部分合同；三是寫作高手，完成所有材料；四是技術(shù)大拿，解決所有問(wèn)題；五要體壯如牛，每天工作18小時(shí)；六要抗打擊，失敗了眼淚不擦繼續(xù)前進(jìn)……即便這樣，生存概率小于10%。

　　在大部分的投資人看來(lái)，失敗是他們這個(gè)職業(yè)必須要面對(duì)的事，投資項(xiàng)目的最初好比是在押注。創(chuàng)新谷聯(lián)合創(chuàng)始人朱波說(shuō)，他剛剛投資了一個(gè)1998年出生的小姑娘，因?yàn)樗难壑杏幸还蓤?jiān)定的“殺氣”，這是一種創(chuàng)業(yè)者該有的性格。

　　有心理學(xué)研究表示，適合創(chuàng)業(yè)的人只有主體人群的20%到30%。朱波鼓勵(lì)大學(xué)生去創(chuàng)業(yè)，但也提醒到，全民創(chuàng)業(yè)潮中卷進(jìn)了許多并不適合創(chuàng)業(yè)的人進(jìn)來(lái)，這些人終將淪為“炮灰”。因此，在創(chuàng)業(yè)前不妨問(wèn)問(wèn)自己：創(chuàng)業(yè)是你心中那團(tuán)火嗎？創(chuàng)業(yè)真的是融入到你血液當(dāng)中的激情和夢(mèng)想嗎？朱波說(shuō)如果一個(gè)人有夢(mèng)想有激情，就適合創(chuàng)業(yè)；如果一個(gè)人沒(méi)有夢(mèng)想和激情，喜歡平平淡淡的生活，喜歡朝九晚五，就不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。

　　問(wèn)創(chuàng)業(yè)者：

　　你的團(tuán)隊(duì)有定規(guī)矩嗎？

　　什么是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最重要的因素？記者兩次拋出問(wèn)題，浙江賽伯樂(lè)投資管理有限公司研究員劉明偉給出的回答始終是兩個(gè)字：團(tuán)隊(duì)。

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組成大多是本學(xué)院、本學(xué)校、同年齡階段的同學(xué)、好友，雖然在想法、做事方式上容易達(dá)成共識(shí)，卻成為投資者的一塊“心病”?！皥F(tuán)隊(duì)太過(guò)年輕，缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，到一定時(shí)期容易出現(xiàn)內(nèi)部分裂?！眲⒚鱾フf(shuō)，“賽伯樂(lè)”較少投資大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，是因?yàn)樗麄冇X(jué)得試錯(cuò)成本太高，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一定要有凝聚力，要有分享意識(shí)，就像一根筷子容易折斷，一把筷子就不易折斷，而這是年輕創(chuàng)業(yè)者的軟肋。

　　劉明偉的話并非毫無(wú)根據(jù)。在記者采訪過(guò)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，就有因合伙人利益分配糾紛導(dǎo)致各自分家、團(tuán)隊(duì)解散的情況。

　　市場(chǎng)有句金玉良言：“老板打天下，制度打江山。” 從創(chuàng)業(yè)初期的資金分配與調(diào)度、人才招募、管理技巧、營(yíng)銷策略，以及緊跟而上的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、應(yīng)對(duì)策略等，都有可能導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)企業(yè)命運(yùn)的轉(zhuǎn)折。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)較聰明的做法是吸引有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的合伙人，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析，創(chuàng)業(yè)初期的第一件事就是：建班子、定規(guī)矩、帶團(tuán)隊(duì)、抓業(yè)務(wù)。

　　問(wèn)創(chuàng)業(yè)者：

　　你跨的門檻夠不夠高？

　　“我判斷一個(gè)項(xiàng)目，除了人之外，還有‘勢(shì)’和‘事’?！敝觳ㄕf(shuō)，“勢(shì)”指的是瞄準(zhǔn)下一個(gè)風(fēng)口，順勢(shì)而動(dòng)；“事”則指的是項(xiàng)目是否屬剛性需求、是否高頻使用、黏度夠不夠強(qiáng)。

