2015年12月28日，西安市最早的4S店之一，廣汽本田銀光店遷址到了明光路20號(hào)豐樹(shù)物流園內(nèi)。這也是這家老店時(shí)隔兩年后的再次喬遷。對(duì)于這家十六年的老店來(lái)講，不過(guò)是一次喬遷而已，但對(duì)于西安車市而言，卻是整個(gè)車市經(jīng)歷輝煌與榮耀、風(fēng)雨和淚水的十六年輪回。

　　1999年開(kāi)業(yè)的廣汽本田銀光店是西北（西安）首家汽車4S店，寬大的落地玻璃、明亮的銷售大廳、全新的銷售模式使之成為古城一道靚麗的風(fēng)景線，同時(shí)也開(kāi)啟了西北地區(qū)汽車4S店從無(wú)到有的篇章。

　　“最早的銀光4S店矗立在未央路北二環(huán)立交橋東南側(cè)，在我們的帶動(dòng)下，這種新興的汽車銷售模式開(kāi)始如雨后春筍般在古城西安浩浩蕩蕩地成長(zhǎng)起來(lái)?！?回憶起十多年間的發(fā)展歷程，，廣汽本田陜西銀光4S店總經(jīng)理蔣連成記憶猶新?！捌囀袌?chǎng)發(fā)展初期，當(dāng)時(shí)車輛銷售處在供不應(yīng)求的狀態(tài)，基本上都是按照配額賣車，只要拿到配額就有錢賺。即使當(dāng)年陜西銀光4S店有著廣汽本田‘西北首家’、‘全國(guó)第21家’特約銷售服務(wù)店的光環(huán)，但依舊每年只能從廠家分配到200輛的車源?！?/p>

　　那是一個(gè)令所有汽車銷售人員都無(wú)限懷念的時(shí)代，也是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的特定時(shí)代產(chǎn)物。十四年時(shí)光如白駒過(guò)隙， 從第一款10萬(wàn)元家轎震撼市場(chǎng)，到4萬(wàn)元微車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈；從坐在店內(nèi)等客登門，到各種營(yíng)銷活動(dòng)秀爭(zhēng)相路演……2013年3月28日，在未央路北二環(huán)矗立了十四年的銀光4S店在各方的關(guān)注下，搬遷到了明光路70號(hào)，而這時(shí)的車市已經(jīng)由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)，商家都想著各種招數(shù)來(lái)吸引消費(fèi)者的關(guān)注，以期提升銷量?！笆袌?chǎng)是越來(lái)越成熟了，但生意也越來(lái)越難做了。”蔣連成感慨道。

　　“兩年之后，銀光4S店再次搬遷，從原址向南一公里多的明光路20號(hào)豐樹(shù)物流園內(nèi)。這次遷址也算得上是這家老店的鳳凰涅槃。“既有風(fēng)險(xiǎn)也有機(jī)遇。”談到新店，蔣連成告訴記者：“相比起來(lái)，新店面積更大，條件、配套也要比老店好得多?！笔Y連成表示：“但是近兩年連續(xù)的更換店址，從吸引客戶的角度來(lái)講還是十分不利的。最早的老店在西安消費(fèi)者中有較強(qiáng)的口碑，一提就知道地方，遷址之后的上一個(gè)店，影響力就弱了許多，經(jīng)過(guò)我們兩年多的努力，客戶對(duì)店面剛有了認(rèn)可，卻再遷店址，對(duì)進(jìn)店客戶數(shù)的傷害就可想而知了?？梢灶A(yù)見(jiàn)，在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，無(wú)論是客戶數(shù)量還是成交量、乃至售后量，都會(huì)出現(xiàn)一定程度的低迷?！?/p>

　　十六年的發(fā)展，銀光經(jīng)歷了古城車市的輝煌和低迷，也感受了眾多喜怒哀樂(lè)，可謂古城車市當(dāng)之無(wú)愧的親歷者，從銀光店走出的一批批老人，也都活躍在古城車市的各個(gè)角落，這也使銀光成為古城車市當(dāng)之無(wú)愧的“黃埔軍校?！薄?S店的銷售模式雖然還將持續(xù)一段時(shí)間，但如果現(xiàn)在不思變，未來(lái)勢(shì)必日子難過(guò)?！笔Y連成表示：“西安4S店發(fā)展至今，零零總總百余家，競(jìng)爭(zhēng)之激烈可想而知。未來(lái)有很多不可控的因素，例如城市規(guī)劃的所引起的4S店遷址、銷售競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈……未來(lái)4S店的競(jìng)爭(zhēng)必然比今天更加激烈。作為古城最老資格的汽車4S店，我們將以更加專業(yè)的服務(wù)水平、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念為消費(fèi)者提供售前、售中、售后的良好體驗(yàn)，用一流的服務(wù)為古城市民帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的購(gòu)車體驗(yàn)。”記者 韓龍