本報(bào)記者張艷玲

　　日前，由四川成都市長唐良智一手打造的成都品牌創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺(tái)——“菁蓉匯”在蒲江縣專門開設(shè)農(nóng)業(yè)專場，40余家投資機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備千萬資金親臨現(xiàn)場“點(diǎn)將”，8個(gè)農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目現(xiàn)場路演爭奪投資機(jī)會(huì)，最終斬獲3.285億元投資意向。其中，專注生態(tài)循環(huán)種養(yǎng)的“魚菜共生”項(xiàng)目和城市屋頂農(nóng)業(yè)的“天空農(nóng)場”項(xiàng)目人氣最高，數(shù)名投資人爭相投資，成為當(dāng)天的明星項(xiàng)目。

　　農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者如何才能獲得資本青睞？投資人究竟看好什么樣的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目？從這場火熱的“菁蓉匯”農(nóng)業(yè)專場路演中，或許能對(duì)農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者有所啟發(fā)。

　　魚菜共生：自帶溯源打動(dòng)投資人

　　“高端有機(jī)蔬菜的痛點(diǎn)是什么？”身材高挑削瘦的創(chuàng)業(yè)者陳斌第一個(gè)上場，將這一問題拋向臺(tái)下投資人。“那就是無法證明自己的身份，而‘漁耕田’可以?！标惐笞孕诺母嬖V投資人。

　　與一般的種養(yǎng)循環(huán)模式不一樣，陳斌帶來的“漁耕田”項(xiàng)目是一種新型的復(fù)合耕作體系，把水產(chǎn)養(yǎng)殖與水耕栽培這兩種原本完全不同的農(nóng)耕技術(shù)，通過巧妙的生態(tài)設(shè)計(jì)，達(dá)到科學(xué)的協(xié)同共生。

　　陳斌介紹，在他位于新津縣的魚菜共生生產(chǎn)大棚內(nèi)，既沒有土壤，也不使用化肥。魚吃魚糧產(chǎn)生的糞便經(jīng)過初步處理被引向16個(gè)注水口，注入一排排長條形的蔬菜水培池，通過消化細(xì)菌將糞便轉(zhuǎn)化為氮肥，從而供給蔬菜生長。與此同時(shí)，經(jīng)過蔬菜、瓜果吸收后的水體重新回流到魚池，為魚群帶來干凈的水源。

　　“在魚菜共生的栽培模式下，蔬菜的生長速度是傳統(tǒng)土壤栽培的2倍左右，而不足600平方米的魚池養(yǎng)殖力相當(dāng)于傳統(tǒng)養(yǎng)魚方式5畝以上的水域面積，因此成本相對(duì)可控，產(chǎn)品性價(jià)比高?！标惐蠼榻B，目前國外已經(jīng)形成了魚菜共生產(chǎn)業(yè)鏈，然而國內(nèi)卻十分鮮見，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

　　但魚菜共生是如何實(shí)現(xiàn)自證的呢？陳斌解釋，魚和菜生活在一個(gè)水體中，如果往菜上噴撒農(nóng)藥，農(nóng)藥會(huì)隨著水流進(jìn)入魚池毒死魚。這種笨事，農(nóng)場主是不會(huì)干的，魚就相當(dāng)于整個(gè)農(nóng)場不眠不休的食品安全監(jiān)督員；此外，魚菜共生蔬菜的根系是水生根系，農(nóng)場帶根銷售蔬菜，消費(fèi)者一眼就能識(shí)別這個(gè)蔬菜來自于魚菜共生系統(tǒng)而不是菜市場批發(fā)回來的。

　　目前，漁耕田農(nóng)場已經(jīng)積累了一定數(shù)量的客戶，在過去4個(gè)月，最高頻的客戶下單量達(dá)到了53單，幾乎達(dá)到隔天就下單的頻率。最終，對(duì)于其300萬元的融資需求，各位投資人表現(xiàn)出了極大的興趣，數(shù)位投資人舉牌爭相投注。

