觀點評說

　　商業(yè)模式是企業(yè)市場價值的實現(xiàn)模式。隨著全球化、信息化、市場化不斷深入，傳統(tǒng)商業(yè)模式受到了前所未有的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)商業(yè)模式更多集中進行實體渠道、實物產品的流通，然而互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓虛擬的現(xiàn)實交易得到實現(xiàn)，貨幣支付擺脫了“買賣雙方一手交錢一手交貨的局限”，創(chuàng)新商業(yè)模式勢在必行。

　　商業(yè)模式專家孫洪鶴認為：“全新商業(yè)模式是企業(yè)對現(xiàn)有資源和營銷手段的整合，充分利用互聯(lián)網(wǎng)和電子商務等手段，結合傳統(tǒng)的流通渠道，進行有效的資源配比，以讓企業(yè)的銷售實現(xiàn)短期贏利和長期品牌發(fā)展?！倍暇┐髮W教授錢志新根據(jù)大量企業(yè)商業(yè)模式的案例分析和比較研究，總結出商業(yè)模式創(chuàng)新的基本原則：以價值創(chuàng)造為靈魂、以客戶需求為中心、以企業(yè)聯(lián)盟為載體、以應變速度為關鍵、以信息網(wǎng)絡為平臺。

　　在美國，有2300萬家小企業(yè)，每個月還會新增54.3萬家小企業(yè)。所以，如果想要脫穎而出，并取得成功，不僅需要一個獨一無二的價值主張，還要有多元化的收入流，以及充足、強大的創(chuàng)造能力。

　　其中有些獨特的公司，他們的商業(yè)模式已經(jīng)得到了市場的驗證，這些公司的產品范圍很廣，從零售App應用，到時尚新貴，當然，這些公司也正在重新思索他們的收入模式，并且不斷為交易雙方創(chuàng)造令人信服的價值。

　　——人人參與——

　　能學到任何東西的平臺

　　Skillshare

　　成立時間：2011年

　　創(chuàng)新視角：一個能學到任何東西的平臺

　　之前，Skillshare推出的是一個類似“點餐”式的教育平臺，教學專家可以按照任何學科教授一個班級，任何人都能參加這個課程，只需支付20美元或25美元即可。不過在去年三月，Skillshare轉型了，他們推出了一個每月10美元的自助式套餐，這種商業(yè)模式可以讓用戶每月只支付十美元，就學習平臺上的全部課程。和絕大多數(shù)教育初創(chuàng)公司不同，Skillshare的授課老師不是來自頂尖大學的專業(yè)教授，也就是說，如果你想當老師，給大家傳授知識，完全沒有必要擁有一個博士頭銜。而在學生這邊，事情就更加簡單了，因為學習知識的成本一點兒都不貴，而且這個平臺可以讓你“活到老，學到老”。

　　經(jīng)驗：依靠擁有專業(yè)知識和聰明智慧的普通人，開發(fā)出了一個可人人參與的教育平臺。

　　——個性造型——

　　通過智能數(shù)據(jù)開發(fā)產品

　　Sitich Fix

　　成立時間：2011年

　　創(chuàng)新視角：依靠數(shù)據(jù)和兼職時尚界人士提供的趨勢，提供更智能的個性化造型。

　　Stitch Fix公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官KatrinaLake表示，他們公司探索到了零售行業(yè)里他人沒有發(fā)現(xiàn)的一塊處女地，更是藝術和科學的結合。她的初創(chuàng)公司擁有專門的算法處理新用戶時尚造型的調研，然后根據(jù)收到的信息提供反饋，幫助Stitch Fix在加州和德克薩斯州300多位兼職時尚師開發(fā)出最適合用戶的時尚服飾，他們會給訂購用戶寄送出裝有五件時尚商品的禮盒，而且保證會得到用戶的喜愛。Lake表示，“沒有任何一家服務商，可以提供真正個性化的零售體驗，而且價格還如此優(yōu)惠，只有Stitch Fix做到了”。

　　Stitch Fix最初的用戶定位在25歲左右的都市白領階層，因為他們工作非常繁忙，而且沒有太多時間去購物，但是這幫人又非常喜歡時尚，希望能把自己打扮得漂漂亮亮。隨著公司的發(fā)展，Lake非常明確，她知道，“沒有時間打扮自己的女人非常多”，不管是待在家里的家庭主婦，還是在職場上的女性高管，都對Stitch Fix好評如潮?！拔覀兛梢詫Ｗ⒃谝患律?，然后為用戶提供一個有趣和愉快的零售體驗，為她們帶來真正的個性化服務?！盠ake說道。

