北京商報(bào)訊（記者 劉一博 朱欣悅）12月26日，汾酒集團(tuán)在鄭州召開2015經(jīng)銷商大會(huì)，會(huì)上總結(jié)2015公司的各項(xiàng)工作及2016年的發(fā)展規(guī)劃。據(jù)悉，汾酒今年銷量達(dá)2.88萬(wàn)噸，集團(tuán)公司營(yíng)業(yè)收入預(yù)計(jì)突破130億元，2016年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)10%的增長(zhǎng)，集團(tuán)預(yù)計(jì)2020年將實(shí)現(xiàn)200億元的目標(biāo)。

　　眾所周知，汾酒作為山西地域性白酒品牌，在省內(nèi)表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，而省外則不盡如人意。在此次大會(huì)上，汾酒集團(tuán)副總經(jīng)理、汾酒銷售公司總經(jīng)理劉衛(wèi)華也指出，汾酒在全國(guó)化市場(chǎng)布局極不平衡，山西與省外市場(chǎng)之間的矛盾凸顯，省外市場(chǎng)基礎(chǔ)薄弱。

　　針對(duì)上述情況，汾酒集團(tuán)則提出產(chǎn)品升級(jí)策略，打造全國(guó)市場(chǎng)的大單品。汾酒集團(tuán)董事長(zhǎng)李秋喜表示，培育全國(guó)性大單品是未來(lái)公司的發(fā)展重點(diǎn)，但是大單品不一定按汾酒現(xiàn)有產(chǎn)品系列來(lái)規(guī)劃，而是集中在幾個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品上。因?yàn)榘凑展厩闆r，很難同時(shí)支撐多個(gè)大單品。

　　與此同時(shí)，汾酒集團(tuán)市場(chǎng)部部長(zhǎng)、副總經(jīng)理?xiàng)畈ㄒ脖硎?，未?lái)將逐步形成青花汾酒2個(gè)大單品、老白汾酒2個(gè)大單品、大眾汾酒多元化的產(chǎn)品格局，逐步形成1-2款全國(guó)化大單品。

　　對(duì)此，白酒營(yíng)銷行業(yè)分析師蔡學(xué)飛認(rèn)為，汾酒謀劃全國(guó)性大單品是其突破地域限制、布局全國(guó)市場(chǎng)的重要戰(zhàn)略。因?yàn)榉诰埔恢绷⒆阌谏轿?，在省?nèi)并無(wú)同等量級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 然而在全國(guó)市場(chǎng)拳頭產(chǎn)品缺失則成為企業(yè)的短板。

　　此外，在汾酒市場(chǎng)的整體布局上，將會(huì)更加側(cè)重于省外市場(chǎng)，把省級(jí)市場(chǎng)劃分為五個(gè)層級(jí)，根據(jù)不同層級(jí)的市場(chǎng)，在產(chǎn)品配置、渠道建設(shè)、費(fèi)用投入、組織配稱等方面進(jìn)行不同的要求和管理。據(jù)悉，2016年億元級(jí)省級(jí)市場(chǎng)要達(dá)到6-7個(gè)，千萬(wàn)級(jí)地級(jí)市場(chǎng)達(dá)到42個(gè)。

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，汾酒提出的產(chǎn)品和渠道措施都較為務(wù)實(shí)，目光精確布局全面，適合于企業(yè)自身的發(fā)展，關(guān)鍵取決于汾酒的下一步動(dòng)作和實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況。