十年積淀 因勢(shì)積變?cè)俣绕鸷?/h1>

• 發(fā)布時(shí)間：2015-12-25 02:10:51  來源：新京報(bào)  作者：佚名  責(zé)任編輯：羅伯特

　　今年的首開，是眾多標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)眼中的“最佳合伙人”。攜華潤(rùn)置地、平安不動(dòng)產(chǎn)等“朋友圈”在京內(nèi)外連摘十余宗土地，拿地金額超過前四年總和。

　　今年的首開，其一次性向市場(chǎng)推介的北京在售樓盤竟達(dá)20個(gè)，這在寸土寸金的首都可謂只此一家。

　　今年的首開，國(guó)際化的腳步也不曾停歇，繼The Quay項(xiàng)目在澳洲得到權(quán)威點(diǎn)贊之后，同樣位于悉尼的Pymble和Sussex 286項(xiàng)目相繼問世，布局英國(guó)的第一步也于年內(nèi)完成。

　　隨著房地產(chǎn)進(jìn)入新常態(tài)，首開因勢(shì)制變，合縱連橫、全國(guó)布局、冷靜出海?！白龀鞘袕?fù)興官”則勾勒出首開未來的輪廓。

　　35年夢(mèng)想，依然砥礪前行。

　　1 合作共贏 當(dāng)好“最佳合伙人”

　　2014年，房地產(chǎn)進(jìn)入“白銀時(shí)代”的說法喧囂塵上，開發(fā)商“低頭遍地是黃金”的日子即將一去不返。在“黃金時(shí)代”窗口關(guān)閉之前，幾乎每家地產(chǎn)企業(yè)都在未雨綢繆，鍛造獨(dú)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以應(yīng)對(duì)這場(chǎng)即將來臨的大浪淘沙。2012年起，一系列自下而上的探索引燃了最初的星星之火。

　　近兩年來，在北京一塊土地動(dòng)輒數(shù)十億的背景下，拍地成了大佬之間的生死角逐，在此背景下，沒有哪家房企能夠一家獨(dú)大，合作共贏自然成為北京房地產(chǎn)市場(chǎng)的基本邏輯。因此，首開股份的各個(gè)分公司分別與國(guó)內(nèi)標(biāo)桿房企萬科、保利、中海聯(lián)合拿地、共同開發(fā)。

　　2015年，是首開合作成果的“井噴之年”。從年初聯(lián)合華潤(rùn)置地、平安不動(dòng)產(chǎn)以86.25億元競(jìng)得豐臺(tái)區(qū)花鄉(xiāng)白盆窯地塊，到11月與保利地產(chǎn)攜手以33億將朝陽區(qū)常營(yíng)地塊收入囊中，今年首開股份與保利、龍湖、萬科、華潤(rùn)等知名房企合作獲取新增土地17宗，地上建筑面積317萬平米，在今年房企的拿地排行榜上名列前茅。同時(shí)，部分合作項(xiàng)目也已經(jīng)“花開滿地”：首開華潤(rùn)·花香四季、保利首開·熙悅誠(chéng)郡、首開龍湖·天璞、保利首開·天譽(yù)等項(xiàng)目無不在市場(chǎng)上備受熱捧。

　　三年來，首開主導(dǎo)參與的合作公司超過30個(gè)，合作開發(fā)面積近600萬平方米?！昂献鞴糙A，競(jìng)合致遠(yuǎn)”已從最初各自為政的“摸石頭過河”，升格為整體聯(lián)動(dòng)的“頂層設(shè)計(jì)”。在這背后，首開在北京不可替代的核心競(jìng)爭(zhēng)力——資源整合能力——成為那根最關(guān)鍵的杠桿，而清晰的戰(zhàn)略思維、對(duì)合作伙伴的充分尊重以及講求責(zé)任的品牌文化，使首開成為了地產(chǎn)圈年度的“最佳合伙人”。