　　在20年前，互聯(lián)網(wǎng)和物流運(yùn)輸尚未如此發(fā)達(dá)的時(shí)候，在每個(gè)不同的領(lǐng)域都會(huì)有一些公司各自占有市場(chǎng)，過(guò)得很滋潤(rùn)。而到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，馬太效應(yīng)達(dá)到了頂峰?？v觀近年的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，行業(yè)壁壘低、產(chǎn)品同質(zhì)化導(dǎo)致某些領(lǐng)域出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)。如2015全國(guó)新媒體創(chuàng)業(yè)大賽決賽上，出現(xiàn)了三個(gè)O2O洗衣項(xiàng)目。我們不禁反思：身邊轉(zhuǎn)瞬即逝的洗車O2O、美容按摩O2O、社區(qū)O2O，真的是“大眾創(chuàng)新、萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)”的正確打開(kāi)方式？

　　這里需要提一下“勤奮”。在投資者看來(lái)，很多創(chuàng)業(yè)者都停留于肢體上的勤奮，卻忽視了思維上的勤奮。創(chuàng)業(yè)路艱辛，四體不勤的人不能稱之為創(chuàng)業(yè)，但凡真正開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，然后“失敗”的人，大都是因?yàn)樗季S上的懶惰。思維懶惰的人，往往在自己的小天地里沾沾自喜，卻忘了出去看一看、問(wèn)一問(wèn)：我現(xiàn)在跨過(guò)的門檻夠不夠高？能不能不被快速洗牌？當(dāng)別人提出反對(duì)意見(jiàn)或挑戰(zhàn)時(shí)，不是立即厭煩，也不是習(xí)慣性接受，而是學(xué)會(huì)在不同的邏輯框架下找到合理與矛盾之處，學(xué)會(huì)專注與理性。

　　把創(chuàng)意變成現(xiàn)實(shí)，那是創(chuàng)客；把產(chǎn)品市場(chǎng)化，那才叫創(chuàng)業(yè)。在《精益創(chuàng)業(yè)》一書中有個(gè)詞“轉(zhuǎn)向”，讓創(chuàng)業(yè)者在產(chǎn)品受到市場(chǎng)接受度瓶頸時(shí)能快速試錯(cuò)、快速轉(zhuǎn)向?！皠?chuàng)業(yè)本身就是高風(fēng)險(xiǎn)的一件事情，挫折和犯小錯(cuò)誤是如影隨形的，這個(gè)時(shí)候我們一般會(huì)看創(chuàng)業(yè)者怎么抓住機(jī)會(huì)，如何在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候轉(zhuǎn)向?！辟惛煌顿Y基金合伙人金鳳春認(rèn)為，很多創(chuàng)業(yè)者在遇到挫折時(shí)很容易放棄，應(yīng)該看看你能跨的創(chuàng)業(yè)門檻夠不夠高，或許你需要的正是一次轉(zhuǎn)向和微調(diào)。

　　問(wèn)創(chuàng)業(yè)者：

　　1加1等于2還管用嗎？

　　要從成千上萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中脫穎而出，考驗(yàn)的是整個(gè)項(xiàng)目苛刻的主觀和客觀條件。

　　“我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)是一種藝術(shù)，它是一種模糊的概念，到底哪幾個(gè)條件具備了就一定成功，誰(shuí)也說(shuō)不清楚，不是1+1等于2的。”科發(fā)資本董事長(zhǎng)陳曉鋒認(rèn)為，一個(gè)項(xiàng)目的成功是一個(gè)綜合的因素，不要以為技術(shù)好、有激情，你就一定會(huì)成功。

　　從統(tǒng)計(jì)學(xué)上來(lái)講，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者并不比初次創(chuàng)業(yè)者擁有更高的成功率。創(chuàng)業(yè)并不像讀書，只要你努力勤奮，就一定能夠把考試考好；創(chuàng)業(yè)的時(shí)候你每天起早摸黑，你很聰明，也很勤奮，但你就是失敗了。

　　因?yàn)閯?chuàng)業(yè)需要一種綜合的能力，需要經(jīng)驗(yàn)，需要方方面面因素的促成，之后才能成功。陳曉鋒說(shuō)：“用物理學(xué)的概念來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)是串聯(lián)結(jié)構(gòu)，一個(gè)一個(gè)鏈接，中間斷了一個(gè)鏈接，你就不可能從這一頭到那一頭?！?/p>

　　華睿投資集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)宗佩民更愿意把大學(xué)生創(chuàng)業(yè)看成是一種創(chuàng)業(yè)精神的培育模式，他說(shuō)尤其是在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一種社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的積累，提升與人交流的能力和學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí)，把創(chuàng)業(yè)做成事業(yè)需要櫛風(fēng)沐雨、砥礪前行。