見習(xí)記者 張韜 實(shí)習(xí)生 吳慧慧

　　12月25日，為期兩天的第三屆中國“淘寶村”高峰論壇在麗水市大劇院落下帷幕。

　　央視大型紀(jì)錄片《淘寶村》的導(dǎo)演焦波在峰會(huì)上激動(dòng)地說： “從直覺上、從觸覺上，我感受到一個(gè)重大的變革正在逼近，它讓我振奮、讓我感動(dòng)、讓我流淚?！?/p>

　　此次峰會(huì)上，來自全國各地的專家學(xué)者、企業(yè)家和“淘寶村”的電商掌柜們紛紛登上講壇，為中國的農(nóng)村電商的發(fā)展支招指路。

　　他們用自己的智慧告訴每一個(gè)農(nóng)村電商的參與者：只要敢闖，就會(huì)有路。盡管路上時(shí)有荊棘，但只要有了披荊斬棘的辦法，最終都會(huì)殊途同歸。

　　同樣柿子，不同賣法

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年淘寶村同比增長268%，現(xiàn)共有符合標(biāo)準(zhǔn)的淘寶村780個(gè)。全國十大淘寶村聚集群中，我省就有三個(gè)地方上榜，顯然浙江已經(jīng)成為滋養(yǎng)中國淘寶村生長的一片沃土。淘寶村之熱有目共睹，隨著越來越多的淘寶村出現(xiàn)，其所形成的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)更強(qiáng)，對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)效應(yīng)也更加顯著。

　　隨著產(chǎn)業(yè)格局的不斷變革，以淘寶村為代表的農(nóng)村電子商務(wù)也更加迫切地需要“萬眾創(chuàng)新”，走出農(nóng)村電商的新路子。

　　如果你是一位農(nóng)村電商的掌柜人，平臺(tái)有了，物流有了，倉儲(chǔ)有了，為啥銷量還是不理想？那很可能是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品不能吸引消費(fèi)者。

　　來自北京大學(xué)的著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家周其仁教授在會(huì)上講了一個(gè)小故事。這次來麗水，周教授參觀了美麗的松陽縣，一個(gè)現(xiàn)象卻讓這位經(jīng)濟(jì)學(xué)家困惑了：成片的柿子熟透了，卻無人采摘。在經(jīng)過一番調(diào)查之后，周教授發(fā)現(xiàn)，雖然柿子是當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)，但農(nóng)民將這漫山紅遍的景色作為旅游產(chǎn)品“賣”給來此度假的游客們，收入是從前在市場上賣柿子的好幾倍。

　　周教授在講完故事后表示，故事其實(shí)很簡單，但是故事背后的道理才是值得農(nóng)村電商掌柜們深思的。“越想關(guān)心農(nóng)村電商，越要關(guān)注城市消費(fèi)需求?！敝芙淌诳偨Y(jié)說。

　　同樣的柿子，不同的賣法，你是老板，在網(wǎng)上賣柿子還是“賣”旅游？作為一個(gè)農(nóng)村電商掌柜人要學(xué)會(huì)善用城市的消費(fèi)能力。“淘寶村”立足于農(nóng)村，但消費(fèi)群體卻更多來自于城市。在發(fā)掘自身產(chǎn)品獨(dú)特性的同時(shí)，還必須摸清城市消費(fèi)者的需求是什么。只有把這種需求與自己的特產(chǎn)相結(jié)合才能在競爭激烈的電商平臺(tái)上占有一席之地。

　　不走老路，需靠人才

　　如何發(fā)掘自己手頭現(xiàn)有產(chǎn)品與消費(fèi)者需求的結(jié)合點(diǎn)，歸根結(jié)底是人才的問題。人才問題一直以來都是農(nóng)村電商的“痛點(diǎn)”。要想解決人才的問題，僅僅靠傳統(tǒng)的幫扶是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