　　2 縱橫交錯(cuò) 全國(guó)布局初現(xiàn)端倪

　　“合作共贏”戰(zhàn)略不但進(jìn)一步夯實(shí)了北京大本營(yíng)，更為首開京外布局的調(diào)整保駕護(hù)航。

　　隨著房地產(chǎn)區(qū)域分化的加深，首開的布點(diǎn)城市將進(jìn)一步向一線城市以及看好的二線城市集中，這意味著首開必須做好“加減乘除”：做加法，即進(jìn)入更多的一線城市和優(yōu)質(zhì)二線城市；做減法，則是精簡(jiǎn)城市布局，逐步完成對(duì)部分經(jīng)營(yíng)難度較大城市的“斷舍離”；做乘法，是在已打響首開品牌的城市細(xì)作深耕；做除法，需要加快部分區(qū)域的“去庫存”。而合作戰(zhàn)略為“加”與“乘”裝上了一枚重重的砝碼。

　　從6月聯(lián)手龍湖，打開花城之門首入廣州，完成首開一線布局的關(guān)鍵一步，到與龍湖、保利、中庚、融僑等伙伴共同在已駐扎多年的廈門、蘇州、福州連下數(shù)城，合縱連橫已不再是簡(jiǎn)單的散點(diǎn)分布，而是縱橫交錯(cuò)，一張依托北京、發(fā)展全國(guó)的戰(zhàn)略網(wǎng)格初見端倪。而今年首開南方城市公司銷售金額首次突破百億元，也反證了這一城市戰(zhàn)略的合理性。

　　3 冷靜出海 做國(guó)企“走出去”典范

　　作為最早走出國(guó)門、走向世界的國(guó)內(nèi)地產(chǎn)企業(yè)之一，上世紀(jì)90年代初，首開集團(tuán)前身的北京房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)總公司果斷制定了“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，提出“立足北京、面向全國(guó)、走向世界”的口號(hào)。目前，首開在美國(guó)、澳大利亞、荷蘭及香港和澳門五個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有境外企業(yè)24家，業(yè)務(wù)涉及房地產(chǎn)投資、物業(yè)經(jīng)營(yíng)、酒店管理等方面。

　　按照首開集團(tuán)“十三五”的目標(biāo)，滿足在香港聯(lián)交所主板上市的財(cái)務(wù)指標(biāo)要求。在“十三五”期間，國(guó)際公司進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，豐富產(chǎn)品業(yè)態(tài)，提升項(xiàng)目的國(guó)際口碑和影響力，并達(dá)到境外上市條件，做市屬國(guó)企“走出去”的典范。

　　目前已開發(fā)的國(guó)際項(xiàng)目中，2014年竣工并交付使用的澳大利亞悉尼The Quay項(xiàng)目（首開國(guó)際大廈），獲得今年澳洲規(guī)劃師協(xié)會(huì)綜合用途卓越獎(jiǎng)的首開The Quay綜合體項(xiàng)目，已成為悉尼乃至澳洲房地產(chǎn)市場(chǎng)的標(biāo)桿之作。

　　同樣在悉尼，已于11月對(duì)外發(fā)布的首開林間高檔住宅項(xiàng)目（One Avon Pymble）將為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者提供詩意棲居、漫步林間的高品質(zhì)住宅。另一個(gè)項(xiàng)目位于悉尼CBD區(qū)域的沙瑟街286號(hào)，該區(qū)域高級(jí)酒店資源短缺，這一高品質(zhì)酒店公寓綜合體項(xiàng)目的建成適逢其時(shí)。

　　更引人矚目的是，首開已于日前投資7億元人民幣，完成了倫敦CBD區(qū)域的一處商業(yè)寫字樓的收購，邁出首開布局英國(guó)的第一步。此外，首開在美國(guó)新澤西州與曼哈頓中城隔河相望的公寓住宅項(xiàng)目也將于今年12月動(dòng)工，布局美國(guó)進(jìn)程加快。