　　天空農(nóng)場：屋頂農(nóng)業(yè)商業(yè)潛力被看好

　　“若你想要體驗(yàn)種植、采摘的農(nóng)耕之樂，想和孩子來一場輕松的農(nóng)業(yè)科普之旅，享受愉快周末親子時(shí)光，不用舟車勞頓去鄉(xiāng)下，來屋頂吧！”路演現(xiàn)場，坊田·天空農(nóng)場項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)向臺(tái)下發(fā)出邀請(qǐng)。

　　項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人陽晴介紹，“坊田·天空農(nóng)場”利用城市建筑屋頂?shù)拈e置空地，通過裝配式，景觀化的手法種植綠色蔬菜，整合雨水收集系統(tǒng)、太陽能利用設(shè)施、互聯(lián)網(wǎng)信息系統(tǒng)等多項(xiàng)節(jié)能環(huán)保技術(shù)，將屋頂農(nóng)業(yè)景觀與商業(yè)運(yùn)營相結(jié)合，是一個(gè)集都市觀光、娛樂、展示、交流、科普于一體的創(chuàng)意農(nóng)業(yè)主題公園，主要以青少年兒童、年輕家庭及都市中追求田園夢想者作為目標(biāo)市場，通過農(nóng)業(yè)和城市的結(jié)合創(chuàng)造田園休閑生活，讓城市居民不出城市，就能置身到田園中，享受都市農(nóng)業(yè)休閑新生活

　　目前，坊田天空農(nóng)場已建起3家，選址均為商業(yè)綜合體樓頂，利用綠色、生態(tài)的蔬菜為布景，已開拓菜地認(rèn)養(yǎng)、農(nóng)耕教育、陽臺(tái)種植、生態(tài)餐廳、農(nóng)夫集市等多項(xiàng)服務(wù)，年游客總?cè)舜我殉^200萬。

　　對(duì)于消費(fèi)者普遍較為關(guān)心的屋頂陽臺(tái)漏水、承重問題，陽晴表示，他們已經(jīng)擁有多項(xiàng)專利技術(shù)，如種植箱具有儲(chǔ)存雨水功能，獲得專利的機(jī)質(zhì)土比一般土壤輕60%，完全可以解決這兩個(gè)問題。

　　在商業(yè)模式上，坊田·天空農(nóng)場將采用加盟模式，實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)運(yùn)營。此次愿意拿出20%的股份融資2000萬元，主要用于團(tuán)隊(duì)優(yōu)化和市場開拓。雖然融資金額不小，但臺(tái)下多位投資人都表現(xiàn)出了濃厚的投資意愿，并表示在資金投入以外，還可以介紹其他資源幫助項(xiàng)目發(fā)展。

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)：集中力量先做優(yōu)一個(gè)環(huán)節(jié)

　　剛畢業(yè)的農(nóng)業(yè)科班大學(xué)生懂技術(shù)、有激情，已經(jīng)成為當(dāng)下農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的一個(gè)有代表性群體。在此次的8位路演人中，就有3位是來自四川農(nóng)業(yè)大學(xué)的年輕人，其中帶來“名貴中藥材重樓野生撫育及人工栽培基地建設(shè)”的童凱還是一位專研于重樓研究的在讀博士生。

　　科班大學(xué)生團(tuán)隊(duì)在人員組成上往往多集中于技術(shù)人才。如“紫色馬鈴薯的種植與銷售”項(xiàng)目，項(xiàng)目核心成員劉一盛和彭潔都是四川農(nóng)業(yè)大學(xué)研究生畢業(yè)，而且在校期間多年跟隨導(dǎo)師做馬鈴薯研究，在原原種、原種繁育、商品薯栽培上都積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。但在市場營銷人才的吸納上，則顯得稍遜一籌。

　　這些科班出身的年輕創(chuàng)業(yè)者，如何才能揚(yáng)長避短？聯(lián)想控股旗下的天使投資機(jī)構(gòu)——聯(lián)想之星執(zhí)行董事劉維在現(xiàn)場給出建議：在創(chuàng)業(yè)初期，資金、人才儲(chǔ)備不足，項(xiàng)目應(yīng)著眼于做優(yōu)一個(gè)環(huán)節(jié)，其他環(huán)節(jié)可以探索采取合作、共營等多種方式實(shí)現(xiàn)發(fā)展，切記不要一開始就像大資本一樣做全產(chǎn)業(yè)鏈。