　　經(jīng)驗：通過智能數(shù)據(jù)開發(fā)產品，給消費者帶來驚喜和快樂，還節(jié)省了消費者的時間。

　　——繞過中介——

　　改變了人們的行業(yè)眼光

　　WarbyParker

　　成立時間：2010年

　　創(chuàng)新視角：繞過中介商，特別是那些巨頭中介商，并把一個醫(yī)學設備轉型成為了一個時尚飾件。

　　Warby Parker的影響力是不可否認的，現(xiàn)在圈子里的科技記者們都拿Warby Parker做例子，一提到某個傳統(tǒng)行業(yè)，就會說，“要做行業(yè)的Warby Parker”。一直以來，眼鏡行業(yè)都是由Luxottica集團所統(tǒng)治，但是Warby Parker卻從價格這一點上闖出了一片天，他們改變了奢侈的眼鏡購物方式，現(xiàn)在反而有些像線上買鞋了。消費者評論說，“嘿，真的，一副眼鏡只要95美元，那我也來一副藍色的吧”。Warby Parker是從電子商務起步的，現(xiàn)在他們也開設了實體店，而且是和Tiffany這樣的奢侈品店開在了同一位置。Warby Parker的眼鏡款式很多，比如“The Standard”“Alchemy Works”等等。它不僅去掉了中間環(huán)節(jié)，還增加了許多很酷的元素和社交功能。超低的價格，時尚的感覺，還有什么能比這兩點更能吸引消費者的呢？

　　經(jīng)驗：改變了人們看待一個行業(yè)的眼光。

　　——私人定制——

　　方便快捷輕松搞定家務

　　Handybook

　　成立時間：2012年

　　創(chuàng)新視角：定制化家務服務，比如打掃房間，維修家電，所有服務都可以通過移動App輕松搞定。

　　我們生活在一個定制化的時代，如果我們想要東西，就恨不得馬上得到。Handybook在此時出現(xiàn)了，他們在全美26個城市提供服務，最近募集到了3000萬美元資金，幫助提升團隊，特別是公司的移動工程開發(fā)團隊。Hanrahan表示，“我們成立Handybook，就是想幫助你解決家務服務的難題，而且我們可以提供遠程服務，管理這些服務”。每周Handybook的預定數(shù)量都超過1萬，據(jù)該公司透露他們的增長率保持在20%。

　　經(jīng)驗：方便才是關鍵。

　　——按需服務——

　　顛覆傳統(tǒng)運輸生態(tài)系統(tǒng)

　　Uber

　　成立時間：2009年

　　創(chuàng)新視角：利用按需服務的駕駛員和動態(tài)的價格，顛覆了傳統(tǒng)出租車/交通運輸生態(tài)系統(tǒng)。

　　盡管面臨法律方面的困境，以及定價方面的問題，Uber還是成為了世界上一些大城市中最受歡迎的打車工具。截至目前為止，該公司已經(jīng)募集了15億美元資金，而且他們也暗示會繼續(xù)擴張到物流市場，比如提供當日送達的快遞服務，或是其他跑腿服務。

　　經(jīng)驗：創(chuàng)新是一場艱苦的戰(zhàn)斗，但也是一場非常值得的戰(zhàn)斗。

　　——分享經(jīng)濟——

　　為旅行者創(chuàng)造本地體驗

　　Airbnb

　　成立時間：2008年

　　創(chuàng)新視角：創(chuàng)造一個分享經(jīng)濟，利用空置房屋、公寓甚至是自己的家，顛覆了酒店服務行業(yè)。

　　像 Uber、Airbnb這些公司，都在受到法律問題的困擾，但是，整個市場價值高達100億美元，而Airbnb已經(jīng)成為了共享經(jīng)濟的一個典范，當然還有 Rent the Runway、Lyft、Neighborgoods等公司。消費者這種行為被稱之為“協(xié)同消費”，該網(wǎng)站幫助了400萬旅行者預訂到了住所。

　　經(jīng)驗：分享就是關懷，P2P模式幫助消費者省了一筆錢，也幫業(yè)主賺到了錢，為旅行者創(chuàng)造了一個更加真實的本地體驗。（綜合和訊網(wǎng)、騰訊科技）