　　■ 人物專訪

　　潘利群：

　　以城市視角關(guān)照行業(yè)企業(yè)未來

　　“做城市復(fù)興官”——這是潘利群對(duì)首開未來角色的定位。當(dāng)前，房地產(chǎn)開發(fā)正從增量主導(dǎo)轉(zhuǎn)向存量主導(dǎo)，未來舊宅改造或重建在整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)占比或?qū)⒊^新增部分。同時(shí)，北京要疏解非首都功能，“城市復(fù)興官”的構(gòu)想就是基于城市功能疏解和內(nèi)城更新提出的。潘利群認(rèn)為，城市疏解與更新后，核心城區(qū)的開發(fā)，是國(guó)內(nèi)大城市都會(huì)面臨的新命題，這種事情需要參與運(yùn)作的企業(yè)必須理解城市的深層內(nèi)涵，理解業(yè)主對(duì)居住區(qū)或城市的要求，同時(shí)具有做過此類較大規(guī)模項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，國(guó)企更是義不容辭。未來首開也有信心走出北京，投身到更多需要內(nèi)城更新和棚改的城市中去。

　　新京報(bào)：首開集團(tuán)為什么要做“城市復(fù)興官”，有哪些含義？

　　潘利群：“城市復(fù)興官”，既是求新圖變，亦是傳承堅(jiān)守?；厮菔组_的企業(yè)歷程，其本身就是一部使北京城“百廢俱興”，讓北京人“安居樂業(yè)”的“城市復(fù)興史”。改革開放給了首開集團(tuán)及其兩大前身以機(jī)遇和責(zé)任，使他們能以建筑營(yíng)造者的角度，竭盡所能地去恢復(fù)乃至提升這座城市曾經(jīng)擁有的榮耀與光輝。

　　“城市復(fù)興官”意味著首開將以城市的視角關(guān)照行業(yè)和企業(yè)的未來，一方面“復(fù)其所有”，重塑城市固有的文化、生態(tài)、鄰里、健康與榮耀；另一方面“興其所無”，創(chuàng)造舊有城市里未有的現(xiàn)代生活方式、空間設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)機(jī)制與社區(qū)規(guī)劃。其中，升級(jí)改造存量建筑的“房地產(chǎn)+”、充當(dāng)城市化協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)的“城市+”以及以定向產(chǎn)品和服務(wù)關(guān)照不同人群的“人口+”，構(gòu)成了“城市復(fù)興官”的三大落地路徑。

　　新京報(bào)：目前首開集團(tuán)是怎么扮演“城市復(fù)興官”這個(gè)角色的？

　　潘利群：其一，開辟了突破傳統(tǒng)的融資渠道。繼2014年與多家知名銀行分別簽訂融資授信協(xié)議、獲得520億融資額度后，今年8月，首開集團(tuán)又與渤海銀行合作，在定向增發(fā)、股權(quán)融資、發(fā)行企業(yè)債等已有融資手段外，搭建起多方共贏的房產(chǎn)眾籌平臺(tái)。

　　其二，兩大重點(diǎn)的創(chuàng)新合作亦在年內(nèi)達(dá)成。11月與途家簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將在房源的“管家+托管”、項(xiàng)目營(yíng)銷、社區(qū)C2C等業(yè)務(wù)上深度合作，建構(gòu)一個(gè)分享經(jīng)濟(jì)的閉環(huán)生態(tài)；12月以“做有想象力的空間運(yùn)營(yíng)商”為定位，和清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院創(chuàng)業(yè)者加速器簽訂合作協(xié)議，共同探索“以股換租”、“創(chuàng)客空間+創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)+創(chuàng)業(yè)資金”三位一體、模式復(fù)制與輕資產(chǎn)資本運(yùn)營(yíng)相結(jié)合的創(chuàng)新型辦公空間經(jīng)營(yíng)模式。此外，首開第一個(gè)被動(dòng)式住宅的落地也已“箭在弦上”，有可能于明年揭開面紗。

　　其三，精神公益和人文關(guān)懷也已成為首開的另一標(biāo)簽。如“首開·瑯樾”利用項(xiàng)目售樓處打造出國(guó)內(nèi)第一個(gè)驛站文化博物館；牽線國(guó)家大劇院，讓首都建設(shè)者和留守兒童走進(jìn)國(guó)家藝術(shù)殿堂共賞歌劇；保護(hù)悉尼The Quay項(xiàng)目所在地的人文遺跡等。

　　新京報(bào)記者 曾慧娟