本報(bào)記者 周紅梅 本報(bào)通訊員 劉定發(fā) 文/圖

　　千家企業(yè)合同銷(xiāo)售75億元

　　12月25日，崇左市特產(chǎn)展銷(xiāo)推廣周在北京廣西大廈拉開(kāi)帷幕。崇左10多家本土龍頭企業(yè)精選白砂糖、酵母、苦丁茶、腰果等招牌產(chǎn)品進(jìn)京，引起了市場(chǎng)廣泛關(guān)注。特別是從東盟國(guó)家進(jìn)口的堅(jiān)果質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，大受北京市民的喜愛(ài)。

　　“廣西各地市特產(chǎn)風(fēng)味各異、特色鮮明，有河池的長(zhǎng)壽食品、桂柳的米粉、梧州六堡茶、崇左的東盟商品等，以此次廣西特產(chǎn)行銷(xiāo)全國(guó)北京展銷(xiāo)推廣周活動(dòng)為平臺(tái)，廣西各地方特產(chǎn)大放異彩，取得了良好的宣傳促銷(xiāo)效果?！弊灾螀^(qū)商務(wù)廳副廳長(zhǎng)熊家軍說(shuō)。

　　從今年9月份以來(lái)，持續(xù)近4個(gè)月的廣西特產(chǎn)行銷(xiāo)全國(guó)北京展銷(xiāo)推廣周活動(dòng)，不僅將廣西各市最具特色的拳頭產(chǎn)品推向京津冀一線(xiàn)市場(chǎng)，也初步在北京市場(chǎng)建立起五大主要銷(xiāo)售渠道，包括直營(yíng)店、店中店、B類(lèi)商業(yè)超市、特產(chǎn)進(jìn)社區(qū)以及電商渠道等，搭建起了廣西特產(chǎn)進(jìn)京的新平臺(tái)。

　　借乘“廣西特產(chǎn)行銷(xiāo)全國(guó)”的東風(fēng)，眾多企業(yè)滿(mǎn)載而歸。廣西三椿生物科技有限公司一位負(fù)責(zé)人告訴記者：“我們與北京優(yōu)勢(shì)資本投資有限公司簽訂了1億元的一級(jí)精煉山茶油銷(xiāo)售合作協(xié)議，主要是將新產(chǎn)品放在對(duì)方網(wǎng)上平臺(tái)上賣(mài)，這將有助于快速打開(kāi)市場(chǎng)?！痹诹萏禺a(chǎn)展銷(xiāo)推廣周啟幕當(dāng)天，一批產(chǎn)銷(xiāo)合作項(xiàng)目簽約落地。柳州多家螺螄粉食品生產(chǎn)企業(yè)與北京聯(lián)華快客便利超市等簽訂合作協(xié)議，加快了柳州特產(chǎn)行銷(xiāo)全國(guó)的步伐。

　　隨著“廣西特產(chǎn)行銷(xiāo)全國(guó)”活動(dòng)的深入推進(jìn)，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)開(kāi)始更多聚焦廣西特產(chǎn)。12月4日，俄羅斯中國(guó)商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、秘書(shū)長(zhǎng)呂鑄航一行四人專(zhuān)程到北京廣西大廈參加賀州主題周推廣活動(dòng)，并就廣西特產(chǎn)如何走進(jìn)俄羅斯市場(chǎng)，與賀州政府主管部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人進(jìn)行交流和對(duì)接。

　　統(tǒng)計(jì)顯示，“廣西特產(chǎn)行銷(xiāo)全國(guó)”活動(dòng)自2014年5月啟動(dòng)以來(lái)，由自治區(qū)商務(wù)廳牽頭，以京津滬三地為主戰(zhàn)場(chǎng)，帶動(dòng)廣西特產(chǎn)向華北、東北、長(zhǎng)三角等北方以及西南、東部沿海等地區(qū)輻射，已累計(jì)在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展各類(lèi)展銷(xiāo)、對(duì)接活動(dòng)120余場(chǎng)，組織近1000家廣西特產(chǎn)企業(yè)促銷(xiāo)推廣，累計(jì)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售逾8億元，簽訂銷(xiāo)售合同75億元。

　　建機(jī)制筑平臺(tái)實(shí)現(xiàn)新突破

　　近兩年來(lái)，我區(qū)不斷擦亮“廣西特產(chǎn)行銷(xiāo)全國(guó)”招牌，以活動(dòng)品牌塑造廣西特產(chǎn)統(tǒng)一形象，以整體營(yíng)銷(xiāo)建立特產(chǎn)行銷(xiāo)長(zhǎng)效機(jī)制，推動(dòng)廣西特產(chǎn)唱響全國(guó)市場(chǎng)。

　　熊家軍表示，作為自治區(qū)促消費(fèi)穩(wěn)增長(zhǎng)的重點(diǎn)工程，今年以來(lái)，“廣西特產(chǎn)行銷(xiāo)全國(guó)”活動(dòng)在機(jī)制、范圍、規(guī)模、營(yíng)銷(xiāo)渠道、主體、影響力上取得新突破。