　　淘寶網(wǎng)副總裁楊過表示，目前絕大多數(shù)成功的農(nóng)村電商都是有城市生活、學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗(yàn)的人。這些人了解城市的需求，了解互聯(lián)網(wǎng)和電商的運(yùn)作方式，很多曾經(jīng)就是城市消費(fèi)者中的一員。這些來自城市的智力資源，使得他們?cè)谵r(nóng)村電商的隊(duì)伍中脫穎而出。所以，他鼓勵(lì)農(nóng)村電商要多多學(xué)習(xí)和利用來自城市的信息和知識(shí)，不能只封閉在自己的“一畝三分地”中閉門造車。

　　阿里集團(tuán)資深總監(jiān)步驚云在發(fā)言中提出，今天已經(jīng)不是做了電商就能賺到錢的時(shí)代了，相反電商已將市場競爭全國化，甚至國際化。這意味著一旦參與到電商的隊(duì)伍當(dāng)中來，將瞬間擁有來自全國乃至世界的競爭對(duì)手。

　　競爭是培養(yǎng)人才的最好課堂，只有不斷在學(xué)習(xí)和分享的過程中壯大，才能在這場競爭中脫穎而出。步驚云表示，商家面對(duì)競爭時(shí)，心態(tài)應(yīng)該是積極的，而非逃避。阿里和政府都應(yīng)當(dāng)積極地參與到農(nóng)村電商人才隊(duì)伍的建設(shè)當(dāng)中來。而作為“淘寶村”的掌柜們?cè)谧晕覍W(xué)習(xí)的同時(shí)，也要懂得運(yùn)用外來的智力資源，比如把包裝設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)進(jìn)行外包。

　　農(nóng)村電商的發(fā)展有兩種模式，一種是政府主導(dǎo)的自上而下的模式；另一種是發(fā)自民間自下而上的模式。長期以來，這兩種模式一直處在各自為戰(zhàn)的狀態(tài)?！按蛲▋煞N模式間的壁壘，使得人才與資源在兩種模式間具有流動(dòng)性，這樣才能讓農(nóng)村電商煥發(fā)出新的活力?！敝袊鐣?huì)科學(xué)院汪向東教授在談到如何盤活人才資源時(shí)說道。

　　中國電商，領(lǐng)跑世界

　　在國外專家的眼中，中國對(duì)于電商的探索、研究和實(shí)踐是走在世界前列的。尤其是農(nóng)村電商的發(fā)展，令來自美國的學(xué)者費(fèi)哲明感到很驚訝。

　　“在美國，電商沒有中國這么發(fā)達(dá)，效率這么高。這是一種消費(fèi)文化，更多時(shí)候，美國人還是習(xí)慣線下消費(fèi)。對(duì)于距離城市較遠(yuǎn)的地區(qū)，更是很少有人會(huì)在線上消費(fèi)?！辟M(fèi)哲明說。

　　作為一個(gè)美國人，費(fèi)哲明來到中國已經(jīng)有一年半。剛到中國時(shí)，費(fèi)哲明一直沒能融入到中國的“電商文化”當(dāng)中來。受周圍環(huán)境的影響，今年年初費(fèi)哲明開始使用網(wǎng)上購物平臺(tái)。

　　如今費(fèi)哲明已經(jīng)漸漸習(xí)慣了中國的“電商文化”。在北京，費(fèi)哲明越來越多地選擇線上消費(fèi)?！拔椰F(xiàn)在買很多東西都是線上消費(fèi)，除了衣服。線下消費(fèi)文化讓我覺得網(wǎng)購衣服是一件很不靠譜的事情，不過看到中國的同事朋友都在網(wǎng)上買衣服，接下來我也要克服‘心理障礙’從網(wǎng)上試著買一件衣服?！辟M(fèi)哲明笑著說。

　　費(fèi)哲明表示，建立更加全面、成熟、先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)體系是這次“淘寶村”峰會(huì)的主要命題，這些極具前瞻性的話題，尤其是農(nóng)村電商建設(shè)的想法和經(jīng)驗(yàn)是非常值得美國同行借鑒學(xué)習(xí)的。