　　今年廣西商務(wù)廳與北京、上海、天津、杭州、哈爾濱、四川等6省市商務(wù)部門(mén)簽訂特產(chǎn)推廣合作機(jī)制，促成產(chǎn)銷(xiāo)兩地企業(yè)簽訂長(zhǎng)期穩(wěn)定供求關(guān)系，建立廣西特產(chǎn)與各省市特產(chǎn)互銷(xiāo)互補(bǔ)長(zhǎng)效合作機(jī)制。同時(shí)，在北京、南寧建成的4個(gè)廣西特產(chǎn)展示展銷(xiāo)中心，展銷(xiāo)面積達(dá)1770多平方米，常年輪番展銷(xiāo)1000多種廣西名優(yōu)特產(chǎn)，成為廣西特產(chǎn)展示銷(xiāo)售、洽談簽約、電子商務(wù)、信息發(fā)布永不落幕的固定展銷(xiāo)展示平臺(tái)。

　　除京津滬三地主戰(zhàn)場(chǎng)，今年廣西特產(chǎn)行銷(xiāo)迅速輻射華北、東北、長(zhǎng)三角等北方和東部沿海地區(qū)，并進(jìn)一步擴(kuò)大到西南市場(chǎng)，成功組織廣西90家企業(yè)600多個(gè)品種參展“第三屆四川農(nóng)業(yè)博覽會(huì)”，促成系列產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接與合作。

　　此外，在特產(chǎn)行銷(xiāo)規(guī)模上，先后在上海、北京、成都等舉辦大型廣西特產(chǎn)巡展活動(dòng)，采取統(tǒng)一組團(tuán)、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一宣傳方式規(guī)?；瘏⒄?，開(kāi)設(shè)廣西特產(chǎn)專(zhuān)館，形成合力組團(tuán)闖市場(chǎng)，擴(kuò)大品牌影響力。在行銷(xiāo)渠道上，除與國(guó)內(nèi)大型連鎖超市合作，促成廣西特產(chǎn)進(jìn)駐中國(guó)石油昆侖好客連鎖銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，借助其2萬(wàn)多個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)。近期，廣西特產(chǎn)還將集體進(jìn)駐中國(guó)石化易捷全國(guó)連鎖網(wǎng)絡(luò)。

　　除了線(xiàn)下促銷(xiāo)，線(xiàn)上廣西特產(chǎn)網(wǎng)銷(xiāo)全國(guó)也是如火如荼。5月22日，淘寶特色中國(guó)廣西館上線(xiàn)，預(yù)計(jì)今年實(shí)現(xiàn)交易額1億元。自治區(qū)商務(wù)廳與團(tuán)區(qū)委共同推動(dòng)田東芒果上阿里聚劃算平臺(tái)銷(xiāo)售，今年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額2200萬(wàn)元，比去年增長(zhǎng)一倍。此外，京東商城、阿里巴巴等國(guó)內(nèi)著名電商平臺(tái)上“廣西特產(chǎn)館”先后開(kāi)張，人氣大旺。

　　樹(shù)品牌扶龍頭打響品牌

　　廣西特產(chǎn)行銷(xiāo)全國(guó)之路如何走得更加寬廣，廣西特產(chǎn)品牌如何在全國(guó)打響？

　　自治區(qū)商務(wù)廳市場(chǎng)運(yùn)行和消費(fèi)促進(jìn)處相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，近兩年“廣西特產(chǎn)行銷(xiāo)全國(guó)”的開(kāi)展，都是政府以“有形之手”為主導(dǎo)，政府扯起了大旗，搭建了舞臺(tái)，明年主要是充分發(fā)揮“無(wú)形之手”的力量，調(diào)動(dòng)市場(chǎng)主體的積極性，整合優(yōu)勢(shì)資源、要素，吹響特產(chǎn)行銷(xiāo)全國(guó)沖鋒號(hào)。

　　11月5日，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月線(xiàn)上線(xiàn)下綜合評(píng)選，“廣西最具影響力十大特產(chǎn)”名單正式揭曉。羅漢果、螺螄粉、芒果、海鴨蛋、六堡茶、沙田柚、桂圓肉、坭興陶、壯錦、南珠十大特產(chǎn)上榜。

　　下一步，將通過(guò)邀約和企業(yè)自主報(bào)名兩種方式確定100家備選落地企業(yè)，即每個(gè)特產(chǎn)約有10家左右備選落地企業(yè)，再經(jīng)過(guò)一輪網(wǎng)民投票、邀請(qǐng)專(zhuān)家評(píng)審，最終確定3-5家生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)要求、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到同行業(yè)較高水平的龍頭企業(yè)，作為廣西十大特產(chǎn)最終落地企業(yè)，開(kāi)展重點(diǎn)特色產(chǎn)品系列宣傳推介活動(dòng)。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，從廣西特產(chǎn)整體形象推廣，到個(gè)別產(chǎn)品重點(diǎn)打造；從“廣西特產(chǎn)行銷(xiāo)全國(guó)”活動(dòng)的品牌樹(shù)立，到具體特產(chǎn)的品牌塑造；從以政府為主導(dǎo)“走出去”，到龍頭企業(yè)帶頭“闖市場(chǎng)”，這是廣西特產(chǎn)在行銷(xiāo)策略、行銷(xiāo)路徑上的轉(zhuǎn)變，是廣西特產(chǎn)行銷(xiāo)全國(guó)向縱深推進(jìn)的表現(xiàn)。

　　面對(duì)風(fēng)起云涌的電子商務(wù)，2016年廣西特產(chǎn)行銷(xiāo)全國(guó)將搭乘互聯(lián)網(wǎng)快車(chē)，在廣西“壯族三月三”開(kāi)展“廣西電商節(jié)”特產(chǎn)大促銷(xiāo)活動(dòng)，在全國(guó)樹(shù)立起一批叫得響、賣(mài)得火的廣西特產(chǎn)品牌。